世界农化网-ADAMA和龙灯在拉美逆流而上平台化运营和个性化服务支撑发展世界农化网Agropages


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2014年ADAMA销售额达到32.21亿美元，同比增加4.7%，其在拉美市场销售额增幅以8.6%位列各地区增长之首。而拉美作为龙灯最大的区域市场，2014年的业绩增幅更是高达31%。这也帮助龙灯实现销售总额增长21%的辉煌业绩，远超行业平均水平（4.5%）。

由于汇率影响和种植结构调整等因素，拉美农化市场整体在2014年里表现疲软，而面对与跨国公司不断加剧的竞争，ADAMA和龙灯是如何逆流而上，实现强劲的业绩增长的呢？近日，AgroPages世界农化网带着这一问题，邀请了ADAMA的商务总监Shaul Friedland先生和龙灯的首席执行官James Bistrow先生、商务总监Jean-Michel Duhamel先生以及龙灯巴西区负责人Ronaldo Pereira先生，让他们来谈谈各自在拉美市场的发展之道。

ADAMA

打造综合业务平台实现业绩的持续增长

“ADAMA的全球化战略已经从一个销售为主的公司转变为一个以营销为主的公司。”Shaul Friedland先生介绍道。在拉美市场上，这种以营销为主的转变则体现在综合的营销网络的建立，持续的市场推广和营销活动，以及以农户为中心的产品的定位和设计上。

ADAMA在拉美的业绩增长主要是源于公司在巴西，墨西哥甚至是阿根廷的市场增长。在一年半之前ADAMA在秘鲁建立了分公司，并在智利收购了一家新的公司。通过建立综合的营销网络，可以覆盖更多的市场，促进公司整体业绩的增长。

通过持续的市场推广和营销活动，ADAMA在拉美地区还具有广泛的田间影响力。而在产品方面， ADAMA 有非常丰富的产品储备来服务这个新兴的市场。针对拉美不同的市场特点，ADAMA 也在充分理解农民需求的前提下，将产品的定位和设计融入市场营销中。

聚焦农民需求提供个性化的产品和服务

“未来，我们在提供产品的同时，也将进一步为农民提供服务，来扩大我们的业务范围，我们将根据作物及其特定的需求来调整及定制产品的供应。” Shaul Friedland先生介绍道。

此外，ADAMA 还根据农民的需求，以及尝试预测他们未来的需求及作物动态，来提供相应的产品和服务。农民关注每一处用产品处理过的农田，而不仅仅是购买植保品及管理过程本身。ADAMA寻求不同的服务方式来扩大与农民的关系，来进一步简化他们的生活，而不仅仅只局限于农化品。

龙灯

完善的平台体系与市场开发战略支持全球增长

龙灯的首席执行官James Bristow 认为龙灯的增长主要是依靠数十年不断投资基础设施，招揽人才，以及推动平台建设的结果。龙灯具备卓越的监管能力，注重知识产权以及卓越的研发实力，并与集成生产力和品牌导向型的市场开发相结合，这才打造了龙灯的战略支柱。

另外一个增长的关键因素是不断开发应用型的研发技术，来确保龙灯拥有一个差异化的增值型产品管道。龙灯在发展其主要推进的作物保护市场上不遗余力，同时也保持了南北半球的季节性差异的平衡关系。龙灯正在实施双轴的营销策略，通过充分利用季节互补的优势，降低销售风险。

丰富的产品线助力拉美地区持续快速增长

龙灯巴西区负责人Ronaldo Pereira先生介绍,龙灯在拉美，主要在一些关键国家如巴西、阿根廷和哥伦比亚有着较为平衡的产品组合。除了多元化的产品服务于市场，龙灯还根据不同的农业问题，为用户提供综合性的解决方案，比如杂草抗性解决方案，害虫管理方案等。

技术创新和市场推广保持未来的持续竞争力

龙灯智利分公司从本土Mabruk公司购入15个产品登记证，在扩大公司产品组合的同时，可帮助其直接快速进入市场，这些将为龙灯带来新的业务增长机会，这些则体现了龙灯积极的市场进入策略。 “即使在富有挑战性的2015年，我们仍将继续扩大我们的田间表现和增强进入市场的渠道，我们相信这些将是未来发展的推动力。尽管农药市场具有自然循环的规律，我们仍坚信拉美地区将一直是我们农业业务增长的主要市场，未来具有巨大的增长潜力。” Ronaldo Pereira先生表示。