2015年是种子行业连续三年库存高企最为严峻的年份，但这不是拐点，还要继续攀高。如无政策措施，“库存高企”将成为今后种子行业供求失衡局面的新常态。从直接原因说，审定品种“大跃进”是“库存高企”居高不下的主要原因。社会躁、人心躁、育种躁，面对严重的潜规则、权力寻租和利益输送，导致大范围弄虚作假，篡改数据，快速模仿，两三年就鼓捣出好多品种来。而新审定品种或购买产权品种都要千方百计地繁殖种子并进入市场。

新审品种增加,制种面积扩大，市场经销迟滞，库存持续高企，构成一个循环制约的链条。这里既有产能过剩的问题，也有品种需求萎缩的问题，市场这只无形的手还没有完全释放它的力量。根据产业发展规律，产能过剩行业要实现反转，从供过于求向产销平衡过渡，一般都需要经过痛苦的去库存化、去产能化过程。由于资本杠杆、业绩对赌等压力，市场风险不但没有释放，还在进一步聚集，将导致很多企业持续深陷经销低谷。库存高企虽不至使企业立码陷入绝境，但流动资金周转困难，仓储运输费用额外增加，种子质量下降或报废，将使企业遭遇万劫不复的困境。

 

在连年种子市场供大于求形势下，恶性竞争直接导致赊销成风。尽管赊销加大了经营风险，但却是占领市场的捷径。经销商说：赊销种子犹如抽鸦片，明知有风险，偏要冒险行。农户欠零售店的，零售店欠经销商的，而经销商要现款从厂家提货，这样一来经销商做一个品种就要交两份钱，送货上 门要好话多说，种到地里的表现最后还看天老爹给不给面子。零售店可以只卖利润大的种子，可以在产品认知和技术指导环节做些宣传，农户就更有自主权了。赊销已然是经销商最关注的话题：“赊销是在找死，不赊是在等死”。

 

 

综合评价品种的产量优势、质量优势和市场供求关系确定种子价格，有人称为种子的“价格尊严”。拥有“价格尊严”的品种基本上不受市场供求波动的影响，有稳定的客户，有稳定的收益，在市场竞争中处于优势。“库存高企”促使种子价格两极分化，挑战“价格尊严”。种子价格反映种子价值，但在激烈市场竞争中并不一定能实现价值。典型例证就是先玉335。先玉335每年价格基本稳定，尽管连续三年库存压力，仍保持住既定“价格尊严”，稳定的客户，畅销的市场，不受或基本不受市场价格波动的影响，甚至宁可转商也不廉价抛售。

 

 

套牌是阻碍中国种子产业发展的痼疾，是种业老板和科研人员面临的最头疼的问题。一个新审定品种刚刚进入市场，亲本很快被窃进行扩繁，套牌紧跟其后。哪个品种热销，就有人套牌哪个品种，价位越高相应的套牌就越多，被假冒的概率就越大。因为套牌具有“价格”优势，在高额利润驱动下套牌行为屡禁不止，形成“劣币驱逐良币”的恶性竞争。一位经销商说：市场就那么大，你不卖套牌别家卖，你诚实守法卖正牌货，价格高，没人买。要生存要活路，逼着你去卖套牌种子。农业部、公安部和工商总局连续多年联合开展打击侵犯品种权、制售假劣种子专项行动，严厉打击品种假冒侵权等违法行为。公安部门的介入将彻底改变农业部门执法权有限而形成的尴尬局面。有报道说，种业打假转入公安模式，进入刑事及法律阶段，今后凡“套牌”种子一律视为假种子，经营额超5万即入刑。公安部已经将种子执法权下放到乡镇级派出所，将检查单位从种子零售店下移至农户，这就意味着加大“套牌”种子违法成本和被查处几率。公安模式的打假力度和效果受到种子行业的广泛关注。

 

 

土地流转催生种粮大户和专业合作社。农田种植规模化促使种子采购行为从零星分散购买转变成集团采购，对品种选择的专业能力和议价能力有了更多的话语权，同时还需求及时的有效的配套技术服务。传统的种子营销模式——“生产企业—经销商—零售商—农户”——能始终立于不败之地的法宝就是“得终端者得天下”。农田种植规模化挑战传统营销模式：对种子企业来说，种子营销将直接面对种粮大户，传统的价格分配格局将被改变，拥有自主产权、独具特色的品种，建立产前、产中、产后一体化的全程服务体系最为重要。对经销商来说，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的机会越来越少、越来越难。经销商独家代理品种传统的单线经销模式，向整体推进的经销模式转型升级，要提供作物不同生育期配套的技术措施和综合解决方案，并逐步提升解决方案的力度和广度，最终提高农户对经销商的依赖度。如此种子企业和经销商将面临两极分化，有的会逐步做大做强，有的将被淘汰出局。

 

 

国务院总理李克强强调，要顺应“互联网+”的发展趋势，以信息化与工业化深度融合为主线，重点发展新一代信息技术等领域。总理都把“互联网+”放在嘴边，种业人也应该顺应潮流，紧跟形势，审慎出击。种子行业的销售专业术语叫“客户定位”，即终端，决定着企业的经营思路和销售模式。通常种子流通链条定位两类终端，一是经销商，一是种植户。过去企业将县、乡级经销商作为终端，通过渠道维护拓展产品销量。随着土地流转和规模化种植兴起，企业运用互联网思维，创新营销模式，建立和健全销售网络、信息网络和服务网络，尽可能地减少渠道层层分销中间环节。互联网宣告并创造了一个全新种业发展新时代。借势起飞需要的不仅是互联网思维，更考验种业主体对互联网概念的理解力和执行力。
 

 

在种子传统营销链条中，最大利润游移于流通环节，一级级的经销加价，使种子零售价比出厂价高1倍。电商营销则改变这种游戏规则，提供了公开透明的营销平台，让农民享受到出厂价的实惠，并获得企业更直接的技术服务。电商营销有效地避免套牌侵权，促进了公平竞争，有利于行业健康发展。未来，电商营销将促进种子企业的兼并融合，以及现代化企业管理水平的升级。随着电商规模的发展，一大批经销商将被淘汰出局。

 

 

过去两年，我国种子企业从8700多家兼并整合至5000多家。不可否认，随着国家资本的进入，将进一步加大对种业整合力度。从市场经济学视角，全社会应该对投资种业者包容，不能苛求每家企业的兼并都是成功的；从产业发展视角，所有的种业兼并整合都应视为是成功的，对产业生态的发展是有利的。我国种业的并购多以巩固和做强主业为重要着力点，可以看到，一些大的种企一方面在剥离与主业相关性较弱的产业，另一方面在寻求合适的兼并机会，总的来说，种业的思路是逐渐向主业聚焦。未来种业的兼并将会侧重在两块：一是对具有优势品种的中小种企的并购，另一是通过兼并研究型公司来补充研发能力。