世界农化网中文网报道: 近日印度联合磷化(UPL)提出重大战略目标,预将其在巴西农化市场的排名从原有的第12名提升至未来的7强名列。目前巴西市场是UPL继印度和美国之后的第三大市场,虽然UPL巴西发展起点不高,但在市场下行的情况下,已经取得了重要的进展。
 
UPL巴西市场总裁Carlos Pelicer 表示,为应对巴西市场低迷的经济走势和复杂的政治环境,该公司过去十年中对巴西市场投资总额达5亿雷纳尔。每年4500万雷纳尔的投资将涵盖研发(试验站,制剂实验室)、产品登记申请、销售力量提升以及工厂基建拓展(至2016年下半年)。
 
依托过期专利化合物再使用的战略,UPL使用受市场欢迎的部分农化产品并开发出新的用途和复配产品。UPL近期表示本年度上半年销售增幅将不少于40%。虽然UPL进入巴西市场已十年有余,但从来没有正式公布公司的年收入,市场业内人士预估其年收入大概在4亿美元左右。
 
另一个重要的战略是在巴西本土投资生产基地。目前,UPL在巴西市场销售的产品70%需要进口,但这一情况有望在未来三年内得以改变。UPL将统一合成化合物以便为拉美、加拿大、美国市场腾出价值1.5亿-2亿雷纳尔的出口产能。
 
UPL不但聚焦于公司自身的有机增长,还对并购等无机增长战略有着浓厚的兴趣,如今年3月份收购了Brazilian trading SinAgro 40%的资产。Pelicer表示,我们的目标是为农民提供贴身的服务,而SinAgro明白农民想什么。预计SinAgro 2015年的收入将达到17亿雷纳尔,远高于UPL巴西的总收入。
 
谈及对于公司并购的认识,Pellicer表示,相对于去年动荡的市场变化,UPL显得十分平静。虽然没有参与孟山都与先正达、爱利思达和科聚亚、FMC与科麦农之间的并购事件,但我们依然寻找着巨大商机,因为这些公司并购时会出售一些业务单元,UPL无疑是一个潜在的买家。

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