意大利启腾公司，创立于1971年，总部位于意大利维罗纳市(VERONA)，研发生产各类有机固体肥料、有益微生物、植物氨基酸及植物提取物系列产品，并通过60多个国家的分支机构及经销商分销其产品。近期，启腾农业科技（深圳）有限公司CEO高立勇先生接受了AgroPages世界农化网的独家专访，分享了启腾公司对于中国特种肥市场的独到见解。

Q1: 您能否向我们的读者介绍一下贵公司在中国的发展情况？
 
意大利启腾公司，创立于1971年，目前全面和多元化的产品已经在全球超过60个国家畅销，秉持食物和环境安全为准则，为现代可持续农业提供广泛的创新解决方案。
 
意大利启腾公司一贯重视新兴市场，特别是中国市场的开发。在经过2年多的市场调查、产品登记及试验示范工作后，我们认为启腾公司的产品符合中国现代农业发展的需求，在中国市场有着巨大的销售潜力，遂于2014年11月份在中国成立合资公司启腾农业科技（深圳）有限公司，致力于启腾公司在中国市场的产品推广及销售工作。
 
启腾公司目前的市场重点在华南地区，上市的产品主要有萃丽（植物氨基酸）、萃升（含植物氨基酸的灌溉用肥）、奥西沐（植物生长刺激素）、萃美(叶面用微量元素）、萃护（植物保护剂）等产品。
 
Q2: 我们知道目前中国化学元素水溶肥市场竞争日趋激烈，贵公司采取何种差异化的竞争手段应对这些问题？
 
除了常规的化学元素水溶肥产品系列，我们的核心产品系列还包括有机固体肥料、有益微生物以及植物氨基酸及植物提取物等。
 
1）有机固体肥料：该产品系列由位于意大利VERONA的固体肥工厂负责生产。值得一提的是，该工厂是目前世界上单体规模最大的有机肥工厂，每天产量700吨。在有机肥发酵、重金属处理、微生物处理、抗生素处理及成品干燥等方面，启腾的工艺水平一直处于世界科技的最前沿，这样可以确保高质量的有机肥料不断的满足世界各地市场的需求。
 
2）有益微生物：该产品系列由位于西班牙的工厂负责生产。启腾在有益微生物技术领域拥有多项专利，并创造了多个世界第一，并于20世纪90年代开始生产木霉菌、菌根菌系列产品。这些拌种产品可以有效避免化学拌种剂对土壤的污染，符合绿色农业的潮流。虽然中国微生物拌种因缺乏成熟的微生物产品而没有形成一定的规模，但该产品市场潜力较为广阔，一些公司已经开始积极布局。
 
3）植物氨基酸及植物提取物：该产品系列由意大利NOVARA（欧洲唯一的一条酶解豆粕生产线）及委内瑞拉的提取物工厂负责生产，植物氨基酸及植物提取物的产量是每年3000吨，在此基础上含氨基酸的复配物产品每年产量达8000吨。其中植物氨基酸原料来自于南美的非转基因大豆豆粕，可靠的原料可以确保水解物不含重金属及盐分，使得启腾的氨基酸产品具有极高的安全性，可以在植物的任何生理期使用而没有副作用。独创的LISVEG酶解工艺，能够确保水解物中的总游离氨基酸与各氨基酸组分之间的平衡，并含有适当的肽类物质。而植物提取物原料则来源于亚马逊雨林中的植物，从这些植物提取的天然生物刺激素能够显著提高植物本身的防御体系、改善坐果率、增加产量并提高果实质量。
 
Q3:  贵公司提出的LISVEG是什么概念？和常规的水解技术有什么差异？
 
LISVEG是启腾公司研发的一种用来水解大豆豆粕的酶解工艺，这种工艺能够在40-45度的温和条件下将大豆蛋白水解成游离氨基酸和多肽物质，而不破坏其氨基酸及多肽的平衡。传统的酸解、碱解水解工艺会严重破坏氨基酸之间的平衡以及多肽类物质的种类和数量（一些脆弱的氨基酸如色氨酸会在水解过程中受损）。此外，强酸或强碱水解工艺难以消除水解产物中的重金属污染，中和反应会积累大量的盐分，这些因素都极大的限制了传统蛋白水解产物在农业上的应用。
 
Q4: 您能否简单介绍一下植物生物刺激素在欧洲的登记情况？
 
目前，欧盟对于植物生物刺激素类产品还没有出台统一的标准管理方案，因为各成员国市场的监管机构对植物生物刺激素类的产品的定义、功效、审核标准存在众多分歧。
 
Q5：启腾在欧洲生物刺激素委员会（EBIC）中扮演什么样的角色？
 
启腾是EBIC的创始会员之一，我们一直努力和其他成员一道推动生物刺激素在农业生产上的应用。我们的研发人员积极和欧盟的相关监管机构及科学家互相配合，从更深层次以及更微观的角度来定义生物刺激素产品。
 
Q6：您认为未来生物刺激素类市场的发展存在哪些机遇与挑战？

生物刺激素的提出为我们理解植物营养提供一个全新的角度，为作物丰产提供更多的保证。生物刺激素无论是在成熟市场还是在新兴市场，不断增长的市场份额佐证了其得到越来越多的认可。在中国，水肥管理，栽培技术的不规范以及异常的自然条件，使得农作物经常处于亚健康的状态，生物刺激素的应用可以显著改善作物的健康状态，促进产量和质量的提升。生物刺激素在中国具有广泛的市场前景。

生物刺激素作为化学信号，植物会根据这些信号调节自身的生理活动来达到代谢的再平衡。在科学界对生物刺激素的定义，及其在植物体内的传导，代谢及再平衡机制都有很多模糊的地方，这在法规及市场层面上也一定程度上限制了生物刺激素产品的推广和使用。

在中国，生物刺激素概念导入的时间不长，市场的认识还需要一个过程。

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