意大利比奥齐姆（Biolchim S.p.A）成立于1972年，向全球50多个国家分销各系列生物刺激素类产品。公司进入亚太市场近6年。近期比奥齐姆集团产品经理Marco Civitareale接受了世界农化网AgroPages的专访，与我们分享了他对于全球及亚太生物刺激素市场的独到见解。
Q1. 您能向读者简要介绍一下比奥齐姆公司吗？
比奥齐姆是一家领先的生物刺激素生产和销售公司，我们生产的生物刺激素产品具有刺激作物自然生理进程、强化作物营养吸收、提高抗逆境以及作物品质的功效，从而全面满足农业可持续发展的价值和生产实践的要求。成立40年至今，得益于与全球各地原料供应商、大学、研究机构的强有力合作，比奥齐姆提供的全系列的生物刺激素产品可以最大限度的帮助世界各地的各种作物获得极佳的生产表现。
Q2.请问贵公司在目标市场的销售表现如何？
目前公司全球销售表现最好的市场是中国、美国以及拉美地区。
Q3. 亚太市场和世界其他区域市场有什么差异？
每个市场都有其各自的特点，正因为如此，我们没有采取千篇一律的标准化方式推进各地市场的销售。每次进入新的市场前，比奥齐姆都会针对目标市场进行深度分析，这包括分析当地市场需求，传统种植习惯以及文化差异。这就是为什么我们因地制宜的为目标市场执行针对性的解决方案，而不是强迫任何市场来适应我们。
Q4. 亚太特种肥市场有哪些机遇和挑战？
挑战在于，亚太市场普遍流行小包装产品并且这些产品很难和大规模的水肥一体化系统相匹配，此外大多数的种植者拥有的农业资产规模都很小，进入这些市场时还需要面对本土企业的激烈竞争。而机遇在于亚太市场巨大的销售潜力。
Q5.比奥齐姆何时开始亚太区域市场的销售？
我们最早在2009年通过亚太市场的分销商开展肥料业务，自2015年起，我们直接在中国成立了比奥齐姆中国分公司开展业务。
Q6. 比奥齐姆拓展亚太区市场的战略是什么？
比奥齐姆通过中国分公司与分销商和其他各国的进口商建立长期的合作关系。基于公司的经营理念，我们有足够的耐心通过产品的质量和众多当地示范田的卓越表现，来证明产品蕴含新技术的价值。
Q7.比奥齐姆是如何支持亚太市场战略伙伴的产品销售的？
我们的方法不仅仅是提供产品，而是提供问题的解决方案。我们的支持主要着力解决农业种植的专业问题，为我们的合作伙伴提供持续的技术和市场支持。
Q8.比奥齐姆在亚太区域主要推出了哪些产品系列？为什么？
我们在亚太区推出的产品系列包括生物刺激素和水溶肥两大类，因为生物刺激素是我们的核心业务，而水溶肥则是市场渗透的第一步启动产品。
Q9. 在中国很多公司都将生物刺激素类的产品登记为有机水溶肥类别，但我们知道生物刺激素既不是肥料也不是农药，您能提供生物刺激素的准确定义吗？
目前难以提供准确的生物刺激素的定义，即使在最专业的欧盟层面都缺乏明确的定义，现有的定义多停留在对于生物刺激素的描述。总的来说，我们认为生物刺激素是一类源自天然的产品，可部分满足作物的营养需求，通过调控作物自然生理进程提高作物产量和质量，从而全面满足农业可持续发展的价值和生产实践的要求。实际产品登记情况因项目和国别的差异而不尽相同。比奥齐姆是欧洲生物刺激素联盟EBIC的创始成员之一，EBIC旨在推动欧盟市场对于生物刺激素市场立法进程并增强该市场的透明度。
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