四川福华农科集团始建于1999年，并于2006年进入农化行业，是一家致力于草甘膦原药及制剂生产的中外合资企业，公司每年投资5000万以上用于草甘膦生产工程技术研究中心购置科研设备，引进研发人才和开展研究工作。2016年时值福华农化业务发展十年之际，面对草甘膦市场低迷，公司也在积极探索新的发展思路。

 

张总指出，中国农药企业长期以来以农药原药的生产和出口为主，很多企业不注重剂型的开发、品牌的建设、没有与全球领先的公司以及重点市场的优秀公司进行很好的合作，共同开发市场、并且缺乏服务的理念和意识。中国的农药企业想要谋求健康可持续的发展应该在制造端走精细化、差异化的路线；在研发端加大投入；在产品端增加品种的多样性，走综合服务的商业模式；在客户端加大市场需求的开发和综合服务的意识；充分利用大数据，利用产品加互联网的思维模式，对市场的需求做出更深层次的研究和把控，真正实现整个行业和产业的升级。

 

基于上述经营新模式的梳理，借福华第三个“五年计划”开局的时机，公司制订了新的发展规划：即“1+6+X”的模式，指在现有草甘膦业务的基础上，丰富和优化公司产品结构，以每年1-2个的速度持续推出新的除草剂品种；“X”则包含两层含义，一方面除了自己生产的除草剂产品之外，公司还将搭建福华集中采购平台，集结更多优秀的杀虫剂、杀菌剂等农药产品，进行进一步的制剂加工；另一方面，做好除草剂产品副产物的循环利用，实现垂直一体化的产业循环布局。为此福华已经做好了基础设施和技术上的储备，争取在未来5年时间推出6个新的产品，以原有优势的草甘膦产品为基础推动新产品的推出，为客户提供更多的产品选择和解决方案。预计2016年中期，公司设计产能1.2万吨的草铵膦项目即将上马，2016-17年，公司将进一步推出麦草畏等产品，并于同期完成公司占地3000亩的福华生产园区的建设，进一步降低生产成本，加快海外市场的开拓，以及国内制剂市场的布局。

 

福华外贸部副总监龙波在采访中也对记者说道，“福华的草甘膦产品有85%～90%销往海外，主要的市场在南美和非洲。通过多年来与客户的深度合作与交流，福华在海外建立了良好的知名度和信誉，同时也捕捉到客户更多样化个性化的产品需求。如今的国内国际农化市场正在发生深刻的变化，福华的转型与规划是顺应市场变化、企业自身发展趋势以及客户需求的战略考虑。正如张总所说，福华正在探索和实践从客户端到研发端再到制造端的全新发展模式。”