多管齐下，赢得逆势增长
 

心连心董事长、总经理刘兴旭表示，心连心公司的快速稳定增长得益于公司加快落实“低成本+差异化”的发展战略，同时积极推动管理升级，对内进行技改技革挖掘降本潜力，对外加大高效能肥料推广力度，大幅提升高效肥销量。具体而言，心连心在降本增效、逆势增长方面不仅积极推进了战略转型，同时通过技术升级、产品升级、渠道升级、能源管控提升了管理效率。

 

在战略转型方面，心连心公司于2013年正式提出战略转型，由单纯的低成本战略向“低成本+差异化”转型，由“以产定销”向“以销定产”升级。在企业的整体运营上，重心由生产转移到市场上，发挥营销的引领作用，在保持低成本优势的基础上，提升产品的科技含量和专业化服务水平，通过差异化的服务，满足市场的差异化需求。

 

在技术升级方面，心连心公司在近四年的时间内，连续投资60亿元，在新乡和新疆建设了两套洁净煤气化技术的生产线，全部实现一次性开车成功，并在短时间内实现达产达标。两套系统的生产成本比传统工艺低18%左右，在行业中具有绝对优势，对效益提升的作用非常明显。通过技术改造升级，心连心公司保持总成本领先，实现了连续十三年完全成本低于行业平均成本10%以上。

 

在产品升级方面，心连心公司率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，加大新产品的研发力度，与中科院合作研发的新一代控失尿素，具有长效、增产、绿色环保等特点，通过提高氮肥利用率，在不增加或者减少肥料使用量的基础上，实现增产增效和提高作物品质的目的。为了进一步满足客户对产品多元化的需求，心连心公司与中科院、农科院等科研院校联合，相继开发出添加中微量元素尿素和复合肥、车用尿素等系列高效肥新产品，目前公司已经形成控失、腐植酸和聚能网三大系列高效肥，2015年高效肥销量占到总体销量的35%。通过多元化的产品升级，有力地支撑了公司的差异化战略。

 

在渠道升级方面，心连心公司积极拥抱互联网，与阿里巴巴农村淘宝合作开辟化肥的线上销售渠道。成立了专门的电商科，负责线上产品的推广，并且实施物流信息化，在线下全力支持线上操作。2015年开始实现线上销售，被阿里巴巴农村淘宝评为2015年度“农资行业优秀企业奖”和“最具影响力奖”，成为唯一一家荣获两个奖项的企业。

 

在能源管控方面，心连心公司组建了能源管理中心，对企业整体用能情况进行管理。制定了能耗定额管理制度、节能奖惩制度、QC成果及技术创新成果项目奖励等一系列能源规章制度，实行“公司、分厂、车间”三级能源管理体系，强化日常能源管理的组织、监督、检查和协调工作。通过实施电力需求测管理，从制度建设、科学用能、信息化应用等方面，有针对性地开展相关电力项目节能改造工作，实现了科学、节约、有序、高效用电的目标，2015年被工信部评为我省首批“全国工业领域电力需求侧管理示范企业”。

 

 

目前，已经形成新乡、新疆两大生产基地，是中国单体规模最大且最具成本效益的大型尿素生产商之一，中国第三大尿基复合肥生产商，国家高新技术企业，2011-2014连续四年荣获“合成氨能效领跑者标杆企业”荣誉称号。

面对新的更加严峻的形势，心连心公司将坚持“产品领先”理念，重点做好技术创新、产品创新、营销创新、服务创新，通过国家氮肥工业研究中心这个大平台，提升自主研发能力，积极适应国家供给侧改革的新要求。同时，强化市场理念，在营销升级的引领下，转变经营方式，将心连心公司升级成为一个以市场为中心，创新为驱动的现代化企业。