2010年第四季度销售业绩

2010财年第四季度，以色列农化公司马克西姆阿甘公司实现收入4.566亿美元，同比微升1.5%，销量上升8%， 产品售价下跌5%。尽管受到价格波动和南美市场上行压力的影响，但是在巴西和国内市场的重组成功，以及在亚洲地区的市场扩大，还是让公司作出了“获得较大成就”的年度总结。

产品销量上升，使得公司增收了4000万美元，但是价格走低以及汇率不利，还是让公司这三个月的实际业绩略显平淡。包括非农用产品在内，公司所有农化品销售额为5.051亿美元，上升1.8%。

去年，公司在第三季度重新调整了巴西分公司的运营，对国内经营业务也作出了调整，在两地裁员人数分别达到了200和250，由于支付了较多补偿金，使得公司年度开支较大，因此利润下滑。息税折摊前利润呈负值，而营业利润（息税前利润）下滑更加严重。除去非经常开支，息税折摊前利润则上升一倍，达到1740万美元，营业利润也得到改观，亏损额为1160万美元，减少了三分之一。去年，公司的非经常开支达到了1.195亿美元。

2010年全年业绩

公司植保产品年度销售额为21.799亿美元，上升6.7%，总体销售额为23.622亿美元，增长率也为6.7%， 计入开支后的综合息税折摊前利润下滑了三分之一，为1.417亿美元，而营业利润几乎所剩无几，为620万美元。如果不计开支，它们分别为2.581亿和1.479亿美元，增幅为5.6%和1%。由于一次性支出项目和销售成本上升，第四季度和全年度的营业费用均呈上升态势。

由于北半球气候状况不佳，一些产品库存量较高，以及市场激烈的竞争情况，公司的植保产品价格总体呈低迷状况。来自其它巨头，以及后起之秀中国的竞争；欧洲和北美地区的严冬，上半年北欧地区出现的洪灾，之后东欧又出现干旱，影响了公司的销售，好在作物种植量和农产品售价的上升让公司的总收入尚可。

公司董事长称，公司投入的一次性支出是为了巩固未来的经营。接下了来自中国公司的绣球之后，（参考：世界农化网新闻2011-01-10），公司也按计划将和这个未来的新东家喜结良缘。按照收购合约，阿甘将变为私营公司，中国化工集团将控股60%，而原来的母公司Koor持有40%的股份，合约预计将于本年第三季度履行完毕。

地区销售情况

欧洲仍旧是公司最大的市场，在此地的市场份额也有所上升，第四季度销售额上升了9%，达到1.4亿美元，全年销售额为9.656亿美元，增长接近3%，虽然在此地产品售价不佳，销量上升以及在东欧新展开的运营均带动了销售。

由于在巴西的子公司运营状况非常不佳，导致公司产品在巴西量增价跌，除了巴西之外的其它地区销售也略显萎靡，但也好于巴西。第四季度公司在拉美市场的销售额下滑14%，跌至1.684亿美元，全年销售额基本持平在5.396亿美元。

在北美市场，出现了和去年类似的跌价情况，但公司第四季度销售额上升3.5%，达到8370万美元，全年销售额和上年持平，为4.04亿美元。

在亚太和非洲市场，公司业绩增长迅速，取代北美成为第三大市场，公司第四季度销售额增幅超过25%，增至8610万美元，而全年销售额为3.633亿，增幅高达48.2%，公司非常重视在这个市场开拓业务，在西非成立了办事处，还收购了韩国制剂商。

国内市场，公司第四季度销售额为2630万美元，上升25.8%， 全年销售额为8940万美元，增长仅为2.8%。

公司正在对产品线作出调整，加快推出新产品，更注重于那些高利润，高附加值产品，同时放弃一些没有利润的原药，公司目前总共销售着300个原药，其中自产120个，预计四年内，公司会将这些原药数量减至一半。

展望

对2011年度表现，公司仍旧充满信心，希望2010年度末季的增长势头能延续到2011年度首季，制定了首季度实现销售额6.79亿美元和1.3亿美元的息税折摊前利润的目标，虽然销售额增长有限，但是希望利润状况得到较大改观。并且近期完成的巴西公司重组，而且在亚太和非洲市场的扩大将大大改善公司在本年度的表现。公司在巴西和本国的运营重组将在今年消耗掉1300万美元的开支，而明年的花费将达到2000万元。

对整个公司的重组将集中在两个方面：调整产品结构和市场渠道。公司准备推出5个“新”原药，20个混剂和制剂产品，包括一些“独特”的产品，并且计划获得200项新登记。扩大在新市场的渠道，如墨西哥和韩国的当地公司的收购也将于本季度完成（参考：世界农化网新闻2010-11-19）。公司还和农化巨头孟山都签署了独家供货协议（参考：世界农化网新闻2010-10-25），成为孟山都营销计划的主要草甘膦供货商之一，公司还准备在2012年度“进行更进一步的市场渗透。”

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