世界农化网中文网报道： 6月3日，江苏辉丰农化股份有限公司收到深圳证券交易所《关于对江苏辉丰农化股份有限公司2015年年报的问询函》（中小板年报问询函【2016】第260号）。按深圳交易所要求，公司董事会就《问询函》涉及的问题答复并公告，部分内容节选如下：
报告期内，你公司农资电子商务平台、控股子公司农一电子商务（北京）有限公司（以下简称“北京农一”）亏损4，561.33万元。请结合业务模式、营业情况、毛利及费用情况等详细说明北京农一亏损的原因，以及相关资产减值准备计提的充分性。
回复：
报告期内，农一利润情况见下表：（单位：万元）
（一）北京农一亏损的原因
1、北京农一的业务模式
“农一网”是北京农一开发的自营式B2B2C电商平台，采取平台+县域工作站+代购员的经营模式，通过自营产品、自建仓储、合作物流的方式，实现“正品溯源、优质优价、创新创牌”的经营理念。
“农一网”面向行业知名企业，采购农资产品，存储于分布国内的七大仓库，通过第三方专线物流完成城际运输至县域工作站。工作站除了完成末端配送外，还承担着线下本地推广和技术服务的功能，成为“农一网”在各个地区的线下支撑点。
代购员是面对广大农民不会上网、不会网购而专门发展的，代购员通常是乡村农资零售店主、大学生村官、种植能手、新农人等群体，充分发挥自己熟悉网络、有植保技术等知识和技能优势，在服务农民的同时，获得一定的经济收入。
基于这样的模式，“农一网”需要加大宣传推广力度，打造品牌知名度，迅速覆盖国内主要农业县区，完成县域工作站的建设，发展更多的代购员，为北京农一的发展奠定基础。
2、报告期内，北京农一销售收入及毛利情况分析：（单位：万元）
报告期内，北京农一营业毛利率为9.66%，三项费用销售费用、管理费用、财务费用特别是销售费用占营业收入比例较高，分别为：48.87%、6.36%、2.89%。
2015年是北京农一发展的第一年，不管是知名度，还是用户量，均是从零开始，因此在2015年北京农一采取的发展策略是“通过通路货的价格优势打开市场、建立用户群”，大部分产品都是参照采购价进行销售，综合毛利率较低，在此情况下，销售收入的规模有限，但相对销售费用的比重比常规业务高很多。
3、报告期内，北京农一的三项费用情况分析：（单位：万元）
由上表，报告期内，“农一网”进行了大量的推广投入，其中：广告费1，177.92万元、会展费548.25万元；为了激发工作站的积极性，“农一网”补贴运费330.23万元、补贴工作站配送437.06万元；发展代购员推广费360.39万元、人员薪酬623.48万元，上述费用合计3，477.33万元。
依据北京农一的业务模式，推广并扩大“农一网”的品牌影响力，北京农一加大了宣传推广的力度，采取电视广告、农村刷墙、微营销、农民会、车体海报等宣传手段，组建营销推广团队，同时开展网上交易促销活动等，通过通路货的价格优势打开市场、建立用户群。
综上，报告期内北京农一毛利率偏低，销售费用偏高，是北京农一亏损的主要原因。
（二）相关资产减值准备计提的充分性
根据财政部发布的《企业会计准则第8号—资产减值》、《企业会计准则第33号—合并财务报表》的相关规定，报告期内北京农一计提了资产减值准备678.32万元，主要为应收本公司往来款的坏帐准备计提，在本公司合并报表中已抵销677.43万元。
报告期内，你公司实现营业收入33.33亿元，同比上升37.22%，产生销售费用1.27亿元，同比上升70.89%，请说明销售费用较营业收入上升较快的原因。
回复：
报告期内，公司及部分子公司的营业收入和销售费用明细如下：（单位：万元）
注：江苏科菲特生化技术股份有限公司 简称：江苏科菲特
江苏辉丰石化有限公司 简称：辉丰石化
上海焦点生物技术有限公司 简称：上海焦点
江苏拜克新材料有限公司 简称：江苏拜克
由上表，公司总体销售规模在增加，销售费用也随之增加。与上年相比，除北京农一外，各子公司的销售费用增长与其销售收入的增长基本匹配。
“农一网”是北京农一于2014年度投资开发的自营式农资销售电商平台，于2014年11月1日正式上线。为了推广并扩大 “农一网”的品牌影响力，报告期内，北京农一加大了宣传推广的力度，采取电视广告、农村刷墙、微营销、农民会、车体海报等宣传手段，组建营销推广团队，同时开展网上交易促销活动等，报告期内共计投入销售费用3，865.29万元。这是北京农一亏损的主要原因，也是导致公司总体销售费用较营业收入上升较快的主要原因。
报告期内，你公司营业收入构成中“其他”类产品销售额8.01亿元，占报告期内营业收入比重的24.03%。该类产品毛利率0.96%，比上年减少23.18个百分点。请补充披露“其他”类产品的具体构成情况，以及该类产品毛利率大幅下降的原因。
回复：
报告期内，公司其他收入构成和毛利情况：（单位：万元）
由上表，公司其他收入增长主要来源于化工品贸易、粮食贸易及绿化工程等业务，报告期内，上述业务收入合计占其他收入的比例超过96.07%。
化工品贸易收入主要来源于公司石化仓储项目。报告期内，公司石化仓储项目进入试运营阶段，为控制化工品贸易的业务风险，公司主要选择风险较低的化工品种进行交易。报告期内，公司实现化工品贸易收入41，416.16万元，毛利率为0.19%。2016年，公司将进一步加大市场营销投入，借助石化仓储库区优势，与上下游企业、周边园区建立供应链紧密合作关系，将其打造为苏北地区有重要影响力的化工原料交易市场，有望成为公司新的利润增长点。
粮食贸易及绿化工程业务收入来自于控股子公司江苏焦点，江苏焦点主要经营水稻育种研究，粮食贸易及绿化工程业务。粮食贸易及绿化工程业务不属于江苏焦点重点发展业务，该类业务市场毛利率本身较低，收益主要用于覆盖水稻育种研究的相关支出。报告期内，江苏焦点粮食贸易及绿化工程业务实现收入35，545.34万元，较上年大幅增长245.18%，但毛利率仅为1.99%。
阅读答复全文，请点击查看：江苏辉丰农化股份有限公司关于深圳证券交易所2015年年报问询函的回复公告
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