世界农化网中文网报道:自问世以来,代森锰锌以其低毒、杀菌范围广、杀菌效果好、不易产生抗性等特点,一直位列全球杀菌剂使用量第一的地位。而在中国,据保守统计,代森锰锌的市场规模在15,000吨左右。
 
“目前,我们的代森锰锌市场占有率在30%左右,随着我们全新品牌的利民领秀®(80%代森锰锌可湿性粉剂)的上市,我们有信心在不久的将来超过50%的市场份额,让更多的种植户收益于利民领秀®这一‘ 全新一代代森锰锌’”。 利民股份销售总监谢春龙在近期利民领秀®发布会暨利民品牌战略发布会期间,接受AgroPages 世界农化网采访时介绍。
 
品质的力量 
 
用户对于国产代森锰锌的印象,还多停留在溶解有沉淀、堵喷头、影响农事操作;在作物生长关键期,国产代锰不安全;喷洒时分散性不好,不耐雨水冲刷等方面,事实上,这都源于传统代森锰锌的生产工艺局限。
 
代森锰锌是锰锌络合态化合物,目前国产代森锰锌大多数工艺只能达到部分络合,生产出来的产品是代森锰、代森锌、代森锰锌络合物的混合物。这些产品粒径大、持效期短,在花期、幼果期使用不安全,造成了用户在使用中的种种问题。
 
利民股份在6年前,就开始投入技术力量,投资3亿元人民币,着手进行全新络合技术的工艺突破,最终在2015年下半年实现了非碾磨全络合生产工艺的工业化生产,为市场上带来了革命性的产品-利民领秀®,也为种植户带来了福音。
 
一般来说传统工艺生产出来的普通络合态细度在40微米,经过碾磨可以达到10-20微米左右。再高级一些的络合态可以达到5-10微米,利民领秀®采用全新工艺,真正全络合、非碾磨、一次成型,平均粒径达到2微米,在实际使用中,几乎满足了种植户对该产品的一切诉求:
 
-细度小,溶解性好,不沉淀,不堵喷头,喷药均匀
-粘着力强,不容易脱落,二次成膜,耐雨水冲刷,雨后无需再喷
-敏感时期安全,不伤害果皮,果实光亮度高,卖相好
 
2016年利民领秀®在江西蜜桔、广西月柿、柑橘市场的试销中都有良好的表现。一个江西的经销商表示,已经与利民进行了多年合作,每年的采购金额都在100万元左右,今年引进利民领秀®这个产品后,采购额放大到近400万元,对于新品种的销售也表示了极大的信心。广西市场的一个经销商也因为利民领秀®前期的良好表现,再次订货2000件。经销商的认可和信心,也给了利民人将利民领秀®打造成一个超级品牌的信心。
 
 
经销商签约仪式
 
品牌的力量
 
“利民领秀®的品牌发布,标志着利民产品发展战略的全新转变。” 利民股份总经理孙敬权在媒体见面会上介绍,“利民过去一直关注原药的研发和生产,上市后发展战略转变为经营产品品牌,打造企业品牌。”
 
利民股份有着27年的农药生产历史,一直在农用杀菌剂领域进行着持续的创新和自我超越,利民品牌的全球化布局也已经展开。本次布局一改过去代销的单一出口方式,在海外已经开始了自主品牌登记,同时在东南亚等地区成立了公司,接下来还将在中南美市场上进行深度耕作。
 
而在国内,利民领秀®的品牌发布,则拉开了利民打造代森锰锌“超级品牌”的大幕。在农化行业,一个超级品牌(单品销售额超过5000万)带来的不仅仅是销售规模的扩大和现金流的稳定,还能为公司带来良好的声誉以及新产品上市的通道,是产品渠道向心力的基础。
 
除了利民领秀®,2017年利民将陆续上市一系列代森锰锌的复配制剂品种,80% 嘧霉胺水分散粒剂, 农唱™(20%吡唑醚菌酯悬浮剂),旨在进一步丰富产品线,为种植户带来更多的高品质产品。相信在利民品牌战略的支撑下,这些产品都能快速进入市场,获得市场认可,并成长为行业中的知名品牌。
 
“未来,我们将更加注重制剂产品的研发和市场服务,建立起专业化的技术服务团队,并积极拓展上下游的资源,衍生产业链,助力农业健康发展。” 孙总最后说。

 
 
 

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