广东天禾农资股份有限公司副总经理姚伟英在发布会致辞中对公司过去一年多的工作进行了回顾和总结。在“以农户为中心，以作物为导向”的新战略定位引导下，天禾不断调整服务模式和产品结构，扩充服务范畴。在过去的一年多，天禾已将业务扩充到种子、农机、种植基地，基本覆盖到农业生产的全产业链，并逐步形成天禾标准化的全程作物解决方案，满足农户需求的产品和服务体系。随着不断发展，天禾在全国的影响力及服务的细致程度将得到进一步加深。

 

 

广东天禾农资股份有限公司农业化工部总经理崔永涛在讲话中对天禾上游供应商给予了高度的重视。作为定位为流通企业的广东天禾，上游资源是企业获得发展最重要的保障，天禾始终选择国内国际知名产品进行合作，围绕作物、农户制定解决方案。崔总表示，流通企业更具备体条件成为农业综合服务方案的供应商，而作为流通领域的领航者之一，天禾恰具备这种条件和能力。也正是基于此，天禾将总经销业务视为公司业务的核心部分。近几年该领域业务发展迅猛，2016年，天禾全国总经销农药产品销售额已突破3亿元，占农药总销售额将近20%。未来五年，天禾计划将进一步丰富总经销产品结构，完善总经销产品在核心作物上的天禾解决方案，进一步提升全国总经销农药产品在天禾销售的占比，打造销售额上亿或销售量上千吨的总经销明星大品。

 

 

崔总透露，未来，围绕作物解决方案，天禾还将进一步延伸产业链，打造“天禾好作物”，包括“天禾好葡萄”、“天禾好苹果”等。希望通过高品质的农产品配套，未来农产品的双向流通，在打造农产品的品牌方面做出努力，从而达成天禾成为中国领先的农业综合服务商的公司愿景。

 

 

会议中，富美实市场部经理李志刚介绍了此次发布的新杀虫剂产品安绿丹®。安绿丹®是美国富美实公司最新推出的新型、高效、专利、低毒杀虫剂，从剂型上来看，安绿丹剂型采用先进颗粒剂制剂技术，具有良好的缓释作用，持效期长。据李经理介绍，目前世界农药发展的方向基本遵循水基化、颗粒化，安全、增效、方便的两化六字方针。虽然颗粒剂药剂在全球农药剂型发展中已具有一定历史，但其剂型环保，使用效率高，符合政策导向和用户的需求。未来通过与机械化的施药器械的结合开发，颗粒剂还将获得长足的发展。

 

 

其次，安绿丹作为一个颗粒剂产品，区别于同类产品的特点是其含有的噻虫胺及联苯菊酯活性成分。噻虫胺赋予了安绿丹®极强的内吸性和胃毒作用，持药期长，联苯菊酯则具有触杀作用，并有很强的速效性。两者强强结合，拓宽了产品杀虫谱，对地上和地下害虫展开快速持久的立体防控，其靶标包括蔬菜和花生等作物中的蝼蛄、蛴螬、金针虫、跳甲、蚜虫、蓟马等，以及甘蔗作物中的螟虫、蓟马、白蚁、蔗龟等。除杀虫作用外，安绿丹®还对蔬菜、甘蔗等作物有明显的促长和增产功效。

 

据ARN数据，2014年全国杀虫剂颗粒剂销售额为5.2亿人民币，而实际数据可能会达到8亿人民币。因此，杀虫剂颗粒剂在中国市场的发展十分具有前景的。李经理透露，通过与广东天禾优秀的渠道资源合作，2017年，安绿丹®颗粒剂将主要市场聚焦到广东、广西、云南的甘蔗作物以及全国各省份的蔬菜种植区，通过技术服务优势快速进入市场。

广东天禾在国内使用最为广泛的除草剂品种草甘膦上觅得优质供应商，公司与湖北泰盛化工有限公司于今年5月达成战略合作，将湖北泰盛的产品资源与广东天禾的渠道资源强强联合，由广东天禾在全国区域内独家代理禾稼旺草甘膦系列产品，包括33%草甘膦铵盐、41%草甘膦异丙胺盐、75.7%草甘膦铵盐。

 

湖北泰盛化工有限公司副总经理郝明刚在会议上介绍了公司概况。湖北泰盛为兴发集团控股子公司，目前拥有13万吨草甘膦原药、6万吨草甘膦制剂生产能力，是草甘膦产能中国第一、世界第二大型生产企业。其草甘膦生产上游原材料配套，副产的氯甲烷通过有机硅完全利用，形成封闭式的循环经济产业链。公司此前主要集中于原药的销售和出口，近年来，依托自身稳定的产能，湖北泰盛决定从幕后走向台前，拓展国内制剂业务市场。

 

目前湖北泰盛围绕草甘膦产品完成各类常规登记证件，另有十余个草甘膦钾盐和草甘膦复配产品处于登记进程中，预计将于2017年底陆续获得登记。届时湖北泰盛的草甘膦产品群将更为丰富，功能定位更加细致，而其产品资源与广东天禾的渠道资源也将形成更为高效的联结。