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编者按：不利的农业市场环境及规模化的并购浪潮，给全球中小型农化企业的发展带来了巨大的挑战及生存考验，迫使他们不得不重新考量自身的发展战略。而作为中小型公司的代表美国先锋公司（AMVAC），近年来取得了不错的业绩增长，对于未来，AMVAC 又会有怎样的战略规划？近期，其首席运营官兼执行副总裁Bob Trogele先生及其亚洲区总裁Lawrence Yu先生接受了AgroPages世界农化网的独家专访，并与我们分享了AMVAC的目标市场、产品系列、合作概况及其未来规划等。
 
 
 

AMVAC的发展历程及目标市场
 
美国先锋公司（AMVAC）成立于40多年前，最初是作为其他公司的农用化学品合同制造商。在过去三十年中，该公司相继收购了一些作物保护产品生产企业所剥离的品牌产品、知识产权、设备传递系统以及生产设施。近年，伴随着公司业务并购的进行，公司的年销售额也从20世纪80年代不足2000万美元增长至目前的3亿美元左右，股东权益达2.78亿美元。
 
AMVAC在国际业务上主要聚焦北美市场。2012年，AMVAC成立了一家总部位于荷兰的国际子公司，试图进一步扩大其全球业务。2016年，AMVAC与中国农化行业领先企业——辉丰农化股份有限公司合作在香港成立了一家名为“辉丰先锋创新公司”的合资企业，来扩大公司在亚太地区的市场准入及技术合作。
 
AMVAC的主要产品系列及相关优势
 
AMVAC旗下产品涵盖颗粒土壤杀虫剂、叶面杀虫剂、除草剂、土壤熏蒸剂、杀菌剂以及植物生长调节剂。其中，颗粒土壤杀虫剂可为萌发的种子和植物根系提供持久有效的保护；土壤熏蒸剂可有效控制土壤中细菌及有害生物，这对马铃薯、胡萝卜、莴苣和甜瓜等在土壤中生长的作物而言至关重要；AMVAC的除草剂产品线将从玉米芽后除草剂Impact®扩展到大豆及其它作物；AMVAC可提供基于不同功能目标的生长调节剂，比如棉花脱叶剂等。此外，该公司还提供可用于家庭和公共场所的害虫控制产品，包括处于行业领先的蚊虫控制产品。
 
就区域产品而言，公司在北美地区的主要产品为玉米土壤杀虫剂、芽后玉米除草剂、棉花杀虫剂和采后产品，以及应用于土豆和其它作物的土壤熏蒸剂。在中美洲、南非、亚太和欧洲市场，其主打产品为杀虫剂和除草剂。
 
此外，AMVAC还在不断评估并收购其他公司剥离的产品业务，进一步丰富公司的产品库。AMVAC具有突出的制剂生产能力和创新的研发团队，能够加强新产品的商业化生产并延长现有产品的生命周期。

AMVAC与业内同行的战略合作
 
AMVAC一直非常注重与同行的合作，合作范畴涉及生产制造、许可、联合营销和分销等环节。2015年，AMVAC投资了一家位于欧洲的开发和监管组织Bi-PA，以此来满足市场对生物植保产品日益增长的需求。通过这项投资，AMVAC获得了Bi-PA当前和未来产品在美洲的销售权。
 
此外，AMVAC还投资了英国一家害虫防治产品生厂公司TyraTech，目前，AMVAC/TyraTech的合资企业Envance已经推出了几款新品，其市场潜力相当可观。这些产品较现有的化学制剂产品的杀虫功效高，且仅作用于无脊椎动物，而对人类和脊椎动物无害。
 
目前，AMVAC正在申请的专利SIMPAS产品应用技术将帮助公司建立起与其他作物保护产品生产商和技术公司的合作关系，以寻求他们对于精准农业的投资。上述合作将进一步加强AMVAC在国内及国际市场的准入能力。
 
“在中国和美洲，有一些生物初创公司、研究机构和研发公司正在联系我们，希望获得SIMPAS产品应用系统的使用权。对此，我们表示AMVAC是开放的、有吸引力的合作伙伴，不会对第三方技术合作伙伴造成威胁，因为我们不在研究领域竞争，只是进行市场开发，”AMVAC首席运营官兼执行副总裁Bob Trogele先生表示。
 
2016年，AMVAC与中国农化产品领先生产商-辉丰的合作，将确保双方受益于各自领域丰富的市场经验，比如辉丰在亚洲地区对多样化细分市场的深刻认识和AMVAC提供的国际市场操作经验。
 
AMVAC通过战略联盟、智能商业模式和应用系统将技术带入市场，进而为客户创造价值。“目前，我们正在寻找具有良好风险控制能力的产品质量增长模式，这也是投资者看好我们公司未来发展前景的主要原因，”Bob Trogele先生强调道。

AMVAC的发展规划
 
AMVAC将继续实施公司的几个关键的战略性计划，包括：作物保护产品（含生物产品）的收购/专利转让/分销；继续在全球范围内寻找战略一致的合作伙伴，拓展业务范围；引进全球先进、精密的种植设备;研发并商业化生产作物保护产品和公共卫生部门害虫控制产品。
 
关于AMVAC在亚洲的具体目标，其亚洲区总裁Lawrence Yu先生介绍道，AMVAC在亚太地区的业务计划围绕该地区商业焦点-新加坡和香港两地展开。两公司具体业务侧重有所不同，新加坡子公司负责管理AMVAC产品在亚太地区的出口，以及与日本、韩国、中国、印度公司和公共机构开展全球联盟和技术合作。在香港与辉丰合作成立的合资公司将增强AMVAC的创新、营销和财务实力。辉丰不仅涉及中国的传统分销市场，还涉及中国农化市场快速增长的电子商务领域。香港分公司是AMVAC进入中国市场的门户，也是将中国技术和产品带到全球市场的新平台。
 


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