广东天禾农业化工部总经理崔永涛先生首先在会议中致辞。他说，“世科姆是广东天禾核心战略伙伴，2012年世科姆将首个上市的重要专利产品优美达®交给广东天禾，2013年广东天禾获得了优美达®的中国区总经销权。我们共同从零开始培植市场，取得了良好的成绩。” 

 

 

崔总谈到，在随世科姆商务考察团前往优美达®西班牙工厂实地考察，在现场参观了优美达®先进的加工工艺后，他切实感受到了品牌的力量，也更加坚定了优美达®“种肥第一品牌”的概念和在中国市场发展的信心。展望未来，世科姆和天禾在2017年伊始已达成新的五年战略合作，在这进一步深化的合作关系下，天禾、世科姆、以及经销商将共同携手将优美达®做大做强。

 

世科姆市场总监马巨法先生表示，由于种肥与传统肥料不同，其技术及施用方式的推广需要有一支具备专业知识的强大营销团队来支撑，而天禾恰恰符合这一特点。优美达®从原料到制剂技术均采用意大利先进工艺，其吸收和利用率达到市场顶尖水平，符合农业部农药化肥双减政策，通过天禾和全国经销合作伙伴的共同努力，目前优美达®在经济作物的使用中已经全面开花。

 

 

马总表示，未来世科姆将通过进一步缩短渠道、降低终端零售价等措施，帮助优美达®更快地进入大田作物市场，服务于更多农民。而与天禾的合作也不仅仅局限于种肥，将拓展至生物刺激素等领域。

 

 

中国农业科学研究院农业资源与农业区划研究所研究院杨俐苹博士在会议中向大家讲解了启动肥的定义和作用，以及如何高效合理地施用肥料，从而达到对作物的最佳效果。杨老师介绍，广义的种肥即启动肥（Starter），这一类肥在播种或定植时施用在种子或幼苗附近，在植物根系发达之前满足苗期植物营养的需要。其中氮和磷是启动肥中最关键的营养成分。而磷在土壤中又存在移动性差，容易被固定等问题。在这种情况下，高磷含量的启动肥，如优美达®，能促进根系生长，大幅提高养分利用率。植物对磷的吸收量小于钾和氮，生物利用率只有10%-20%，虽然需要量不大，但植物体内的作用很大，是作物早期生产不可或缺的元素。由于植物在不同生育期养分吸收不同，杨老师建议种植者根据养分吸收规律，做好肥料运筹，在作物生长的量大关键时期—植物营养临界期和植物营养最大效率期，以合适的肥料用量施到合适的作物部位，这对作物获得高产优质具有重要意义。

 

杨老师还表示，当前农产品生产面临着环境保护的挑战，也面临着消费者的认识误区，事实上并不是使用有机肥的农产品就一定比使用了化肥的好吃，如何从技术和产品层面提供科学施肥技术方案，合理施用化学肥料，这才是农产品高质高产的关键。

 

优美达®是一款专门为解决植物苗期磷营养吸收困难而设计的种肥，其成分为N≥11%、P₂O₅≥50%、Zn≥1%，可以近距离与种子、种苗施用，是真正意义上种肥同播的产品。据世科姆肥料产品经理邹伟先生介绍，中国耕地有68%的土壤缺磷，51%的耕地缺锌，优美达®中含有的磷元素有长达67天的持效期，能满足在种苗前期对磷元素的需求。而优美达®独有的微颗粒专利技术，提高了作物安全性，可使肥料颗粒尽可能近地靠近作物根系，成为作物第一阶段的“营养奶粉”，让作物赢在起跑线上。其施用范围广，在苗期/移栽/秋肥时均可施用，调节作物营养和内源激素平衡，后期实现更加健壮的植株和花果品质。

 

 

据了解，世科姆是全球最早研究种肥并将之商业化的公司，自从1996年面市以来，21年来优美达®已在欧洲、美洲等多个市场获得广泛推广应用。2012年优美达®以首个种肥产品进入中国市场，在全国玉米/大豆/马铃薯/水稻/蔬菜/瓜类作物中展开上千场示范，效果惊艳，在农民和经销商中积累了较好的品牌知名度和美誉度，是名副其实的中国种肥第一品牌！

 

 

在会议“优美达®种植户之声”这一环节中，大屏幕上播放了优美达®在全国马铃薯、花生、大蒜等瓜果蔬菜的使用案例，鲜活的案例和农民朴实的赞美将优美达®带来的丰收喜悦展示在人们眼前。视频中，种植户站在自家地里，欣喜地展示着作物使用了优美达®后，与对照田相比，出苗更加健壮整齐，植株更为强健，其抗病能力也得到了提高，最终果品质量和产量都获得了增长。

 

 

 

目前优美达®在黑龙江、云南、山东、四川、广东等销售重点区域的销售取得不错的成绩。如何进一步突破？广东天禾农业化工部市场经理阮志强先生就此表示，广东天禾未来将坚持深耕重点经济作物（蔬菜/瓜果/甘蔗/花生/马铃薯/香蕉），同时进一步深入重点大田作物（水稻/玉米），在成熟作物核心区域进行市场复制和放大。此外，为降低种植户的使用成本，未来将重点推进未经过分装等成本提升环节的10kg包装，真正让利于农民，服务于农民。

 

会议最后，来自江西抚州、山东聊城和甘肃永昌县的经销合作伙伴也分享了自己在推广优美达®产品中的故事和经验。甘肃永昌县新地农业科技有限公司张培虎经理一番真诚的发言获得了台下阵阵掌声。张总说，在开始推广前期，有部分娃娃菜和玉米种植户由于施用方法不当造成了一些影响，但是优美达®产品质量过硬，在改进了施用方法和技术之后，这些老百姓慢慢发展成为宣传产品的代表，因此他对优美达®未来几年的销量增长抱有十足的信心。

  

 

双方领导及参会人员在会议中合影留念

AgroPages世界农化网 单东丽 现场报道