近日，AgroPages世界农化网采访了德国汉姆公司总经理Nicholas Read先生，请其介绍汉姆在拉美农化市场的成功经验、产品组合、商业模式以及未来的发展规划等。据Nicholas介绍，汉姆计划2020年在巴西实现市场份额和销售收入翻番，销售目标定为10亿雷亚尔。

 
问题1：您能否简要阐述汉姆在拉美农化市场的发展历程和成功经验？
汉姆1981年进军拉美市场，2004年开始进口原药，起初在巴西和墨西哥推出了自有品牌，随后在该地区其他国家复制了相同的商业模式，相继取得了成功。我们拥有优秀的创新产品销售渠道，预计在未来五年内将至少能够实现业绩翻番。
 
汉姆的成功源于其家族企业的核心价值观，即坚定不移的以客户为中心、快速的决策流程、高度的灵活性和透明度、以及凭借其多年的当地经验为合作伙伴树立信心和保障。我们目标远大，重视未来，因此能够建立长久、稳固、双赢的合作伙伴关系，最大限度的利用资源为双方谋求发展。我们拥有庞大的研发团队，与农民开展紧密合作，适时为全球种植者开发实用的新型解决方案。合作伙伴的成功就是我们的成功，我们会全力为合作伙伴提供更多的工具，帮助他们解决资源、知识转移、产品开发和技术方面的问题。
 
问题2：您能否谈谈汉姆在拉美市场的产品有哪些？
我们的产品侧重于作物保护和病虫害防治。在拉美，每个国家都有其独特的作物和病虫害种类，虽然我们有一个通用的产品架构，但仍会仔细听取客户的实际需求，与其共同开发新产品。过去五年内我们在拉美相继推出了20款产品，涵盖了多种作物的主要病虫害。我们也在持续不断的扩充产品库，每年都会推出大量专利到期的仿制药。我们凭借丰富的全球资源，积极进行产品开发，使产品更快的实现推陈出新，并简化产品使用方法。

问题3：汉姆在拉美的商业模式和竞争优势如何？
我们的业务发展模式是将灵活度和广泛的市场合作关系，与我们全球产品专家的高超技术水平相结合，以快速响应市场变化，为新问题提供新的解决方案。
 
我们是一家跨国公司，在世界各地设有办事处，因此能在全球层面思考问题，同时兼顾地方特色。公司凭借出色的销售渠道、丰富的产品知识、优越的产品质量、以及合作伙伴的高度信赖，业已取得重大发展。在这个收购兼并横行的动荡时期，市场极度渴求稳定的合作伙伴，而我们对长期稳定关系的重视、以及公司所有权不会变更的坚持，正填补了这一需求。
 
问题4：您如何看待当今农业投入品市场的高度整合和激烈竞争？
农化行业从未停止过兼并重组，最近一次兼并还将创造我们从未见过的巨型公司。整合后的公司将凭借庞大的规模和雄厚的研发资金，推出相当完整的产品组合，同时获取到市场现有的强大渠道资源。然而庞大的公司架构往往会催生复杂多重的审批级别，在某些领域的发展也会受到限制，这就导致了更为复杂的决策机制，加剧了官僚作风。相比之下，汉姆拥有较小的公司架构以及家族企业的价值观，能够在几年时间内快速与经销商建立更深厚紧密的关系，同时保持了高度灵活性，决策迅速，反应灵敏。我们生活在一个复杂的世界，简化的商业模式即是有价的商品。
 
世界各地、各行各业的竞争都在加剧，这有助于推动创新，提高全球的生产率和人类对环境剧变的应对能力。汉姆公司全心全意以经销商和种植者为中心，不懈努力发展良好的合作关系，开发实用的解决方案，确保实现利益共赢。汉姆拥有顶尖的人才和产品，秉承凡事追求卓越的德国制造文化，以及世界级科研团队不断涌现的非凡创造力。我们通过信息共享和多年的家族企业实践经验，帮助合作伙伴在正确的时间做出正确的决策，最大程度的降低风险。