Albaugh巴西公司总裁Renato Seraphim说，预计今年Albaugh巴西公司几乎一半的销售额来自南部地区，20%的销售额来自东南地区。去年Cerrado地区的业绩占公司业绩的10%，今年年底预计达2.1亿美金，占据公司业绩近30%的份额。

 

目前，Albaugh巴西公司占据Albaugh全球营业收入的15%左右。Seraphim预计，至2022年Albaugh巴西公司的营收将达到5亿美金，占Albaugh全球营业收入的25%。Seraphim说，“去年之前，我们只服务南马托格罗索州和戈亚斯州，现在我们已经与马托格罗索州、朗多尼亚州、Matopiba–Marnahã州、托坎廷斯州、皮奥伊州、巴伊亚州的伙伴建立合作关系。我们在每个州选定几个分销商销售我们的产品，我们更加注重分销商的质量而非数量。”

 

Albaugh巴西公司销售额增长更多地依赖公司产品的价格优势以及丰富的产品种类。在巴西，Albaugh供应70多种非专利产品， 位于雷森迪的工厂能够生产用于柑橘、咖啡、甘蔗、牧草、玉米、大豆以及其他多种作物的杀螨剂、除草剂、杀虫剂、杀菌剂产品。

 

Marketstrat的一项调查数据显示，巴西农民花费21%的生产成本防治大豆病虫草害，而美国和阿根廷的该项投入比例分别为5%和7%。调查显示，过去18年中，巴西油菜产量提高了28%，而投入成本涨幅为178%，农药产品价格涨幅高达234%。Albaugh首席执行官Kurt Kaalund说，“我们并不想简单地将产品直接销售给客户，需要尊重经销商与他们客户之间的关系，凭借产品丰富、交货迅速以及价格优势获得竞争优势。与其他公司相比，Albaugh仅将6%的营业收入用于运营，而其他公司在该项投入占据公司收入的20%，我们将帮助巴西农民降低他们的生产成本。”

 

Albaugh首席执行官 Kurt Kaalund

Kaalund强调，现在约有1,200家经销商在巴西市场销售Albaugh非专利产品，预计Albaugh和合作经销商将减少至200家。“我们将减少经销商数量，与更多战略合作伙伴合作。”

 

据悉，Albaugh全球雇员数量接近1600，拥有8个生产工厂，业务涉及区域包含中美洲、欧洲以及亚洲。公司在巴西市场拥有150名员工，在里约热内卢雷森德的工厂每年可生产1万吨铜杀菌剂， 5400万升选择性除草剂和非选择性除草剂等产品。