世界农化网中文网报道： 2017年11月24日，由中国农药发展与应用协会主办，世界农化网等单位协办的第五届农药进出口形势分析及经验交流会在昆明顺利召开。 2017年，全球农化行业经历了新一轮的并购整合浪潮，格局被重塑，面对新的格局，各大企业不得不重新考量自身的发展战略；而国内新《农药管理条例》及农药进出口管理相关规定的出台，同样对我国农药走出去带来了新的挑战与机遇。为引导国内出口企业更好的面开展国际贸易、打造国际品牌，本次会议邀请了农业部农药检定所的高层领导、行业专家及颇具经验的国际市场开拓企业等分享了中国农药进出口的新态势，以及他们在拉美、俄罗斯和东欧、以及非洲市场的布局及拓展经验等，以期给国内同行带来新的思考与启发。
新政解读
农业部农药检定所国际交流与服务处处长吴厚斌在会议上作了中国农药进出口新情况、新形式、新管理、新要求的报告，会议上，吴处长首先分享了2017年最新的中国农药进出口数据。数据表明2017年1-10月我国农药出口结束两年的衰退，实现出口数量及出口金额的双增长，其中制剂增幅大于原药；就出口区域而言，北美洲及非洲出口数量的增幅最为显著，同比分别增长 33.4%及27.5%。亚洲及南美洲仍然是出口量最大的两个区域；就出口的产品类别而言，植物生长调节剂的出口体量及销售额占比仅有2%左右，但是增幅竟高达44%。
关于我国农药进出口的新形式，吴处长介绍道：“ 在国家大力倡导绿色产业发展的大环境下，农药及化肥的使用量将持续减少、环保监管措施将日趋严苛、供给侧结构性改革将不断深化、农药管理条例新规定将逐步实施等。”
最新出台的《农药经营许可管理办法》规定，2017年6月1日前已经从事农药经营活动的，应当自本办法实施之日（2017年8月1日）起一年内达到本办法规定的条件，并依法申领农药经营许可证；农药进出口企业应在2018年8月1日前取得农药经营许可证；农药生产企业，进出口其他企业的产品，应在2018年8月1日前取得农药经营许可证，而进出口本企业的产品，不需要办理农药经营许可证。
此外，吴处长还分享了我国农药进出口管理的新要求，首先要提高农药进出口管理的站位：农药出口管理要服务三农；农药进出口管理要保障农业生产安全、农产品质量安全和生态环境安全；农药进出口管理要促进行业健康发展。其次要明确农药进出口管理的发展方向：促进产业发展从粗放发展向绿色发展转变；促进产业矛盾从有和无向优和精转别；促进产业定位从农药打过向农药强国转变。
最后，针对如何应对新常态下的农药市场的发展，吴处长建议，企业应该充分利用现有机会，实现产品结果调整；增加环境保护和安全生产投入；真正进入国际农药市场，发展自有品牌；增强科技创新，研发新产品、新技术、新服务等。
市场解析
“美国农药市场是个高端市场，拥有巨大和稳定的市场容量；登记门槛高，产销链坚固；进入这类市场、投资大、周期长、利润丰厚、可以发挥品牌效益，”美国加利福尼亚州环保署马光明博士在会议中介绍道。美国农药销售系统是由跨国公司+主流分销渠道+终端用户的坚固利益链条组成。六大零售服务集团Land O'Lakes, Tenkos, Agrium, Helena, Wilbur-Ellis及IAP是控制美国农化市场的巨手。
谈到美国农药产品的产业链，马博士指出，美国农药市场上绝大多数的产品是专利过期的老产品。中国及印度提供原药，美国本土加工制剂，贴上跨国公司的品牌，由六大零售服务集团销售。
美国农药市场格局及销售模式对中国农药企业进入美国市场也许会有所启发。马博士认为，中国企业要想快速进入美国市场，一、可以加入跨国公司的行列， 借助他们的研发、专利、生产和市场优势，站在世界农药产业链的顶端，成为主流分销渠道的稳定供货商；二、成为美国主流分销渠道专利过期农药的稳定供货商，依靠专利过期原药优势，合理布局产品，坚持农药登记，开发创新制剂及用途，开发新市场，积极谋求合作，建立自主品牌，注重产品质量，保证供货服务等；三、组成中国农药出口企业联盟或者与美国销售商进行联盟进军美国农药市场等。
禾齐（上海）国际贸易有限公司总经理高连华首先向各位与会代表介绍了拉美农化市场概况，以及拉美代表性国家巴西、阿根廷、墨西哥及哥伦比亚的市场特点及进入门槛。巴西农药因登记费用高、登记时间长而导致进入门槛比较高，但是市场潜力巨大，利润率高。相对来说，阿根廷农药登记费用中等，登记时间相对较短，产品以除草剂为主，市场竞争激烈，毛利率中等，政局不稳，汇率波动较大。
基于拉美农化市场特点，中国企业要想进入，如何进行战略定位及确定业务模式？高总认为，公司应该立足自身，锁定公司在农药产业链中的位置及核心优势，进而确立自身的定位及商务模式。而市场容量及市场潜力，进入门槛及公司业务的协同效应将是公司选择目标市场的依据及标准。对于中国农药企业未来的发展之路，高总强调说，中国企业应该立足制造，从原药到制剂，从贸易到品牌，直接参与国际市场竞争。
要想在拉美农化市场拓展自主品牌，高总建议应该以作物为导向，以解决方案为指导思想和目标，以自产产品为基础，以过去和现在主流产品为依据，以未来市场需求为目标。产品的选择与评估更需要聚焦市场需求，重点考量主要目标作物的主要病虫草害及细分市场、相关竞品、自身产品优势、未来的市场前景等等。
江苏辉丰生物农业股份有限公司副总经理金文戈作了题为《坚守初心，持续创新》的报告，会议上，金总介绍了辉丰的发展历程、商业模式及产品出口结构，以及国际市场的开发与布局。
关于国际市场的开发与布局，金总介绍说，辉丰将不断加强项目合作，巩固并努力扩大定制出口，在此过程中，不断提升企业QEHS管理与实践水平，形成辉丰特色的QEHS体系；持续工艺改进，提高定制加工生产水平；不断加强研发投入，提升技术承接、转化能力等。其次，公司将做大做强产品，拓展一般国际业务。再次，公司将不断完善产品登记资料，布局重点产品、重点市场登记。 最后，公司将不断加强自主知识产权项目与产品的开发与投入。 在市场开发过程中，金总强调说，一定要准确定位，选择与自身资源匹配的市场开发策略，培养核心竞争力等。
目前中国制剂出口不断提升，产业集中度不断加强，在此大背景下，我国农药海外市场未来的出路在哪里？针对该问题，大连九信精细化工有限公司农化事业部总经理肖利锋分享了自己的看法及实践经验。肖总认为，做销售及市场开发，网络渠道建设更难于产品生产，尤其是同质化产品的恶性竞争，要求公司更多的了解市场需求，长期在市场一线发现需求，同时组织技术团队联合攻关，快速推动登记注册，稳定生产，强化成本优化控制。
“我国农药出口的市场竞争是给予产品供应链的竞争，”肖总强调说。据此， 公司基于自己的产业区位优势、技术持续化优化、资本持续投入，做农药原药产业链上的一环；九信集中在啶氧菌酯的核心中间体CTC/FTF,顺利取得千吨级新化学物质登记；从贲酯向下游功夫酸、联苯菊酯的延伸；从CMP/CCMP在园区内的聚集和配套能力在增强。
北京三浦百草绿色植物制剂有限公司执行总经理杜巍向参会者介绍了中国、欧美对生物农药的定义，以及美国、澳大利亚、日本、巴西、英国等对生物农药定义的不同。并以植物源农药为例，重点分享了部分国家包括乌拉圭、墨西哥、沙特、土耳其、孟加拉国，以及欧美对生物农药登记的要求。
此外，中国驻巴西使馆前公使衔经济商务参赞王庆元介绍了中国和拉美、巴西商贸关系与现状；莫斯科鑫环公司董事长陈先红女士在会议中分享了公司在俄罗斯和东欧（保加利亚）市场开发经验及体会；河南奈安科技股份有限公司副总经理秦志峰分享了在非洲市场的切实体验；来自全国农技中心国际合作处的孙钊先生，重点分享了跨国文化背景下的沟通和管理问题。
世界农化网 袁娜 现场报道
第五届农药进出口形势分析及经验交流会现场
新政解读
农业部农药检定所国际交流与服务处处长吴厚斌在会议上作了中国农药进出口新情况、新形式、新管理、新要求的报告，会议上，吴处长首先分享了2017年最新的中国农药进出口数据。数据表明2017年1-10月我国农药出口结束两年的衰退，实现出口数量及出口金额的双增长，其中制剂增幅大于原药；就出口区域而言，北美洲及非洲出口数量的增幅最为显著，同比分别增长 33.4%及27.5%。亚洲及南美洲仍然是出口量最大的两个区域；就出口的产品类别而言，植物生长调节剂的出口体量及销售额占比仅有2%左右，但是增幅竟高达44%。
关于我国农药进出口的新形式，吴处长介绍道：“ 在国家大力倡导绿色产业发展的大环境下，农药及化肥的使用量将持续减少、环保监管措施将日趋严苛、供给侧结构性改革将不断深化、农药管理条例新规定将逐步实施等。”
最新出台的《农药经营许可管理办法》规定，2017年6月1日前已经从事农药经营活动的，应当自本办法实施之日（2017年8月1日）起一年内达到本办法规定的条件，并依法申领农药经营许可证；农药进出口企业应在2018年8月1日前取得农药经营许可证；农药生产企业，进出口其他企业的产品，应在2018年8月1日前取得农药经营许可证，而进出口本企业的产品，不需要办理农药经营许可证。
此外，吴处长还分享了我国农药进出口管理的新要求，首先要提高农药进出口管理的站位：农药出口管理要服务三农；农药进出口管理要保障农业生产安全、农产品质量安全和生态环境安全；农药进出口管理要促进行业健康发展。其次要明确农药进出口管理的发展方向：促进产业发展从粗放发展向绿色发展转变；促进产业矛盾从有和无向优和精转别；促进产业定位从农药打过向农药强国转变。
最后，针对如何应对新常态下的农药市场的发展，吴处长建议，企业应该充分利用现有机会，实现产品结果调整；增加环境保护和安全生产投入；真正进入国际农药市场，发展自有品牌；增强科技创新，研发新产品、新技术、新服务等。
农业部农药检定所国际交流与服务处处长吴厚斌
市场解析
谈到美国农药产品的产业链，马博士指出，美国农药市场上绝大多数的产品是专利过期的老产品。中国及印度提供原药，美国本土加工制剂，贴上跨国公司的品牌，由六大零售服务集团销售。
美国农药市场格局及销售模式对中国农药企业进入美国市场也许会有所启发。马博士认为，中国企业要想快速进入美国市场，一、可以加入跨国公司的行列， 借助他们的研发、专利、生产和市场优势，站在世界农药产业链的顶端，成为主流分销渠道的稳定供货商；二、成为美国主流分销渠道专利过期农药的稳定供货商，依靠专利过期原药优势，合理布局产品，坚持农药登记，开发创新制剂及用途，开发新市场，积极谋求合作，建立自主品牌，注重产品质量，保证供货服务等；三、组成中国农药出口企业联盟或者与美国销售商进行联盟进军美国农药市场等。
美国加利福尼亚州环保署马光明博士
禾齐（上海）国际贸易有限公司总经理高连华首先向各位与会代表介绍了拉美农化市场概况，以及拉美代表性国家巴西、阿根廷、墨西哥及哥伦比亚的市场特点及进入门槛。巴西农药因登记费用高、登记时间长而导致进入门槛比较高，但是市场潜力巨大，利润率高。相对来说，阿根廷农药登记费用中等，登记时间相对较短，产品以除草剂为主，市场竞争激烈，毛利率中等，政局不稳，汇率波动较大。
基于拉美农化市场特点，中国企业要想进入，如何进行战略定位及确定业务模式？高总认为，公司应该立足自身，锁定公司在农药产业链中的位置及核心优势，进而确立自身的定位及商务模式。而市场容量及市场潜力，进入门槛及公司业务的协同效应将是公司选择目标市场的依据及标准。对于中国农药企业未来的发展之路，高总强调说，中国企业应该立足制造，从原药到制剂，从贸易到品牌，直接参与国际市场竞争。
要想在拉美农化市场拓展自主品牌，高总建议应该以作物为导向，以解决方案为指导思想和目标，以自产产品为基础，以过去和现在主流产品为依据，以未来市场需求为目标。产品的选择与评估更需要聚焦市场需求，重点考量主要目标作物的主要病虫草害及细分市场、相关竞品、自身产品优势、未来的市场前景等等。
禾齐（上海）国际贸易有限公司总经理高连华
实践分享江苏辉丰生物农业股份有限公司副总经理金文戈作了题为《坚守初心，持续创新》的报告，会议上，金总介绍了辉丰的发展历程、商业模式及产品出口结构，以及国际市场的开发与布局。
关于国际市场的开发与布局，金总介绍说，辉丰将不断加强项目合作，巩固并努力扩大定制出口，在此过程中，不断提升企业QEHS管理与实践水平，形成辉丰特色的QEHS体系；持续工艺改进，提高定制加工生产水平；不断加强研发投入，提升技术承接、转化能力等。其次，公司将做大做强产品，拓展一般国际业务。再次，公司将不断完善产品登记资料，布局重点产品、重点市场登记。 最后，公司将不断加强自主知识产权项目与产品的开发与投入。 在市场开发过程中，金总强调说，一定要准确定位，选择与自身资源匹配的市场开发策略，培养核心竞争力等。
江苏辉丰生物农业股份有限公司副总经理金文戈
目前中国制剂出口不断提升，产业集中度不断加强，在此大背景下，我国农药海外市场未来的出路在哪里？针对该问题，大连九信精细化工有限公司农化事业部总经理肖利锋分享了自己的看法及实践经验。肖总认为，做销售及市场开发，网络渠道建设更难于产品生产，尤其是同质化产品的恶性竞争，要求公司更多的了解市场需求，长期在市场一线发现需求，同时组织技术团队联合攻关，快速推动登记注册，稳定生产，强化成本优化控制。
“我国农药出口的市场竞争是给予产品供应链的竞争，”肖总强调说。据此， 公司基于自己的产业区位优势、技术持续化优化、资本持续投入，做农药原药产业链上的一环；九信集中在啶氧菌酯的核心中间体CTC/FTF,顺利取得千吨级新化学物质登记；从贲酯向下游功夫酸、联苯菊酯的延伸；从CMP/CCMP在园区内的聚集和配套能力在增强。
大连九信精细化工有限公司农化事业部总经理肖利锋
北京三浦百草绿色植物制剂有限公司执行总经理杜巍向参会者介绍了中国、欧美对生物农药的定义，以及美国、澳大利亚、日本、巴西、英国等对生物农药定义的不同。并以植物源农药为例，重点分享了部分国家包括乌拉圭、墨西哥、沙特、土耳其、孟加拉国，以及欧美对生物农药登记的要求。
北京三浦百草绿色植物制剂有限公司执行总经理杜巍
此外，中国驻巴西使馆前公使衔经济商务参赞王庆元介绍了中国和拉美、巴西商贸关系与现状；莫斯科鑫环公司董事长陈先红女士在会议中分享了公司在俄罗斯和东欧（保加利亚）市场开发经验及体会；河南奈安科技股份有限公司副总经理秦志峰分享了在非洲市场的切实体验；来自全国农技中心国际合作处的孙钊先生，重点分享了跨国文化背景下的沟通和管理问题。
世界农化网 袁娜 现场报道
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