世界农化网中文网报道： 爱利思达生命科学（巴西）的市场主管Marcelo Zanchi近日接受媒体采访，畅谈其理解的巴西农化市场。身为农艺师的Marcelo毕业于联邦圣玛丽亚大学（南里约热内卢），在联邦里约热内卢大学主修管理发展与市场营销，在圣保罗大学获得MBA学位。Marcelo有市场营销20年的从业经验，在2013年2月入职爱利思达以前，还一直在例如杜邦和Timac工作。
编者将Marcelo Zanchi的观点整理如下：
政策对行业和公司的影响
现在巴西政府机构（包括登记处）的受理和新产品面市之前的行动正在加速。但巴西的登记受理过程还需要改进，以进一步加快进程速度，尤其是针对致力于提高病害和杂草防控效果而使用新活性成分、配方，或混合剂的产品。但是，该程序不针对非常规产品，或者是没有进行登记监管，或使用效果和质量未经检验的产品，这也引起了一定的担忧。
竞争方面，因为竞争并不是市场固有的，加快新产品登记对此没有必然影响。巴西的农业行业和其产业链做到了有效提高产量和出口食品的供应。而行业已经在可持续发展方式上具备竞争力，为农民降低了生产成本。值得注意的是，农民提高成本利用效率不会通过不登记产品等影响价格。爱利思达会着眼于通过适当的技术和方案，例如使用未被采用过的生物解决方案，降低成本，提高产量和品质，进而让农民受益更多。
中国政府的政策对行业会产生一定影响。全球农业市场将会在资产可用性和源于中国的制剂产品方面出现重大转变。不仅仅是供应链，产品成本也会受到影响。近几年，中国生产的各种农药活性分子都有了显著得增长。在一定程度上，这影响到市场上几乎所有的公司。而由于中国政府为了减少城市污染而限制行业生产，一些从中国进口的产品价格重新调整，且供应量减少，有世界影响力的中国市场，这次也会对国际同行造成一定程度的影响。另外，中国虽然有环境和政府的限制，但依然有强大的工业园区，中国的复兴力无可匹敌。同样是农化市场主要参与国的印度，很难说是否有够的基础设施，来取代中国对全球行业的影响力，至少在中期不会取代。
爱利思达受这项中国环保政策的影响很小，因为其投资基本在欧洲、日本、非洲、北美和印度的资产和制剂产品。通过B2B形式的采购模式，产品方面受到的影响就更少。
行业整合下的巴西农药市场竞争力
行业里合并或合作的根本原因是公司为了实现更高效和优化的新活性分子研发、生产流程，从而降低成本的需要。这一过程花费更大，达到4亿美元，此外登记获得批准花费的时间很长，因此减少了投资回报。同时相关的立法保护也更少。
竞争方面，从行业和爱利思达的产品组合来看，竞争不太会有改变，因为种植者的需求是基于大田商业化产品的有效性，这些商品针对特殊需求，包括病害和入侵植物。
产品的流通模式会发生急剧转变。在巴西，行业的整合会使渠道也更加集中，这一趋势在巴西已经强势来袭，将会彻底改变整个农药产业链，也会以一种更加可持续和高效的方式流通到农民层面。
生物制剂市场在巴西
生物防治技术对巴西来说不陌生，在1980年就有。但是这类产品在当时还处于初期阶段。在过去的几年，对更具有发展可持续性产品的研发一直在加大，这些产品不破坏环境，保护害虫等天敌，减少作物残留，使用更加安全。这种趋势还将继续。
爱利思达已拥有坚实的信息基础来监控田间情况，使用产品，优化可持续发展的管理方式。爱利思达的Pronutiva项目，是将生物解决方案（生物防治和物理活性剂）与传统农药结合，这样的结合能让产品更高效。该项目中的各类的产品不但高效，而且能尽可能地减少残留，对环境、农民、行业，尤其是对消费者也都有益。其理念是产出健康的食物，改进食物生产的可持续发展性。生产品质最佳且高产的食品，同时让农民获得经济效益，是爱利思达的主要目标。
展望巴西农药市场未来
农药市场将会经历行业和渠道的整合，也会减少病害防治药物的库存，库存量在过去两个收获季期间一直在下降。渠道销售量会在2018年趋于平稳，但与2017年相比，用于田间的产品会有所改进。
但是目前还很难说会有多大的增长。爱利思达即将进入种植高峰期，这也取决于从现在到今年年底的市场表现。气候和当前收获季中存在的病害压力也会成为影响因素。
总的来说，2018年巴西农业仍会持续发展，并保持其在巴西贸易平衡中的主导地位。在巴西人看来，巴西是把生产食物并供养全世界当做使命的国家。
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