“我们终止了在全国中小企业股份转让系统的挂牌，是为了重走IPO，进军主板！”2018年1月29日，在以“创赢未来，您我同行”为主题的惠州市银农科技股份有限公司（下称“银农科技”）合作伙伴年会上，银农科技董事长钱炫舟向全国各地的渠道商合作伙伴透露出了银农长远的发展蓝图，从新三板到主板，从中国智造到走出国门，银农科技完美诠释出了新一代民族创新农化企业的先锋楷模！
十五年坚守创新 完成九个突破
“十五年前，我去了很多农药工厂，里面烟雾缭绕，工人们浑身披挂白色粉末，生产现场一片狼藉！”钱炫舟回忆起十五年前银农科技创世初始的调研经历时表示，中国的农药制剂市场面临着剂型单一、乳油和粉剂遍布，隐形成份横行等行业乱想，加上五花八门的促销串货行为，让众多农药产品仅有昙花一现的生命周期，更不具备任何的企业品牌建设能力。
银农科技董事长钱炫舟
“我们坚决不生产乳油和可湿性粉剂！”面对种种乱象，钱炫舟下决心要带领银农走向一个不同的道路，从绿色环保、低毒高效、智能自动化生产等方向，开辟出一条属于国内农药企业的崛起道路。
十五年来，银农科技完成了许多农药企业做不到的突破，钱炫舟颇为自豪地介绍说：“一是第一个将微乳剂剂型市场化；二是决不生产乳油和可湿性粉；三是国内第一批生产WDG的企业，并大大提高产品技术指标；四是生产的悬浮剂质量标准达到甚至超过进口产品；五是研发人员超过生产人员；六是国内第一批从事DF的研究并建立完整生产线的企业；七是第一个采用DCS自动化控制制剂生产的企业；八是国内首个对产品赋码，将信息化全面引入到管理、生产、和销售过程中；九是国内第一个‘黑灯工厂’’ （从投料到生产全部自动化）即将诞生。”
精品化道路不变 2022年目标超过6亿元
去年以来，国内农化行业经历着翻天覆地的变化，环保压力、供给侧改革、农药新政等均促使着行业向更高的目标迈进，这给众多企业带来了前所未有的革新压力。在时代巨轮下，银农科技的发展理念与国家政策导向“珠联璧合”。银农科技副总、银农科技植保总经理吴争先指出，提高生产效率、提高行业集中度、走品牌化发展道路是农药企业的唯一出路，“银农科技以产品为王，从创新创造出发，从生产端便要求产品精益求精，匠心智造不断优化产品配方和剂型，从而获得稳定如一的高品质产品！”
银农科技植保总经理吴争先
“2022年，银农科技销售额将突破6个亿！”据吴争先透露，目前银农科技仅拥有9款产品，且均为后专利成份杀虫杀菌剂产品，但却得到了1个亿的销售额，这得益于银农产品优异的品牌建设，其核心在于卓越的产品性能、始终如一的高品质和专业高效的运营及传播能力。
“有人质疑后专利产品的市场机会，这是错误且短浅的看法。”吴争先认为，后专利产品有着巨大的市场空间可以挖掘，以农舟行（ 5.7%甲氨基阿维菌素苯甲酸盐）为例，其在蓟马等其他小虫上的防效在经历了剂型的优化（微乳剂）后，得到了出乎意料的防治效果，通过占据众多未登记覆盖的作物市场，和更高的性价比，农舟行的销售市场被进一步放大。
“有人质疑后专利产品的市场机会，这是错误且短浅的看法。”吴争先认为，后专利产品有着巨大的市场空间可以挖掘，以农舟行（ 5.7%甲氨基阿维菌素苯甲酸盐）为例，其在蓟马等其他小虫上的防效在经历了剂型的优化（微乳剂）后，得到了出乎意料的防治效果，通过占据众多未登记覆盖的作物市场，和更高的性价比，农舟行的销售市场被进一步放大。
银农科技仅靠9款产品得到了1个亿的销售额
对质量毫不妥协 智造“走心”好产品
“银农产品有温度！”银农植保作物与产品支持总监林太礼表示，银农科技在很多行业人印象中有几大标签：太浪费，研发比生产人员还要多！太奢侈，一条生产线只做一款产品！太前卫，做什么都追求极致！“这些都说明了银农科技对产品、对客户、对社会的责任心！”
据了解，银农科技在农药质量上采取不妥协态度，尤其针对产品剂型的创新。通过与进口产品实验对比发现，银农科技出品的水分散粒剂、干悬浮剂、微乳剂等剂型农药有着出色的性能，包括快速崩解能力、均匀的悬浮性、如丝如幻的分散能力，以及卓越的安全性等。好产品是链接植保产业链的核心，也是银农科技的目标。林太礼对银农产品做出了定位，他指出，银农产品属于后专利成份，市场容量大，认知度高，销售风险低；制剂参数要求严格，利用率高，效果突出；加上环境友好，生产和销售可持续性远高于同类产品，令渠道销售毫无压力，也让种植者的使用风险降到最低。
构建银农家园服务平台 共谋发展蓝图
“2018年，银农科技将分7大销售战区。”银农科技销售总监赵建透露，银农科技将加大在销售团队上的专业化培育建设，包括定期的内训外训辅导活动，树立业务骨干和储备人才等，打造出一支属于银农科技的“青年近卫军”，在完成销售计划的同时，给各地合作客户带来更加优质的植保服务。
据了解，在新农药管理条例正式施行前，银农科技已全面实行产品赋码工作，而从2018年起，产品标签码也将成为银农植保销售环节中，构建厂商一体化服务商体系的重要纽带。赵建指出，银农科技将构建一个构建共同聚焦专业种植户的银农会员制销售服务网络--银农家园，利用该服务平台不断发展新的信赖银农产品及银农渠道伙伴服务的种植户，并持续提升银农家园服务体验。
据悉，银农家园可以利用app对产品扫码，让不同层级的客户（省代、市县代、零售店、种植户）均可获得不同程度的折扣与积分，通过长期积分，获得银农植保产品返利。赵建表示，在激烈的市场竞争中，银农家园的建立将修新销售秩序边界，和合作伙伴共同聚焦终端服务，让银农家园所有利益相关者长久共享销售增长带来的红利。
“我们将在世界范围内打造一家属于中国的农药品牌！”钱炫舟透露，银农科技近期刚刚终止了在全国中小企业股份转让系统的挂牌，银农将重走IPO进军主板走向资本市场，这也将为银农科技带来前所未有的机遇！从新三板到主板，从中国智造到走出国门，银农科技完美诠释出了新一代民族创新农化企业的先锋楷模！
整理自南方农村报、中国农资传媒，转载请注明版权!
