Barbosa认为，巴西农业投入品经销商需要找到将电子商务引入其商业战略的机制。参加讨论的先正达商业总监Luciano Daher表示，他同意Barbosa认为应将电子商务作为销售手段的分析，但强调经销商必须与农民保持联系。“电子商务很重要，但分销商首先必须做好一直以来做的简单事情，即提供个性化服务，加快对客户需求的响应速度，扩大规模”。他指出，满足客户需求的经销商将始终在市场中占有一席之地。

 

Markestrat集团合伙人Matheus Consoli指出，经销商面临的最大挑战是必须与更加见多识广、更专业的生产商打交道，包括让年轻一代来负责业务。

 

巴西去年年底开设了第一家销售农业投入品和农机的网上商店InstaAgro。这是农业技术领域的一家初创企业，注册地在巴西，但资金来自美国和欧洲。利用公司的技术，农民可通过手机咨询和购买肥料、农药、种子等产品，并且产品可快速运送至他们的农场。InstaAgro的联合创始人兼首席营销官Rodrigo Santini说：“我们的出发点是提供卓越的物流和充分关注‘金字塔底层’的人，也就是300万至400万小农，他们直到今天都不能从传统产业和渠道得到令其满意的服务。他们是我们的第一批目标客户，我们不仅要向他们提供更多的优惠，最重要的是，还要向他们提供更高的透明度和更多的知识。”