袁娜, AgroPages世界农化网 海外市场总监, 高级编辑。微信: nanagrace2014;
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世界农化网中文网报道： 全球农化行业的规模化并购、日益严苛的环保法规政策等国内外市场的变化，都对中国农化产业产生了非常巨大而深远的影响。近年来，中国农化企业也掀起了一轮并购整合浪潮，产业逐渐向具有技术及规模优势的企业集中。先正达集团的诞生，即是本轮并购整合的产物，对中国乃至全球农化行业的发展，都具划时代的重大意义。而国内中小型公司间的并购整合也在如火如荼的推进中。
随着中国农化企业综合实力的不断增强，中国农化企业与跨国公司的合作从先前的原药产品的廉价供应或产品代加工，逐渐向多元化、纵深化方向发展。在此，让我们不妨回顾一下近期优质的中国农化企业与跨国公司合作或并购的典型案例，以期待更多优秀的中国农化企业借此来实现价值成长。
战略合作助力业务全方位升级
目前，部分优质中国农化企业的产品及技术甚至可以对标或赶超跨国公司，进而其与跨国巨头的战略合作也在不断的升级中！
2020年2月，颖泰生物宣布拟将其乙氧氟草醚的品牌制剂除草剂GoalTender®和Goal®2XL的分销权从科迪华（前陶氏）转交到至纽发姆美国公司旗下。2007年开始，颖泰生物就一直是陶氏乙氧氟草醚的独家供应商。2015年颖泰生物收购了陶氏该产品的全球业务！收购后，颖泰生物以独特的合作模式，授权科迪华在2015-2020年9月继续分销该品牌制剂。据颖泰生物透露，2020年之后，公司将和纽发姆等合作伙伴，像科迪华一样，继续为全球的种植者和经销商提供乙氧氟草醚原药和优质Goal品牌产品，以及相应的优质服务，并将全面提升该产品在全球的分销体系。纽发姆亦表示，Goal品牌是纽发姆专用作物除草剂产品组合的合理扩展，该公司计划强化该产品组合，为美国渠道合作伙伴及其服务的种植者提供所需产品。
2020年1月，利尔化学宣称将与科迪华农业科技(上海)有限公司共同出资5.5亿元在中国四川设立子公司（其中利尔化学出资4.4 亿元，占比80% ；科迪华上海出资1.1 亿元，占比20% ）。利尔化学表示，此次合资设立子公司，将深化双方公司的合作，有利于公司扩大经营规模，增强公司产品的市场竞争力及综合实力。此次投资合作将充分发挥合资各方在资源、市场、技术、生产等方面的优势，符合公司经营发展战略。
利尔化学是中物院的重点军转民企业，是全球范围内继继美国陶氏后全球第二家成功掌握吡啶类化合物催化氯化系统集成技术的企业，随后又掌握草铵膦合成的关键技术并成为国内最大的草铵膦生产商。过去几年，利尔化学通过收购、增资及投资等方式不断完善其产业链，形成从基础原料、关键中间体、核心原药、制剂的一体化产业链。其产品主要涵盖氯代吡啶类、有机磷类、磺酰脲类、取代脲类等多个农药大类，产品包括除草剂、杀菌剂、杀虫剂三个系列。多品种产品，加上公司不断上新项目及不断储备新产品，有望成为公司新的业绩增长点。除广安基地草铵膦、氟环唑、丙炔氟草胺等新增产能项目的开发外，公司还储备了包括L-草铵膦、唑啉草酯、氯虫苯甲酰胺等系列新产品。
虽然利尔化学早年已经与美国陶氏、德国拜耳等多家国际顶尖农化企业建立了长期稳定的战略合作关系，但是此次能够与科迪华上海共同出资成立合资企业，对利尔化学而言，是具有战略意义的重大事件，其综合竞争力有望得到全面的提升。
2019年4月，四川省乐山市福华通达农药科技有限公司与澳大利亚纽发姆有限公司共同出资在中国成立了乐山市农福贸易有限公司。该公司兼顾农资流通与农业技术咨询服务，主要代理澳大利亚纽发姆公司的铜高尚、澳虎、可灵达、锐必达、金哥、开胜、农多斯等重点产品以及福华草甘膦水剂、颗粒剂等制剂。该公司以福华通达农药科技有限公司和澳大利亚纽发姆公司为后盾，依靠先进的管理理念和强大的技术团队，致力于将农福打造成国内乃至世界农化产品销售的领军者！两家公司虽已合作多年，但是本次以成立合资公司的形式来运营业务，可以使两者的优势得到充分的发挥，有助于公司未来业绩的高速发展。
通过被收购加速提升综合实力
除了战略合作，跨国公司也在不间断的收购优质的中国农化公司及优质资源，在此过程中，受益于跨国公司的诸多优势资源，被收购公司的综合实力也将得到全面的提升。
2019年11月，UPL通过其香港分公司，从北京燕化永乐生物科技有限公司收购其位于河北省的燕化永乐（乐亭）生物科技有限公司（下称“乐亭永乐”）100%的股权，同时，向北京永乐发行该香港分公司25%的股权。经过多年的发展，乐亭永乐已经和多家跨国公司建立了良好的合作关系，并且建立了巨大的经销渠道。作为UPL的子公司，乐亭永乐将受益于UPL的财务资源，全球市场，产品技术，制造专业知识以及领先的市场地位。UPL将受益于乐亭永乐在中国广泛的分销基础，产品登记以及进入中国国内市场的机会，这将为其在中国的增长奠定坚实的基础。
UPL计划优化乐亭永乐的生产设施以增强其全球生产能力。此外，公司将以乐亭永乐已经建立的客户关系为基础，以更丰富的产品组合为客户提供服务。
2019年初，安道麦在深圳证券交易所完成更名上市之后，在中国展开了对优质农化企业及资本的全面收购。2019年1月，收购江苏安邦电化有限公司，该公司主要为植保活性物质后向一体化生产商，产品主要有乙烯利、吡蚜酮和噻嗪酮等，此外还有氯碱等中间体及其他产品，公司具备先进的膜生产技术。通过本次收购，安邦电化正快速发展成为安道麦运营国际业务的一部分，提高公司在中国合成和制剂生产的实力。安邦电化临近安道麦新的制剂生产设施，可借此显著并持续促进团队间专业知识和技能的交流。利用安道麦位于南京的先进研发设施，可改进安邦电化的生产流程。安道麦则获益于安邦电化较高的生产商地位，借助安邦电化生产的分子物质扩充了其产品组合。公司已有能力在美国、印度和澳大利亚等主要市场树立领先的地位。在中国，安邦电化帮助安道麦的产品获得登记，并在中国销售。
随后，安道麦宣布收购辉丰的农用化学品或农化中间产品的研发、生产、制剂、销售及市场营销相关的资产，这些资产都是其一直以来的主营业务，包括其名牌产品咪鲜胺。此次资产出售，将促进辉丰快速转型发展。安道麦则通过逆向整合获得核心原药的竞争优势，借助公司在全球范围内的营销网络驱动业务实现大幅增长。在中国，辉丰业务发展强劲，产品登记资源丰富，可与安道麦的登记资源形成互补，从而增强安道麦在中国这一关键市场的地位、扩大产品资源。
2019年11月，安道麦宣布将收购辉丰全资子公司上海迪拜植保有限公司的50%股权。上海迪拜年销售收入约为7500万美元,拥有一系列具有吸引力的植保制剂产品组合,凭借150张产品登记证及180名经验丰富的销售人员为中国农民提供多种解决方案。针对本次收购，辉丰董事长仲汉根表示:“此次商务重组,使得合资公司成为了国内行业领军企业,不仅拥有了强大的制剂、最终产品组合以及一支成熟的销售队伍,同时,获得了全球领先的作物保护公司的商业指导和方向引领。双方的合作还将有助于辉丰生物农业创新产品和方案的全球市场拓展。我们期待着在未来加深和扩大与安道麦的合作。”
安道麦高级副总裁、中国区负责人安礼如表示:“迪拜强大的商业影响力和众多的差异化、专利产品资源,广泛的产品注册组合与安道麦形成了高度互补。自2015年开展商业活动以来,安道麦一直是中国发展最快的公司之一,而辉丰多年来一直是中国市场上优质活性成分和配方产品的领先生产企业。此次的战略商务合资重组是我们在中国市场持续快速扩张的一个重要里程碑,将大大加强我们在这一关键作物保护市场的商业活动、定位和供应。”
此外，安道麦与辉丰将继续向达成扩展交易迈进,即安道麦拟收购辉丰位于江苏省大丰市主厂区的农化业务。
随着中国日益严苛的环保政策所带来的农化资源的供应短缺，以及中国农化企业综合实力的不断增强，相信其与跨国公司的合作频率、合作进度及合作内容方面将得到不断的完善与提升。
随着中国农化企业综合实力的不断增强，中国农化企业与跨国公司的合作从先前的原药产品的廉价供应或产品代加工，逐渐向多元化、纵深化方向发展。在此，让我们不妨回顾一下近期优质的中国农化企业与跨国公司合作或并购的典型案例，以期待更多优秀的中国农化企业借此来实现价值成长。
战略合作助力业务全方位升级
目前，部分优质中国农化企业的产品及技术甚至可以对标或赶超跨国公司，进而其与跨国巨头的战略合作也在不断的升级中！
2020年2月，颖泰生物宣布拟将其乙氧氟草醚的品牌制剂除草剂GoalTender®和Goal®2XL的分销权从科迪华（前陶氏）转交到至纽发姆美国公司旗下。2007年开始，颖泰生物就一直是陶氏乙氧氟草醚的独家供应商。2015年颖泰生物收购了陶氏该产品的全球业务！收购后，颖泰生物以独特的合作模式，授权科迪华在2015-2020年9月继续分销该品牌制剂。据颖泰生物透露，2020年之后，公司将和纽发姆等合作伙伴，像科迪华一样，继续为全球的种植者和经销商提供乙氧氟草醚原药和优质Goal品牌产品，以及相应的优质服务，并将全面提升该产品在全球的分销体系。纽发姆亦表示，Goal品牌是纽发姆专用作物除草剂产品组合的合理扩展，该公司计划强化该产品组合，为美国渠道合作伙伴及其服务的种植者提供所需产品。
2020年1月，利尔化学宣称将与科迪华农业科技(上海)有限公司共同出资5.5亿元在中国四川设立子公司（其中利尔化学出资4.4 亿元，占比80% ；科迪华上海出资1.1 亿元，占比20% ）。利尔化学表示，此次合资设立子公司，将深化双方公司的合作，有利于公司扩大经营规模，增强公司产品的市场竞争力及综合实力。此次投资合作将充分发挥合资各方在资源、市场、技术、生产等方面的优势，符合公司经营发展战略。
利尔化学是中物院的重点军转民企业，是全球范围内继继美国陶氏后全球第二家成功掌握吡啶类化合物催化氯化系统集成技术的企业，随后又掌握草铵膦合成的关键技术并成为国内最大的草铵膦生产商。过去几年，利尔化学通过收购、增资及投资等方式不断完善其产业链，形成从基础原料、关键中间体、核心原药、制剂的一体化产业链。其产品主要涵盖氯代吡啶类、有机磷类、磺酰脲类、取代脲类等多个农药大类，产品包括除草剂、杀菌剂、杀虫剂三个系列。多品种产品，加上公司不断上新项目及不断储备新产品，有望成为公司新的业绩增长点。除广安基地草铵膦、氟环唑、丙炔氟草胺等新增产能项目的开发外，公司还储备了包括L-草铵膦、唑啉草酯、氯虫苯甲酰胺等系列新产品。
虽然利尔化学早年已经与美国陶氏、德国拜耳等多家国际顶尖农化企业建立了长期稳定的战略合作关系，但是此次能够与科迪华上海共同出资成立合资企业，对利尔化学而言，是具有战略意义的重大事件，其综合竞争力有望得到全面的提升。
2019年4月，四川省乐山市福华通达农药科技有限公司与澳大利亚纽发姆有限公司共同出资在中国成立了乐山市农福贸易有限公司。该公司兼顾农资流通与农业技术咨询服务，主要代理澳大利亚纽发姆公司的铜高尚、澳虎、可灵达、锐必达、金哥、开胜、农多斯等重点产品以及福华草甘膦水剂、颗粒剂等制剂。该公司以福华通达农药科技有限公司和澳大利亚纽发姆公司为后盾，依靠先进的管理理念和强大的技术团队，致力于将农福打造成国内乃至世界农化产品销售的领军者！两家公司虽已合作多年，但是本次以成立合资公司的形式来运营业务，可以使两者的优势得到充分的发挥，有助于公司未来业绩的高速发展。
通过被收购加速提升综合实力
除了战略合作，跨国公司也在不间断的收购优质的中国农化公司及优质资源，在此过程中，受益于跨国公司的诸多优势资源，被收购公司的综合实力也将得到全面的提升。
2019年11月，UPL通过其香港分公司，从北京燕化永乐生物科技有限公司收购其位于河北省的燕化永乐（乐亭）生物科技有限公司（下称“乐亭永乐”）100%的股权，同时，向北京永乐发行该香港分公司25%的股权。经过多年的发展，乐亭永乐已经和多家跨国公司建立了良好的合作关系，并且建立了巨大的经销渠道。作为UPL的子公司，乐亭永乐将受益于UPL的财务资源，全球市场，产品技术，制造专业知识以及领先的市场地位。UPL将受益于乐亭永乐在中国广泛的分销基础，产品登记以及进入中国国内市场的机会，这将为其在中国的增长奠定坚实的基础。
UPL计划优化乐亭永乐的生产设施以增强其全球生产能力。此外，公司将以乐亭永乐已经建立的客户关系为基础，以更丰富的产品组合为客户提供服务。
2019年初，安道麦在深圳证券交易所完成更名上市之后，在中国展开了对优质农化企业及资本的全面收购。2019年1月，收购江苏安邦电化有限公司，该公司主要为植保活性物质后向一体化生产商，产品主要有乙烯利、吡蚜酮和噻嗪酮等，此外还有氯碱等中间体及其他产品，公司具备先进的膜生产技术。通过本次收购，安邦电化正快速发展成为安道麦运营国际业务的一部分，提高公司在中国合成和制剂生产的实力。安邦电化临近安道麦新的制剂生产设施，可借此显著并持续促进团队间专业知识和技能的交流。利用安道麦位于南京的先进研发设施，可改进安邦电化的生产流程。安道麦则获益于安邦电化较高的生产商地位，借助安邦电化生产的分子物质扩充了其产品组合。公司已有能力在美国、印度和澳大利亚等主要市场树立领先的地位。在中国，安邦电化帮助安道麦的产品获得登记，并在中国销售。
随后，安道麦宣布收购辉丰的农用化学品或农化中间产品的研发、生产、制剂、销售及市场营销相关的资产，这些资产都是其一直以来的主营业务，包括其名牌产品咪鲜胺。此次资产出售，将促进辉丰快速转型发展。安道麦则通过逆向整合获得核心原药的竞争优势，借助公司在全球范围内的营销网络驱动业务实现大幅增长。在中国，辉丰业务发展强劲，产品登记资源丰富，可与安道麦的登记资源形成互补，从而增强安道麦在中国这一关键市场的地位、扩大产品资源。
2019年11月，安道麦宣布将收购辉丰全资子公司上海迪拜植保有限公司的50%股权。上海迪拜年销售收入约为7500万美元,拥有一系列具有吸引力的植保制剂产品组合,凭借150张产品登记证及180名经验丰富的销售人员为中国农民提供多种解决方案。针对本次收购，辉丰董事长仲汉根表示:“此次商务重组,使得合资公司成为了国内行业领军企业,不仅拥有了强大的制剂、最终产品组合以及一支成熟的销售队伍,同时,获得了全球领先的作物保护公司的商业指导和方向引领。双方的合作还将有助于辉丰生物农业创新产品和方案的全球市场拓展。我们期待着在未来加深和扩大与安道麦的合作。”
安道麦高级副总裁、中国区负责人安礼如表示:“迪拜强大的商业影响力和众多的差异化、专利产品资源,广泛的产品注册组合与安道麦形成了高度互补。自2015年开展商业活动以来,安道麦一直是中国发展最快的公司之一,而辉丰多年来一直是中国市场上优质活性成分和配方产品的领先生产企业。此次的战略商务合资重组是我们在中国市场持续快速扩张的一个重要里程碑,将大大加强我们在这一关键作物保护市场的商业活动、定位和供应。”
此外，安道麦与辉丰将继续向达成扩展交易迈进,即安道麦拟收购辉丰位于江苏省大丰市主厂区的农化业务。
随着中国日益严苛的环保政策所带来的农化资源的供应短缺，以及中国农化企业综合实力的不断增强，相信其与跨国公司的合作频率、合作进度及合作内容方面将得到不断的完善与提升。
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