单东丽，中国市场总监, AgroPages 世界农化网高级编辑。邮箱： mickey@agropages.com
非洲是世界第二大洲，人口众多、资源丰富，然而国家普遍较为落后，历史上一直是世界各大强国争夺的市场对象。作为前宗主国，法国同非洲法语区国家始终保持着特殊的关系。法国前总统密特朗曾说：“没有非洲，就没有21世纪的法国。”目前，非洲61个国家和地区中，有31个是法语国家。在经济方面，除了法国是这些前法属殖民地国家的首选出口市场外，这些国家大部分还加入了法国推行的法郎货币体系。政治方面，一旦这些国家出现动荡，大部分都会找法国人仲裁和干涉。此外，法国仍然是在非洲驻军数量和拥有军事基地数量最多的国家。
虽然目前在新的全球格局下法国在非洲的存在感日渐式微，但仍然是非洲最具影响力的国家。很多非洲国家的矿产、电信和能源等行业实际上都已经被法国公司垄断，法国也是很多非洲国家进出口的首选市场。
在农用化学品这个领域，同样有许多以法国为据点，活跃在非洲市场的公司。其中就包括SAVANA SAS，一家于2004年在法国成立，专注于非洲本土市场开拓的农化企业。经过十几年的发展，公司目前在非洲中西部超过15个国家登记有100余个农化产品，以自有品牌进行销售。并且正在不断通过开发新过专利产品，以及生物防控产品，抓住新的市场趋势和机会。
近日，SAVANA SAS公司的CEO Thierry Marc LEPHILIBERT 先生接受了AgroPages的独家专访。在下文中，LEPHILIBERT先生将介绍目前非洲农业市场的发展现状、问题，以及SAVANA在非洲的发展策略。
受访人Thierry Marc LEPHILIBERT先生, SAVANA CEO
AgroPages（A）：请您简要介绍一下SAVANA的历史和目前的发展状况。
Thierry Marc LEPHILIBERT （T）：SAVANA于2004年由时年58岁的化学工程师M. Pierre LEPHILIBERT（现任公司主席）创建。在此之前，他就职于一家分销跨国公司特色产品的私人公司，长期负责西非和中非的农化品分销工作。
SAVANA专注于农资（植保产品、肥料、种子）和公共卫生产品（蝗虫防治、盘尾丝虫病防治）领域。公司的客户涵盖国有棉花公司、大型种植园、农产品经销商和小农。SAVANA的所有管理人员均在非洲生活和工作多年，这是了解市场和心态的必要条件。
SAVANA的主要市场是西非、中非国家以及马达加斯加。公司的流动资金近500万欧元，在法国有15名员工，在8个非洲子公司（布基那法索、喀麦隆、刚果民主共和国、多哥、塞内加尔、几内亚、马里、尼日尔）有约100名员工。公司的年营业额近4000万美元。
A：作为一家法国公司，SAVANA在非洲的经营策略是什么？
T：我们的经营理念是通过发展可持续农业和提高产量，提供负担得起的现代实用解决方案，帮助非洲应对粮食安全面临的巨大挑战。非洲是一个需要付出耐心的地方，而坚持不懈的努力总会得到回报。
自2004年成立以来，SAVANA已在非洲大陆开设了9家子公司。这些子公司完成了我们120个自有品牌产品在这些国家的登记。通过子公司开展工作，我们可以更好地了解当地市场，降低财务风险。当然，这需要我们付出许多努力！
在制造方面，我们按照产品分类，利用精心挑选的原材料，在专业的工厂完成生产。SAVANA主要与中国生产商合作完成生产。产品根据我们自有的经批准的受控配方进行设计和配制，由专业厂家包装，然后直接运送到我们的非洲子公司。
我们在当地有10家子公司，这确保了我们的长期的市场存在，因此我们对所在行业的主要参与者有很深的了解。
SAVANA在非洲的市场布局（点击放大查看）
A：您认为目前非洲农业面临的最突出的问题是什么？
T：与发达国家不同，大多数非洲国家缺失强有力的农业政策和资金支持，这意味着缺乏对农民的培训。信贷渠道也非常有限。由于能源成本高、运输道路条件差，所有这些因素导致机械化农业比例非常小，作物产量低。企业要向增加生产价值转型很困难。
对于想进入这个市场的公司来说，非洲是一所需要付出耐心的学校，需要做好准备耗费大量时间和精力才能回笼资金，同时还会损失一部分。还要当心市场中无处不在的骗子。
A：SAVANA如何帮助解决诸如蝗灾等农业问题，并提高非洲的农业可持续性和农民的收入水平？
T：除高性能的种子外，对于植保产品，我们坚信四个“R”原则：以正确的剂量、在正确的时间、正确的地点使用正确的产品。
我们花费大量的时间、金钱和精力与“过时的有毒”农药作斗争，推广对农民、环境和消费者更有效、更安全的新解决方案。这需要贴进农民，帮助他们采用正确的技术路线。为此，我们当地的农学家团队正在通过田间示范和管理对农民进行培训。
SAVANA在目前蝗灾肆虐的东非并不活跃。在西非和中非，SAVANA拥有的登记中包括四种可对抗蝗虫的有效成分和制剂。我们与各个国家的蝗虫控制机构保持着密切联系。
A： 非洲有哪些植保产品应用新趋势？SAVANA在这个市场的新产品策略是什么？
T：非洲目前对生物类无公害产品的需求还比较低。但即便如此，SAVANA仍在这一地区登记了无公害植保产品和生物刺激素。不幸的是，大部分农化品分销商都 “随大流”；农民非常保守。然而，即使错过商业机会，我们也不会出售过时的有毒农药。
我们更愿意抓住能够体现市场未来发展趋势的机会，通过提供新的非专利活性成分和受到消费者“尊重”的正规产品，来带动这种新趋势。我们时刻关注技术的发展，是活跃的新技术守望者。
A： SAVANA如何管理自己的供应链？
T：SAVANA与中国制造商密切合作。我们定期检查制造商的设施；与第三方检验公司（如SGS或COTECNA）一道对成品进行分析。我们与一些主要生产商建立了长期的信任关系。我们投保中国出口信用保险，付款及时。我们还拥有一个专业的后勤团队，专门负责处理物流方面的问题。
A： COVID-19新冠疫情目前正在全球蔓延。您如何评估这场疫情对非洲农化品市场以及对公司目前和未来业务运营的影响？SAVANA将如何克服面临的所有困难？
T： 很难说。从业务角度看，行动限制目前已使我们子公司的营业额至少减少了30%。但无论形势如何变化，非洲人民都必须养活自己。我们希望各国领导人最终都把农业和粮食安全作为发展的基石，放在最优先考虑的位置。
SAVANA部分销售团队以及M. Pierre LEPHILIBERT先生(图中最右), SAVANA Group的创办者及主席
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