Plant Health Care是向全球农业市场提供独有生物制品的领先供应商，该公司非常注重产品研发，并以其核心的植物免疫应答诱导技术（PREtec）而闻名。

该公司为何专注于植物免疫应答的研究？ 公司目前拥有哪些产品，其在特定市场的表现如何？ 未来又有什么计划？ 带着这些问题，我们采访了Plant Health Care首席执行官Christopher Richards。

请您简单介绍下Plant Health Care。

Plant Health Care^®是独有农用生物制品和技术方案的领先提供商，致力于改善作物的生长状况。我们提供的产品可改善玉米、大豆、棉花和水稻等主要大田作物，以及果蔬等特种作物的健康、活力和产量。我们通过分支机构、经销商以及与行业主要合作伙伴签署供货协议，在全球范围内开展业务。

我们创新的专利生物制品可帮助种植者保护作物免受胁迫和病害的影响，生产出具有更高品质的水果和蔬菜。

Plant Health Care现在出售哪些产品？

Plant Health Care的商业业务是由销售植物免疫诱导剂Harpin αß推动的，Harpin αß是一种重组蛋白，作为强效生物刺激剂，可提升作物的产量和品质。Plant Health Care还在一些国家出售土壤处理剂Myconate。Plant Health Care通过世界各地的经销商销售Harpinαß和Myconate。在墨西哥，除了我们的Harpin αß业务外，Plant Health Care还分销第三方生物制品。

目前在全球范围内， Plant Health Care在哪些地区表现活跃？

通过与多个国家的老牌经销商建立牢固的合作关系，Plant Health Care具有出色的市场准入条件； 我们还在一些地区寻求更多的分销商。在美国，我们通过五大农资分销商中的两家来销售我们的产品，这使我们拥有极高的市场覆盖率。在巴西，我们目前正在销售用于甘蔗的产品，并寻找分销商以便将产品应用到其他作物上。在墨西哥，我们向全国各地的零售商出售多种产品。当前在西班牙、英国、土耳其和南非等国的分销业务零星分布，在其他国家的业务还比较有限或尚无业务。

我们知道，Plant Health Care的研发工作现在聚焦于新一代植物免疫应答诱导技术（PREtec）上。您能告诉我们什么是PREtec吗？公司为什么要专注于这一领域？

植物免疫应答诱导技术PREtec是源于天然超敏蛋白的多肽（氨基酸短链）。PREtec多肽通过启动植物中复杂的防御机制起作用，在某些方面类似于动物的广谱免疫应答。这种保护性反应使植物在生长季节对多种真菌和细菌性病害具有抵抗力。除预防各种疾病外，PREtec多肽还增强了植物对非生物胁迫（如干旱）的耐受性，从而促进植物的生长和产量的提高。公司拥有三个不同的PREtec平台，专注于病害和线虫防治，以及生物刺激效应。

您认为植物免疫蛋白产品的显着优势是什么？此类产品未来的市场机会在哪里？

与大多数化学农药的作用不同，PREtec多肽对环境友好，不会直接与病虫害相互作用。因此，这些病虫害应该不会产生抗性。由于其独特的作用方式，PREtec肽可与现有的化学杀菌剂互补兼容，并且可作为有害生物综合防治策略的一部分来使用。随着人们对大规模农业影响环境的担忧不断增加，农民和消费者将越来越需要像PREtec这样的“绿色”产品。

PREtec的市场机会非常广泛：Plant Health Care正在与全球多家公司合作，在特种和行栽作物上通过叶面和种子处理的单独应用或与其他产品混合用，挖掘PREtec产品的多重功效。解决农民面临的一些最紧迫问题的方案正在开发中，我们对PREtec为农民带来增值的能力非常乐观。短期内，我们很高兴看到PREtec多肽产品PHC279，作为种子处理剂在巴西防治亚洲大豆锈病，以及在美国增强玉米、大豆和蔬菜叶用杀菌剂功效的潜力。从中期来看，我们用于线虫防治的PREtec多肽产品在大豆和特种作物开展的田间试验，正展示出非常出色的结果，有望在获得监管机构批准后向种植者供应。

与市场上其他生产植物免疫蛋白的公司相比，您认为Plant Health Care最大的优势是什么？

这是个很好的问题。目前市场上鲜有声称能通过激活植物的免疫应答来起作用的产品，而那些已知确有该作用的产品却受到了制剂的限制，影响作物的产量或作用机制不明了。PREtec多肽没有这些缺点。相反，PREtec基于多年研发建立的尖端科技，以此开发出稳定的新型产品，可以制成液体或干燥颗粒，功效非常可靠。

Plant Health Care目前聚焦在哪些市场领域？未来的市场发展计划是什么？

目前，Plant Health Care的产品在美国、墨西哥、巴西、智利、秘鲁、西班牙、英国、意大利、希腊、摩洛哥、土耳其、葡萄牙和南非销售。我们计划在获得监管机构批准后，将业务扩展到阿根廷和台湾。Plant Health Care的产品聚焦在特种作物和大田作物市场上，帮助这些作物增产提质，从而为种植者带来更大的收益。

Plant Health Care是否计划扩展现有产品线？您能否与我们分享公司现有的产品线和研发渠道？

当然。今天，我们在行作物和特种作物市场上销售Harpin αß和Myconate。我们很高兴推出我们新一代PREtec技术。Plant Health Care已在美国和巴西申请了首个PREtec产品的登记，我们预计将在2021年获得登记， 2022年开始销售。Plant Health Care即将完成扩产，未来将会满负荷生产以便按时上市产品。同时，我们也在寻找互补的产品，通过我们强大的分销关系网络进行销售。

在选择分销合作伙伴时，Plant Health Care对合作伙伴有哪些要求？公司是否有计划开拓中国等新市场？

这是个很好的问题。Plant Health Care是一家小型生物制品公司，因此我们在选择分销合作伙伴时，会首先寻找在行栽作物和特种作物市场上有很大占有量的领先分销商。其次，我们会寻找能够面向种植者，拥有很强的专业技术和营销技能的合作伙伴。最后，我们也会寻找想要为合作双方带来更多益处，向他们的产品组合中增添新技术和新价值的合作企业。与大型分销商的这种合作将我们与其他生物制品公司区分开来，使我们对我们的业务增长计划充满信心。目前，我们欢迎在中国、巴西、南亚和东亚地区，对探索Harpin αβ在作物上的应用机会感兴趣的分销商，向我们问询更多信息。

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