2020年10月12-14日，第二十届全国农药交流会暨农化产品展览会（ACE）在上海如期召开，其中：

不同于以往的是今年受到疫情影响，整个展馆以及展会过程中，少了海外买家以及朋友们的身影，只有零星的海外公司常驻中国分公司以及办事处的国外友人穿行于各个展商的摊位之间。

同于以往的是虽然遇到疫情的影响因素，但国内参展企业以及国内同行业间的合作交流的热情丝毫没有减退，大中型参展企业的特装展位依然的保持以往的视觉效果，部分小型企业以及贸易公司即使没有设展位，但也都派出人员作为专业观众参与交流。据统计本次ACE 展会，参展企业达到600余家，观众超过4万人次，足以表现出农药行业热闹与繁荣。

两天半的展会下来，除了上述最直观的上述感受，也带给我们一些深一层的认识：

1.农药行业近几年的整合趋势加剧，集中度提高，效果开始初步显现。

近几年的农药企业合作合并常常见诸于各大媒体，从跨国巨头到国内大中小型企业，而今年的展会上，完成整合的公司也一一亮相。合作合并的本质在于资源的整合和综合利用，不是简单的做加法，而是在产业链条延伸上，产品结构互补上，市场渠道互享上，技术优势互助上等多方面多维度上的整合。建立在这些因素上整合出来的平台，无疑成为企业以及行业发展的助推器。

2. 市场需求仍在，但采购策略以及采购节奏变化

农药行业服务农业，保障粮食安全，该行业被赋予的使命使然，虽然受到疫情的部分影响，但全球对农化产品的市场需求仍在，但随着全球经济下行大环境的影响，大部分农化产品价格在2020年持续下行，以及中国农化行业供应端的恢复，大部分产品紧张短缺供应局面改善，因此大部分下游采购的策略改变，采购节奏放缓，采购季节延后，减少长单，化整为零趋势明显。

3. 行业扩张造势忙，销采博弈更为复杂

2019-2020年，农化行业急剧扩张，企业新投项目以及扩充产能的报道频繁，新增产能巨大，甚至出现部分产品新旧产能叠加远大于市场需求的情况。这样的一个环境造成在产品的销售和采购过程中的形成巨大的心理压力，因此博弈过程复杂和困难。这对销售和采购人员都是一次学习力 分析力判断力 谈判力上的全方位的考验。

4. “狼来了”的故事造成买家心理预期固化

通过跟买家客户的交流， 大部分海外买家普遍反映自6-7月份，陆续得到国内供应商的建议，提早抄底备货，但截至到10月，除了汇率变化带来产品价格小幅波动外，大部分产品价格并未像供应商描述的一样出现产品价格的预期上涨，甚至部分产品依然维持下行空间，这也促使买家心理对产品价格持续低位的预期固化，即便“狼”真的来了，海外买家的调整也需要一定时间的过程。

5. 价格下行空间缩窄，部分产品触底反弹势头初显

2019年下半年开始，部分产品价格进入下行通道，截止到2020年9月份，中间部分产品一度达到近10年的最低水平，考虑到经济社会发展，物价水平，环保安全投入等，听起来让农化人很心痛，但的确是一个事实。但目前随着国内供给端新增产能尚未完全释放，部分原材料大幅上涨的推动，国内外市场需求的拉动，部分产品将开启触底反弹的过程。