Dhanuka Agritech首席运营官Rahul Dhanuka在接受访谈时，坦率介绍了公司2021年第四季度的经营数据、价格上涨问题、农化品和农药细分领域、与全球公司的合作、特种化学品、国际业务等。

请介绍一下2021财年四季度的亮点。另外，据预测今年雨季会正常。您对下一季度的数据感到乐观吗？

Rahul Dhanuka：去年的雨季不错，Dhanuka Agritech的业绩也非常好。主要原因是我们的供应链以及我们对渠道伙伴的支持和重视。另一个原因是农民对Dhanuka的产品及其质量的信赖，以及Dhanuka每年都为农民中带来的新产品。正是由于这些原因，我们去年的增长率超过了23%。预计今年的雨季也会不错，这将给整个农业行业带来增长，而Dhanuka将在其中处于领先地位。 

在新财年，尤其是4月和5月爆发的第二波疫情对Dhanuka产生了什么影响？目前情况是否有所改善？

Rahul Dhanuka：新冠肺炎疫情的影响一直非常严重。我想借此机会感谢我们的防疫人员，正是因为他们的付出，情况似乎正在好转。令人欣慰的是，当第二波疫情来袭时，农民正在完成Rabi收割季（每年4月到5月）的收割，并为秋收作物的播种做准备。因此，疫情对农业投入品领域并未产生任何重大影响。展望未来，由于中央和各邦政府的努力，疫情似乎正在得到控制，因此疫情对农业不应有任何负面影响。事实上，在不久的将来，由于疫情形势趋缓，农业和农业投入品应该会有良好的发展。

在2021财年第四季度，许多公司将原材料成本的上涨转嫁给了客户。在您看来，这一波涨价幅度有多大，2022年第一季度还会再涨价吗？

Rahul Dhanuka：我们以一种非常平稳的方式进行提价，同时尽全力为我们的客户考虑。因此，在成本上涨时，我们会试图将增加的成本转给市场。但如果有些地区遇到降水不足或农业生产力下降等不利情况，我们不会将成本向此类地区转移。但就像去年一样，所有细分市场，即作物细分市场和地理细分市场均增长良好，这样我们就能将所有增加的成本转嫁给市场。

印度政府为增加油菜种植面积做了专门的工作。您认为贵公司的热门品牌Targa Super会有怎样的增长？

Rahul Dhanuka: Targa Super是Dhanuka的旗舰品牌，直接从日本日产化学工业株式会社进口。Targa Super专为大豆开发，对大豆、花生和棉花非常有用，深受农民欢迎。政府为增加油菜种植面积所做的工作表现在三个不同方面，即： 

-  政府将向农民免费提供可播种730万英亩油菜的种子。

-  对于DAP补贴，政府已将补贴从1,000亿卢比增加至2,400亿卢比。DAP在油菜中有着重要用途。

-  政府将大幅增强食品加工能力，尤其是油菜籽和果蔬加工能力。这也是对农业和油菜行业的鼓励。

印度政府将尽力降低油菜籽的进口成本。印度也进口豆类，但应减少其进口量。在油菜和豆类方面，Dhanuka的产品有很强的地位。

贵公司的业务涉及农化品和农药领域。展望未来，您认为哪些领域的增长机会更大？贵公司的关注点和投资方向是什么？您预计来年这两个垂直市场会带来多少收入？

Rahul Dhanuka：Dhanuka将尽最大努力帮助印度农民。印度农业获得化学保护的比例仅有35%，为此，农民和国家不得不承受巨大损失。为解决这一问题，我们开展了向后整合。我们正在Dahej建立一套化学装置，所生产的化学品和农药产品既供出口，也供国内销售。我们发现在向农民直销方面还有很大的增长空间。此外，在原药生产方面也有许多的增长机会。

贵公司在农药方面有什么计划？此外，特种化学品已成为一个新的细分市场，其增长和需求也越来越大。贵公司将如何参与？

Rahul Dhanuka：目前，印度是一个杀虫剂消费大国。从农化品看，杀虫剂占有超过44%的巨大份额。然而，由于劳动力短缺和劳动力成本增加，越来越多的农民开始使用除草剂。Targa Super、Sempra和Max-Soy是Dhanuka的几款重要除草剂，公司今年将推出另外三款用于洋葱作物、大豆和花生的除草剂。我们还将推出一款用于玉米作物的除草剂。这三种都是除草剂产品。考虑到新冠肺炎疫情形势以及农民将来可能面临的流动劳工和劳动力问题，农民的注意力已开始转移到除草剂上，而Dhanuka将在其中占据有利地位。过去几年中，我们与美国和日本的合作伙伴签署了一项关于杀虫剂的长期协议，这将给我们带来非常强大的杀虫剂产品，尽管我们在杀虫剂方面拥有强大的实力。

您刚才谈到了与全球公司的合作。那么，我们是否可以期待会有更多的合作，这些合作是否正在酝酿之中？另外，请介绍一下贵公司国际业务的表现以及对其的增长预期？

Rahul Dhanuka：Dhaunka Agritech与一些日本和美国公司有合作关系。通过这些合作，我们能够为农民带来专利产品、独家产品和环境友好产品。去年，我们推出了Nissan Agritech的Kirari和日本曹达的Nissodium。这是我们为印度出口型葡萄带来的专用杀菌剂，帮助葡萄种植者种植出无病害、无残留的葡萄。葡萄和茶叶是印度的两大出口商品。除此之外，在新冠肺炎疫情期间，印度对中东国家和非洲国家的稻谷和小麦出口也有很大的增长。这些国家将从印度进口大量的粮食，而Dhanuka在所有这些产品（的生产）中都起着很重要的作用。Dhanuka将不断推出日本合作伙伴的新的专利产品和独家产品。今后，我们将每年推出两款独家产品。我们已为此做好准备。就国际市场而言，出口市场有所增长。印度是重要的农化品出口国。特别是在印度政府正在努力实现Atmanirbhar Bharat之际，我们位于Dahej的工厂将增加Dhanuka的出口份额。

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