世界农化网中文网报道： 2021年，是先正达集团中国植保业务单元成立的第一年。这一年先正达集团中国经历了什么？对于当前农药行情他们如何看？2022年，还将有哪些大动作？

南方农村报、农化宝典带着这些疑问采访了先正达集团中国副总裁、植保业务总裁安礼如，去了解先正达集团中国是如何布局中国市场，实现多年逆势增长，以及如何看待农化行业未来趋势。

先正达集团中国副总裁、植保业务总裁安礼如   

记者：2021年先正达集团中国植保板块的经营情况如何？能够实现这样业绩的原因是什么？

安礼如：2021年是先正达集团中国植保业务单元成立的第一年，我们实现了销售额同比增长21%，息税前利润同比增长22%。更重要的是，作为中国植保行业领军企业，我们为农药使用量零增长计划、农作物提质增产和农民增收做出了突出贡献。例如，2021年，我们的明星产品“甜系列”推广面积达1,800万亩次。根据统计数字，“甜系列”相比其他同类赤霉病防治产品实现农药用量减少70%，小麦平均每亩相比常规用药增产约50公斤，为农民增收的经济价值合计约18亿元人民币。

能够实现这样的业绩，得益于植保业务单元研、产、销完整的产业链布局；我们有专注投入的研发团队、多个运营卓越的产业基地和强大的根植农业生产一线的销售和服务团队；得益于融入“让现代农业惠及更多农民和消费者”使命的产品。

记者：请您用一个关键词总结2021年的农药行业。为什么用这个词？

安礼如：我想用“危机并存”来总结过去的2021年。

这一年，新冠疫情仍然持续，国内经济作物市场显现颓势，病虫草害抗性问题更加突出；植保市场行业竞争加剧，通路产品价格竞争激烈；国内安全生产和环保法规限制趋严，能耗双控加剧原材料价格波动。从全球角度看，疫情防控、极端天气、地缘政治等也给农业生产和粮食安全带来了极大的挑战。当然，我们也看到很多的机会。

疫情带来的经济作物市场颓势，带动了行业对大田作物植保产品的关注和重视；行业竞争的加剧，加速了差异化细分市场的发展，为专注于特色产品和服务的中小企业带来更多的机会；法律法规的日趋严苛，将营造更加公平的产业竞争环境。从全球的角度，受益于中国完整的农化产业链布局和有力的新冠疫情控制，中国企业在化工中间体、原药和制剂研、产、销的影响力进一步提升，加速了中国企业全球化进程。

记者：2021年先正达集团中国植保板块最具价值或意义的一件事是什么？2022年，还准备办成哪些大事？

安礼如：2021年，通过业务整合，我们建立了既充满活力又高度协同的团队，我们致力于解决农业痛点，为农民提供高效、低毒、低残留的植保产品。

2022年，我们将强化节能减排降碳、安全生产、绿色生产，持续创新，开发新技术，推出新产品，汇聚新伙伴，探索新模式，建立新场景；继续推进产业升级和数字化转型，高质量推进生产基地的建设和技术提升。

记者：“碳达峰”“碳中和”是这一年的热词，还有人称2021年为碳中和行动“元年”。您认为碳中和行动将对行业和公司带来哪些变化？

安礼如：“碳达峰碳中和”发展目标顺应可持续发展的内在要求，有利于构建绿色低碳的循环经济发展，助推绿色生产方式和生活方式。农业是重要的温室气体排放源，我国人口基数大，在保障粮食安全及社会经济持续发展前提下，实现农业农村碳达峰、碳中和压力较大，农业行业亟需强化固碳减排研发力度，加强产业合作，探索区域化的整体解决方案。

制定合理的农田管理措施，提高农田土壤有机碳库储量对于确保粮食产量和温室气体减排至关重要，是推动农业发展方式向全面绿色低碳转型的重要路径。2021年先正达集团中国和联合国开发计划署、农业农村部农业生态与资源保护总站共同发起润田项目，初步形成了适合区域特点的秸秆科学还田与保护性耕作集成模式，为气候智慧型农业理念的普及与推广起到了引领作用，为农业助力国家“双碳目标”的途径探索提供了坚实保障。此外，先正达集团中国还重点关注水稻甲烷，农田氧化亚氮等农业减排关键领域，构建土壤健康新模式提升农田固碳水平，持续投资于低碳创新，逐步采纳应用低碳技术，建立低碳农场，携手农户和食品价值链伙伴共同应对气候变化。

记者：2021年除草剂、杀虫、杀菌剂价格均突涨，尤其是草甘膦、三唑类、吡啶类、菊酯类产品涨幅尤为明显，企业采购受到影响。对贵公司影响情况如何？您觉得这对今年春耕以及2022年的整个行情有何影响？请分析。

安礼如：由于原药价格迅速上涨，对于采购成本控制挑战很大，同时受全球物流货运影响，交货期也变得十分不确定。

春耕即将来临，目前来看，农资价格方面，尽管2022开年部分原药品种价格涨幅回落，上涨幅度较前期收窄，但原药价格整体仍处于高位震荡状态，并已经逐步渗透到农药的终端农民价格，对于终端农户采购和用药成本都会有一定的传导影响。目前经销商和农户都普遍处于观望状态，不确定因素较大。供应方面，通常来说每年第四季度是传统的农药备货旺季，但目前来看行业库存较低，尤其是部分大宗产品呈现供不应求的状态。而在碳达峰、碳中和的“双碳”大政策影响下，导致的节能减排、压缩产能还将继续。由此预计，尽管会有政策支持力争保障春耕生产的农药、化肥供应，但仍会不同程度受供应短缺的影响，部分农药品种，尤其是市场需求较大的大宗产品，可能会出现缺货状态。

为确保粮食安全和重要农产品生产供应，同时重大病虫害重发趋势明显，预防性和应急性防控要求高。因此，2022年农药需求量稳定且略有增加。同时安全环保、能耗双控等政策影响，产能难以充分释放，库存水平下降，国际上疫情继续冲击着正常的生产秩序等，2022年上述因素仍将持续，原药价格将仍处于高位运行，但上涨幅度预计不会再现2021年的高涨态势，预计农药价格会保持在历史高位运行。

记者：面对渠道扁平化越来越严重的趋势，您认为企业如何应对？贵公司是如何做的？

安礼如：渠道扁平化有多种原因，比如渠道商不再满足仅依靠自己的辐射能力经营，而是通过提升分销推广服务能力，整合下沉，提升竞争门槛，比如厂家受深度分销理念影响，投入服务性团队，尝试终端直营；再比如随着数字化演进和土地流转的趋势，也会在一定程度上助推渠道中间环节的减少。

在农业投入品这个行业里，我认为企业一定要明确自己的使命和定位，与时俱进，开放合作。在先正达集团中国，无论是面对家庭农场还是农业种植公司，无论是推广专利化合物还是通路产品，无论是营销面对面还是数字化互动，为种植者提供多元化解决方案是我们工作的核心出发点。

记者：目前整个农药行业正处于大整合阶段，行情高企更是加快这一趋势。先正达集团是全球作物科学领军企业，您如何看待目前的市场环境？您对所处行业未来的走势有哪些看法？

安礼如：回首过去的一年，一方面，巨头公司已经完成了对相关公司的并购，正在紧锣密鼓地对交割后的资产进行进一步的整合及优化。并购规模、并购预期带来的协同效应能否最大化，很大程度上取决于新业务的运作模式亦或是未来发展战略的制定，这对很多公司来说依然是一个巨大的挑战。另一方面，我们应该注意到在全球范围内先后出现了国内企业股权方面的强强联合，投资品牌资产与进军新型领域的举措。如引起行业广泛关注的新安股份收购部分颖泰生物股份，利民化学购买科迪华中国代森锰锌资产，远大控股收购陕西麦可罗，继续加码生物农药。

先正达集团中国未来不仅关注传统化学类农资的技术投资，对于生物刺激剂、生物农药也期待更大的投资与收获。

记者：直播带货成为今年的热词，您如何看待网络直播带货或农资电商的发展？您觉得农资如何才能与电商更好的结合？

安礼如：自新冠疫情爆发以来，传统农资销售模式面临新的挑战，自发性数字化转型的速度超出了我们的预期。随着数字化平台的兴起，直播经济更是成为农资领域的新事物，希望主播们在直播带货的同时，要更加关注产品质量和技术服务。有一些非常成功的种植网红新农人，不仅把自己的种植经验和产品向全国输出，还有了数以万计的粉丝，线上流量变现再加上对线下的影响，不断循环建立自己的直播新生态销售布局。在移动互联时代，不管是网络直播带货还是农资电商，如何利用数字化工具和对应作物的应用型技术破局，值得每个农资人快速学习与探索。

记者：值此新春佳节之际，您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢？未来将如何携手共进，创造更大的价值？

安礼如：感谢各位合作伙伴多年以来的信任和支持，你们对先正达集团中国产品和方案的认可和推广，帮助农户种植管理变得更轻松更放心，并生产出更优质的农产品；正是合作伙伴的鼎立支持，我们不仅保障了用户的种植收益得到提升，同时也为国家粮食安全和健康贡献了一份力量。

我们将在研发创新、产品开发、基地升级、营销管理上和我们的合作伙伴协同合作，加速农业现代化。