每年3月份开始，草甘膦即进入产销旺季，价格会逐步回升。今年进入3月份后，草甘膦原药价格也一度从2.15万元（吨价，下同）上涨到2.7万元，国内企业库存的草甘膦几乎销售一空。但短暂的火爆后，进入4月份，大部分草甘膦企业生产经营形势急转直下，陷入出口不畅、内销乏力的困境，草甘膦原药市场价又跌至2.4万元，一度出现的复苏迹象在疲软的市场面前荡然无存。

　　出口形势不容乐观

　　据统计，中国草甘膦原药年产量在50万吨左右，其中80%的产品出口，主要出口市场是阿根廷、美国和欧盟等国家和地区。阿根廷进口草甘膦原药的89.59%来自中国，约占中国草甘膦原药产量的1/3；美国进口草甘膦原药的73.47%来自中国。目前中国出口的草甘膦基本都是原药，作为最终产品的制剂只出口到东南亚一带。

　　阿根廷和美国是中国草甘膦原药出口的两大主要市场。但今年以来，中国草甘膦出口到阿根廷和美国的数量很有限。影响中国草甘膦进入阿根廷市场的因素：一是2008年7月份开始，中国草甘膦价格从10万多元逐渐跌至2万元，不少外商进口的货物还没到岸就跌了价，受伤害很深，因此放弃做草甘膦的境外经销商不在少数；二是一般交易洽谈从交货到回款，周期要几个月，由于国际金融市场动荡，汇率变化很大，造成境外资金在国内结汇不畅通，中国企业存在很大汇兑风险；三是阿根廷货币贬值，中国企业和商家不敢与该国做生意。

　　美国由于金融危机仍未结束，经济继续下滑，加之石油价格仍在中低位徘徊，全球生物燃料需求低迷，使美国在墨西哥种植的转基因能源作物如棕榈、蓖麻、橄榄、玉米等大面积荒芜，从中国进口草甘膦数量减少已成定局。失去了阿根廷和美国两大市场，给出口依存度很高的中国草甘膦企业带来不小的压力。

　　另外几个草甘膦需求大国，如巴西、乌克兰等，也由于货币贬值、缺乏现金，从中国购买草甘膦的数量大大减少。

　　此外，国外草甘膦登记门槛的提高也对中国企业影响极大，上千万元的原药登记费和上百万元的制剂登记费，使众多的中小企业望而却步。没有登记就使这些企业失去了生存的空间，靠经贸公司出口之路会越走越窄，愿意合作的国内外经销商会更少。

　　不过也有不少企业正在迎难而上，积极破解对外贸易困局。如国内草甘膦龙头企业南通江山化工与瑞士先正达和德国汉姆公司、江苏扬农化工与瑞士先正达均已达成成本加利润的长期供货合同，浙江新安化工获得美国陶氏益农的长期供货订单，安徽华星化工也拿到了与东南亚几个国家签订的制剂供货订单，部分中型企业也与新加坡、泰国、巴基斯坦、中国台湾的有关方面签了供货订单。

　　内需供大于求竞争激烈

　　据统计，目前中国已获得草甘膦原药登记的生产企业有81家，由于出口不畅，企业都把产品投放国内市场。尽管国内需求以年均15%的速度增长，但国内草甘膦消费能力每年只有5万吨左右。在严重的供大于求情况下，市场两大弊端很快显现出来：一是价格战。在产品同质化的前提下，降价成了各大厂商消化库存的唯一手段。草甘膦原药成本在2.5万～2.6万元，合理的价格应该在2.8万～3万元，而目前企业报价却在2.3万～2.4万元，纯属亏本买卖。二是赊销。厂家以前对经销商是现款交易，现在开始赊销或付60%的款就可提货。原药赊销使下游的制剂市场赊销风更为盛行，加大了企业的资金压力。

　　中国草甘膦一半是由大型企业生产，而另一半则是由年产能在1万吨以下的中小企业生产的。2006年底草甘膦原药价格开始飙升，从3.1万元升至2008年最高的10万多元，这使国内生产厂家出现了新一轮的投资扩产高潮，草甘膦产能迅速增加，原药很快供过于求。目前大厂出口报价已跌至2.3万元，且外商还迟迟不下订单，这对2009年草甘膦的正常生产运行极为不利。

　　亟须平衡市场稳定价格

　　目前草甘膦国内外市场正进入一个低需求阶段，但尽管市场环境低迷，草甘膦还是有需求，这将导致中国草甘膦企业两极分化。具有实力的企业在市场需求低迷期，抓紧提高企业内在质量，实现技术创新和节能降耗，促进企业进行新一轮的结构调整，通过产业升级提高自身的竞争能力。如江苏红太阳集团、浙江捷马化工等企业就是这样做的。市场形势变化也将加快淘汰在高峰期维持盈利的落后企业，这些企业很难经受住压力的考验，资金链也很难维持，这将迫使部分中小企业主动关停。据了解，目前有60%左右的中小原药企业已停产。

　　业内人士预计，国际草甘膦市场的复苏少则需1～2年，多则要3～5年。其原因：一是世界金融危机尚未结束，国外工商企业的融资环境依然恶化，有效购买力下降；二是去年7月份以后，国际草甘膦经销商体系几乎崩溃，消除外商恐慌心理需要一个调整阶段。业内人士认为，国际草甘膦市场疲软，可能会引发国内企业竞相降价出口的局面。一旦如此，整个行业都会遭受损失，因此平衡市场、稳住价格非常重要。