世界农化网-外贸企业如何切入生物赛道？产品经理如何快速″装备″生物相关知识？世界农化网Agropages


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l 外贸企业切入生物赛道，需要具备多少专业知识？

l 如何才能在新技术领域说服客户″买单″？

l 2022BioEx被二次定义：″生物产品经理培训会″

生物农药、生物刺激素等新型产品的功效早已在各种经济和行栽作物中被证实，全球农业市场均在加速发展生物产业，农民意识不断觉醒，除了传统高端市场，拉美、非洲、亚太等新兴市场需求巨大，潜力无穷！

在AgroPages网站的年度搜索热词中，2021年，″生物农药″和″农药管理″″收购″一起登上全站热搜词前三名，连″草甘膦″都仅排在第四。

″生物″已经走到聚光灯下。

那么问题来了：

n 以传统化学农药为主营业务的外贸企业如何乘上这股东风，在海外农业市场中重新定位自身？

n 传统业务的产品经理和销售人员，在新的技术领域内，如何展现自己的专业性，说服客户″买单″？

积极参与生物各细分领域的竞争，制定直击客户″痛点″的发展战略；充分学习和了解产品属性，培养熟悉产品的田间表现，甚至可为客户解决应用问题的销售人员，将是企业开拓新技术市场的″王牌″。

BioEx 2022第三届生物农药生物刺激素及新型肥料 亚洲高峰论坛

2022年3月6-7日

杭州

主题报告

《农化贸易商痛点分析与新赢利点需求》

报告人：宁波捷力克总经理胡勇

优秀农药外贸企业宁波捷力克，已经开始探索新的成长曲线。如何以贸易商的身份寻求新的赢利点，捷力克开始付诸行动。

捷力克总经理胡勇这样说：

n ″贸易公司基本为轻资产企业，对于新化合物的前端研发没有资金和人才储备，所以在全球农化市场上不具有新化合物、新方向的引领能力。″

n ″与跨国公司在全球各地的本土化运营模式不同，贸易公司在海外几乎没有独立的品牌营销能力，是奢华礼服背后默默无闻的裁缝。″

捷力克怎么做？

n 找到用户最真实的痛点

n 依靠技术销售，聚焦″效果″″性价比″

n 由单纯的″围绕客户做利润″进阶到″围绕用户做需求″

n 参与生物农药/生物刺激素等的应用技术竞争

我们可以看到，捷力克战略中的核心关键词包括 ″技术销售″、″技术竞争″。而2022BioEx集结了全球一众生物农药大厂，包括瓦拉格罗、意大利启腾、三井旗下Certis Biologicals、美国英杰维特等公司带来全球最新生物领域的产品和技术介绍，更有科迪华、富美实等跨国企业分享地区市场开发经验。筹办以来，2022BioEx已经被行业二次定义为″生物产品经理培训会″。

一波″好学″的外贸公司已经跟随报名：

宁波捷力克
泰达进出口
上海浓辉化工
上海艾农
深圳农裕
江苏仁信
上海农安
苏农（广德）生物
上海树农
上海恒升
上海希康默化工（禾成化学）
上海浓辉