脆弱的市场情绪在多重要素的综合冲击下，最终蔓延成了一蹶难振的疲软和疲态，无底线的价格竞争成了全行业心照不宣的操作，利益的博弈已经演变成了存亡的对抗，活下去的危机理念，也成了残酷的现实，这便是今年的生存环境。

01 利益的博弈已经演变成了存亡的对抗

每一位销售人员，都是公司的一个收入单元。

他们集中了公司所有的产品和服务策略，背负着公司和家庭的双重使命，努力满足着各自辖区内每一个客户和用户的需求，他们的日常行为虽然是单兵作战，但是，他们从来都不是一个人在孤军战斗，而是，每一个人，都是一支队伍在战斗。

在这层意义下，团队中的每一个人，其实也都是一支队伍。

一支队伍，就不是一个人的事，而是这支队伍和其所属团队的事，就是大家的事。一支队伍，就要向着自己的头脑和言行招兵买马，就要有忠于目标、使命必达的斗志和信心。

市场是距离钱最近的地方，这就意味着市场永远是没有硝烟的战场，凡是战场、则必然残酷，凡是战场、则必须捍卫，销售的天职面前，从来没有什么防御战，有且只有攻击战！

毋容置疑则勿需犹豫，零和博弈的存量市场中，“抢够团队的钱，才能保全自己的命”！

脆弱的市场情绪在多重要素的综合冲击下，最终蔓延成了一蹶难振的疲软和疲态，无底线的价格竞争成了全行业心照不宣的操作，利益的博弈已经演变成了存亡的对抗，活下去的危机理念，也成了残酷的现实，这便是今年的生存环境。

02 面对躺平的丛象，如果你当真那你就真输了。

不论是在工作中，还是在生活和学习中，总是有一种人在你的身边大声附和着各种吐槽和不满，可是倒头来却往往是奖金最高、收获最多，或者学习最好的那个人。

就连N多的种植用户中，也会经常遇到一边向邻家抱怨成本高、产量低、价格低，一边却是涨势最好、年底也成了全村收入最高的人家。

尤其“同在一个战壕里的群居人”，以及“同在一个屋檐下的亲兄弟”，也总是不乏靠吐槽来显摆自己“洞悉”能力的人，然而，这一类人也往往是年底得以升职加薪的人。

你所看到的的，只是别人想让你看到的而已。躺平不过是当下人对社会的无奈调侃，如果你当真那你就真的输了。

比疫情更可怕的，是你的疫情心态；比疫情心态更可怕的，是你的淡季心态；比淡季心态更可怕的，是你人云亦云、随波逐流的失去自己却浑然不知的可怜思维和可恨行为。

03不要浪费每一次“疫情”带来的机会。

与其说“疾风知劲草“”，不如说“疾风知弱草”。

疫情的常态化，考验着每一个企业和个人应对不确定性的能力，学会与不确定性相处，俨然成了一种生存的能力。被动放松、主动偷懒的心态，恰当的映射出了这种能力的匮乏。

俯首即是的碎片化信息持续剥夺着人们独立思考的能力，尤其是“残害”着很多年轻人的思维体系，往往把众所周知的现象当成了“真理”，继而从之，就像疾风中的弱草一样，“积弱”成就了独立思考能力的“贫穷”，甚至逐渐失去了洞悉现象背后实质的意识，却丝毫不知。

比的是不同！比的是忠于目标、使命必达，能出色的解决问题，能出色的完成任务的英雄和英雄之旅。

比不同，比的是思维和行动的不同，比不同首先是找不同，这是与不确定性相处、拥抱危机的根本动力。比不同的策略需要每一个企业和个人做出全面和深刻的复盘，即要同比不同，更要纵比不同，既要跟他人比，更要跟自己比。

“开学是学霸的天下，放假才有学渣的机会”，如果“刻舟”能够求到剑，大家只要比努力就够了，如果“刻舟”求不到剑呢？那就要比生存的方法和能力，而不是比谁知道更多的“众所周知”。

开门未红，是整个行业的真实写照，也自然是大多数个人的真实业绩状态，预期落差造成的信心动摇，加之个体思维能力的持续惰化，很容易令人自甘“弱草”。

但是，只要意识到了，就永远不晚，何况，大把的时间和充足的资源仍然牢牢的控制在你的手里，风物长宜放眼量。

霸天虎的数量其实比汽车人多得多，但汽车人最后也能战胜他们。

现实中虽然没有电影里的魔法，但是，“一日三步两循环”的组织策略，“问题清零指挥部”的决策机制等密集的应对举措，又何尝不等同于电影里的“魔法”呢。

一个人，就是一支队伍。

你要相信，你就是能出色的解决问题、能出色的完成任务的英雄。