世界农化网-印度农化企业Sharda目前正在欧洲市场大力扩张世界农化网Agropages


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编者按：最近完成了罗马尼亚和保加利亚农化市场和主要农化公司的调研，分析了这两个号称欧洲粮仓的国家主要农化产品供应商和经销商网络，看能否找到进入欧洲这个高端市场的突破口或者潜在合作伙伴。不期，印度Sharda公司因为在罗马尼亚和保加利亚两国持有大量的登记，并通过与当地的经销商合作成功的打开这两个市场，而吸引了我的关注，这家公司是如何进入欧洲这样的高端市场呢？

“Sharda 目前正在欧洲市场大力扩张”

这句话赫然写在印度Sharda 公司的网站上，同时出现的还有一张Sharda 全球网络分布图。其在欧洲密密麻麻的布局清晰地表明了公司锚点这个高端市场的信心，决心以及行动。

分析Sharda 从2017-2021年从印度到欧洲的贸易数据，我们发现：

1，过去5年Sharda 出口到欧洲的农化产品在数量上复合增长率达到15%以上

2，过去3年出口欧洲的品种，跟过去5年的品种相比，在品种和数量上有不同，表明了这个深入第一线的公司对市场需求的捕捉以及及时调整。

3，虽然Sharda 出口欧洲的主要以原药为主，但是近年来Metribuzin 嗪草酮，Captan 克菌丹等制剂品种的出口数量也在增加。

从2019-2022 Sharda 出口欧洲原药主流品种排名看，Captan 克菌丹排名第一，其后是毒死蜱，戊唑醇，苄草丹，二甲戊灵等产品。

从2019-2022 Sharda 出口欧洲主要国家看，波兰是第一目的国，在数量上占比接近70%，其次是比利时，数量占比25%。

目前，Sharda 在欧洲的西班牙，比利时等地设立了公司，积极布局制剂产品登记。公司充分利用欧盟“平行登记”的规则，通过在一些小众国家取得登记，继而快速获得欧盟更多国家和地区的登记，包括罗马尼亚，保加利亚等登记。

过去5年，Sharda 在罗马尼亚每年至少获得10个以上制剂产品登记，登记的产品结构跟《罗马尼亚市场及主要农化企业分析》中罗马尼亚主流产品类似，也发现一些新产品的身影。下图跟踪了Sharda 在罗马尼亚2018-2022 近5年获得的制剂登记产品，对照目前Sharda正在出口欧洲的原药主要品种，可以一窥其正在规划更大的市场版图。

时间	类别	成分	剂型
2022	杀菌剂	烯酰吗琳+灭菌丹	113 g/kg dimetomorf+600 g/kg folpet
	杀菌剂	叶菌唑	60 g/l metconazol
	除草剂	二氯吡啶酸	300 g/l clopiralid
	植调剂	1-萘乙酸	77.8 g/l 1-acid naftilacetic
2021	杀菌剂	嘧霉胺	400 g/l pirimetanil
	除草剂	麦草畏+2甲4氯	17.8 g/l dicamba+161 g/l MCPA
	除草剂	异恶草酮	480 g/l clomazona
	除草剂	赤霉酸	90 g/kg acid giberelic
	杀虫剂	七氟菊酯	5 g/kg teflutrin
	杀虫剂	茚虫威	300 g/kg indoxacarb
	除草剂	异恶草酮	360 g/l clomazona
	除草剂	双氟磺草胺	50 g/l florasulam
	除草剂	精喹禾灵	120 g/l quizalofop-P-etil
	杀虫剂	溴氰菊酯	25 g/l deltametrin
	杀虫剂	七氟菊酯	5 g/kg teflutrin
	除草剂	砜嘧磺隆+烟嘧磺隆+麦草畏	23 g/kg rimsulfuron+92 g/kg nicosulfuron+550 g/kg dicamba
	除草剂	精恶唑禾草灵	69 g/l fenoxaprop-p-etil
	除草剂	草甘膦酸	360 g/l glifosat acid
2020	杀菌剂	丙硫菌唑	250 g/l protioconazol
	杀菌剂	丙硫菌唑	250 g/l protioconazol
	杀菌剂	啶酰菌胺+吡唑醚菌酯	267 g/kg boscalid+67 g/kg piraclostrobin
	杀菌剂	啶酰菌胺	500 g/kg boscalid
	杀虫剂	七氟菊酯	15 g/kg teflutrin
	除草剂	精吡氟禾草灵	125 g/l fluazifop-P-butil
	除草剂	二氯吡啶酸	300 g/l clopiralid
	灭螺剂	聚乙醛	30 g/kg metaldehida
	植调剂	1-萘乙酸	10 g/KG 1-acid naftilacetic
	杀虫剂	茚虫威	300 g/kg indoxacarb
2019	杀虫剂	顺式氯氰菊酯	100 g/l alfa cipermetrin
	除草剂	吡氟酰草胺	500 g/l diflufenican
	除草剂	苯达松	870 g/kg bentazona
	除草剂	精异丙甲草胺	960 g/l S-metolaclor
	杀菌剂	戊唑醇	250 g/l tebuconazol
	除草剂	砜嘧磺隆	250 g/kg rimsulfuron
	除草剂	2甲4氯	750 g/l MCPA
	杀虫剂	茚虫威	300 g/kg indoxacarb
	杀菌剂	嘧菌酯+环唑醇	200 g/l azoxistrobin+80 g/l ciproconazol
	除草剂	氟噻草胺+吡氟酰草胺	400 g/l flufenacet+200 g/l diflufenican
	除草剂	氟噻草胺	500 g/l flufenacet
	杀菌剂	戊唑醇	250 g/l tebuconazol
	除草剂	精喹禾灵	50 g/l quizalofop-P-etil
	除草剂	精吡氟禾草灵	150 g/l fluazifop-P-butil
	杀虫剂	吡虫啉	200 g/l imidacloprid
	杀虫剂	吡虫啉	700 g/kg imidacloprid
	杀虫剂	顺式氯氰菊酯	100 g/l alfa-cipermetrin
2018	除草剂	精吡氟禾草灵	125 g/l fluazifop-p-butil
	除草剂	二氯吡啶酸	720 g/kg clopiralid
	植调剂	乙烯利	480 g/l etefon
	杀菌剂	戊唑醇	60 g/l tebuconzol
	杀菌剂	戊唑醇	61 g/l tebuconzol
	除草剂	精喹禾灵	50 g/l quizalofop-p-etil
	除草剂	精喹禾灵	120 g/l quizalofop-p-etil
	除草剂	烟嘧磺隆	40 g/l nicosulfuron
	除草剂	精喹禾灵	50 g/l quizalofop-p-etil
	除草剂	甲氧咪草烟	40 g/l imazamox
	杀虫剂	顺式氯氰菊酯	100 g/l alfa-cipermetrin
2017	杀菌剂	环唑醇+百菌清	40 g/l ciproconazol+375 g/l clorotalonil
	杀虫剂	顺式氯氰菊酯	150 g/kg alfa-cipermetrin
	除草剂	砜嘧磺隆+烟嘧磺隆+麦草畏	23 g/kg rimsulfuron+92 g/kg nicosulfuron+550 g/kg dicamba
	除草剂	嗪草酮	700 g/kg metribuzin
	杀菌剂	灭菌丹+烯酰吗琳	600 g/kg folpet+113 g/kg dimetomorf
	杀虫剂	溴氰菊酯	25 g/l deltametrin
	除草剂	二甲戊灵	400 g/l pendimetalin
	除草剂	甲氧咪草烟	40 g/l imazamox
	杀菌剂	异菌脲	500 g/l iprodione
	除草剂	烟嘧磺隆	40 g/l nicosulfuron
	杀菌剂	灭菌丹	800 g/kg folpet
	杀菌剂	环唑醇	100 g/l ciproconazol
	杀菌剂	戊唑醇	25 g/l tebuconazol

据Sharda 介绍，公司采用轻资产业务模式，专注于根据市场筛选化合物，寻求注册、营销和通过第三方分销商或自己的销售人员分销制剂产品。公司的核心竞争力在于产品开发和寻求不同国家的产品注册。公司不仅拥有广泛的第三方分销网络，还在欧洲多个国家以及墨西哥、哥伦比亚、南非和印度建立了自己的销售队伍。公司通过全球供应商网络进行采购的战略为其提供了灵活性和敏捷性。

Sharda 作为一家轻资产运作，没有生产制造的公司，能够每年入榜AgroPages 的印度Top 20 农化企业榜单， 2019-2020财年销售额2.5亿美金，排名第8，其市场拓展的经验值得中国外向型企业研究。

欢迎查阅

《2022罗马尼亚农业和主要农化企业分析》

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