编者按：″凭借我们的专业技术、强大的合作伙伴关系和深厚的客户关系等优势，我们始终在亚太地区保持业务显着著增长。我们的目标是继续投资于发展，成为全球领先的创新解决方案提供商。″阿泽雷斯特色农业/园艺部门亚太区市场总监Antonius Prihantono近期在接受世界农化网采访时表示。

他还就阿泽雷斯的核心竞争力和其战略增长动力、数字化举措、持续发展战略和创新服务等方面分享了自己的看法。

Antonius Prihantono

阿泽雷斯特色农业/园艺部门亚太区市场总监

您能否介绍一下阿泽雷斯及其在亚太地区的特色农业/园艺业务？有哪些增强其核心竞争力的战略措施？

阿泽雷斯是全球领先的特种化学品和食品添加剂行业创新解决方案提供商，也是活跃在特种农业/园艺市场的领先企业之一。我们为农业和园艺细分市场提供全方位的一流供应商的产品。我们的产品包括种子处理剂、肥料、农药、助剂和环境友好的解决方案。我们拥有经验丰富、知识渊博的团队，能够协助客户选择正确的产品组合，以实现各种应用场景下在性能、成本效益和环境保护方面的目标。

2021 年，我被任命为特色农业/园艺部门亚太区市场总监，负责运营该地区业务，并推动战略举措的实施，以加强我们在农用化学品市场的影响力，确保我们不断探索新的独特机遇，以进一步加强与供应商和客户的合作伙伴关系。我们的特色农业/园艺团队不断壮大，凭借他们和我个人的多年经验，使我们具备了支持客户需求的专业技术和知识。除了在作物保护方面拥有丰富的知识外，我们正扩大在作物营养领域的存在，了解有机农业支持技术，进一步加强我们在农业和环境服务领域的影响力。

凭借我们的专业技术、强大的合作伙伴关系和深厚的客户关系等优势，我们始终在亚太地区保持显着业务增长。我们的目标是继续投资于发展，成为全球领先的创新解决方案提供商。

2021 年，阿泽雷斯通过收购 Coseal 加强了其在韩国的业务覆盖。能否分享更多推动亚太区业务增长的战略举措？这些举措背后的考虑是什么？

收购Coseal后，阿泽雷斯成功进入韩国的特色农业/园艺市场，并扩大了我们在该地区的业务覆盖范围。自收购以来，阿泽雷斯已经利用Coseal的表面活性剂组合、专门的应用实验室和强大的专业技术，将他们的产品和知识带到区域的其他地方，并进一步推向全球，例如欧洲、中东和非洲。

并购是集团战略的一部分，旨在加速在该地区的业务增长并完善我们在每个关键市场的横向价值链。收购还有助于加强在当地市场的影响力，为我们提供更广泛的客户渠道和增长机会。我们始终在目标地区和行业积极寻找理想的收购对象，这类企业不仅具备所需的专业知识和专业技术，而且在文化上也应与我们的集团非常匹配。

除了收购外，我们还将利用全球供应商网络，在尽可能多的地区和市场中代表他们。最近，我们获得了特色农业/园艺行业主要供应商的新授权，通过增加他们的高附加值专业产品来加强我们的横向价值链。

总之，我们在亚太区的业务增长是有机增长和无机增长共同推动的，前者通过在整个地区强劲的销售业绩以及我们和主要供应商共同发展，后者则是通过互补型战略收购,所有这些让我们能为市场提供更强大的创新解决方案，使我们的产品组合满足利益相关者的需求。

创新、数字化和可持续发展是贵公司的战略增长驱动力。您制定了哪些数字化举措来推动阿泽雷斯在该领域的业务增长？

创新、数字化和可持续发展是阿泽雷斯全球战略的三大增长驱动力，也决定了我们应如何展望企业的未来发展。我们一直在大力投资数字平台，使我们成为特种化学品行业全球领先的数字解决方案提供商。

我们的客户门户网站和电子实验室是一项关键的数字化举措。客户门户网站是强大的销售工具，它能够以新的方式建立起市场和客户之间的联系，创造价值。我们的门户网站覆盖了广泛的国家/地区和细分市场，包括特色农业/园艺行业的专用门户网站。这个新平台为客户提供了先进的数字化体验。每个客户门户网站都有专门的栏目展示我们的卓越能力，我们在这些栏目中分享关于趋势、配方和产品的更多信息，并展示我们的原料专业知识和市场趋势知识。在这些方面，我们都能够提供富有吸引力的个性化内容。客户只需轻轻一点，就可以找到正确的原料解决方案并索取样品，从而让商业模式变得更轻松。

作为客户门户网站的一个模块，我们还推出了电子实验室。客户现在可以全天候浏览原料和配方相关的所有专业知识，并可以在虚拟环境中修复、改进或创建新的配方，从而在数字空间中实现新的创新方案。

您能否更多介绍阿泽雷斯的可持续发展战略″2025行动″以及相关成就，例如在EcoVadis荣获白金评级？

2021年，基于我们在2015年开始的可持续发展计划，我们推出了可持续发展战略″2025行动″。″2025行动″是企业形象和商业模式的关键，因为可持续发展是业务各环节的关键，也是众多举措的驱动力。作为″2025行动″计划的内容之一，我们确立了四个核心（人员、产品与创新、治理和环境），以及作为一家企业应努力实现的 KPI。例如，在″产品″方面，我们审查产品组合，以鉴定可持续配方和供应商产品。在″治理″方面，我们是″携手实现可持续发展″联盟（TFS）的一分子，能够进行有效的供应商风险评估。在″人员″方面，我们的目标之一是确保女性占高级管理团队的30%，鼓励性别平等，这也是我们在亚太地区已经实现的一个目标。最后，在″环境″方面，我们正在努力实现减少碳排放、制定废物管理政策和每月报告环境情况以明确需要改进的领域。这些只是″2025行动″可持续发展战略中的一些KPI和举措，还有更多的需要我们努力实现。

我们的可持续发展目标也与创新能力有关。我们的目标是通过利用横向价值链和专业技术开发新的或可替代性可持续配方，将可持续解决方案推入市场，为更美好的未来提供创新，以此推动利益相关者的可持续发展议程。

2021年，我们获得了EcoVadis白金评级，在EcoVadis评估的公司中，我们名列前1%。这充分反映了我们对可持续发展的承诺，而且对于在可持续发展方面获得的认可我们深感自豪。

您能谈谈阿泽雷斯的配方服务并分享一些创新或可持续配方的案例吗？其中有哪些挑战？

我们的品牌承诺是″配方成就创新″，我们加倍努力，为合作伙伴带来差异化价值。例如，为了应对客户带来的挑战，我们一直专注于创新，结合广泛的产品组合和深厚的专业技术为其提供创新解决方案。凭借我们的专业知识，能够为配方或可持续性替代品提供补充产品，以满足客户需求。

为了支持创新，我们一直在各地投资升级和开设新的实验室，以满足客户对新配方的需求和对市场趋势的洞察需求，同时也将数字化（如我们的电子实验室和可持续配方）应用于我们的创新进程。

我们面临的挑战包括特色农业/园艺行业内严格法规，以及我们在开发解决方案以满足客户需求时预测和遵守这些规则和规定的能力。

客户对开发环保配方很感兴趣，这些配方符合法规，对地球和人类更有益。为了领先于不断变化的客户需求，我们正在积极研究制定更多的可持续解决方案和清洁技术，如绿色溶剂和可持续替代品。我们的一些创新解决方案也是环保的，包括能更有效的减少作物处理次数的配方，具有更安全的生态和毒理学特征的有机农业配方，以及用绿色溶剂等更环保的解决方案取代有机溶剂的配方，这些配方对环境更加友好。

我们的创新和可持续解决方案能帮助客户开拓新的领域，将创意与专业知识相结合，并将创新融入我们所做的一切。

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