″我们在60多个国家开展业务，拥有五家工厂，分别位于西班牙、法国（最近战略收购SDP等）、爱尔兰（OGT）以及巴西（收购Microquimica）。通过纳入接种剂、细菌提取物以及尖端助剂等微生物解决方案，公司取得了前所未有的增长，进一步扩大了萃科（Tradecorp）的差异化产品组合，″Rovensa生物营养部首席运营官兼Tradecorp International执行董事José Alfredo García近日在接受AgroPages采访时表示。

他还介绍了Tradecorp的发展历程、全球布局和核心竞争力、开发中国市场和新市场的计划、产品线及其特色、有机认证产品、生产设施及相关能力、商业模式等，并就碳农业实践等发表了自己的看法。

José Alfredo García
Rovensa生物营养部首席运营官兼Tradecorp International执行董事

您能介绍一下西班牙萃科（Tradecorp）的发展历史、里程碑事件、全球布局和核心竞争力吗？

Tradecorp于1985年在西班牙成立，是一家致力于达到农业新标准、为可持续发展作出贡献，并在全球范围内发展壮大生物营养行业的全球性公司。目前，我们专业从事生物刺激和可持续作物营养，包括生物刺激素、螯合物和微生物解决方案等领域。我们的使命是通过可持续的健康农业养活地球，为这个因人口过剩、气候变化和自然资源减少而面临日益严峻的营养挑战的世界贡献自己的力量。

简要总结一下Tradecorp的里程碑以及主要事实和数据：我们在60多个国家开展业务，拥有五家工厂，分别位于西班牙、法国（最近战略收购SDP等）、爱尔兰（OGT）以及巴西（收购Microquimica）。通过纳入接种剂、细菌提取物以及尖端助剂等微生物解决方案，公司取得了前所未有的增长，进一步扩大了Tradecorp的差异化产品组合。

Tradecorp决心为解决世界目前和未来面临的挑战贡献自己的力量。作为全球生物解决方案领导者Rovensa集团的一部分，要保证不断增长的人口都能公平地获得粮食，保护人们的健康和环境，大家必须共同携手解决这一系列问题。我们在为各相关利益方创造价值的同时，需成为领先种植者的最佳合作伙伴。为此，Tradecorp发起了名为″答案就在我们手中″的倡议，旨在通过农业的可持续改进应对粮食生产转型面临的全球挑战，共同致力于在全球范围内消除饥饿，实现粮食安全，改善营养。产品创新、协作和数字转型是Tradecorp创造平衡、可持续农业战略的核心。该项目将重新定义行业的商业模式，促进可持续农业生产。

为了实现这一宏伟目标，Tradecorp开发了有利于植物生长和护理的优质高效生物刺激素和生物肥料组合，以提高作物养分利用和耐受非生物胁迫的能力。这样做的目的是给种植者提供应对部分植保产品减少、最大限度地减少营养损失和抗菌剂的使用以及促进有机农业实践的工具。简而言之，公司根据联合国可持续发展目标和欧盟委员会的″从农场到餐桌″战略，为生物刺激和可持续作物营养提供高效的可持续解决方案，确保农业能够经受住世界当前和未来所面临的挑战。

您能否介绍一下Tradecorp在中国市场的拓展计划吗？

答案就在我们手中。我们热切地希望成为全球解决方案的一部分，当然也包括中国。中国有3亿多人从事农业，因此，扩大Tradecorp在中国的业务是我们的战略重点之一。

公司在中国市场的战略始于十多年前，包括专业化的产品组合以及进口商和分销商。

在过去的几年间，Tradecorp扩大了产品的市场占有率，并获得了新的登记。凭借公司高度专业的技术服务，中国的种植者经对Tradecorp优质、差异化的微量营养素、腐殖酸、氨基酸和海藻产品已非常熟悉，并普遍地将这些产品应用于柑橘、水果和蔬菜等作物。以Biimore为首的革命性新一代生物营养产品也即将在中国上市，为绿色农业做出贡献。

作为Rovensa集团的一部分，Tradecorp中国公司将与Idai Nature、Agrotecnologia和Oro Agri等其他Rovensa兄弟公司一道，提供广泛的可持续生物营养和生物防治解决方案，以满足当前和未来的市场与客户需求，并将重点放在增值作物上。

您能否介绍一下Tradecorp的产品线、独特优势及作用模式及应用？以及它们如何为作物带来创新？请列举一些新型创新生物刺激素。贵公司的产品开发策略和新产品上市计划是什么？Tradecorp如何将产品与服务相结合？

Tradecorp拥有一个庞大的促进和改善所有作物有机农业实践的解决方案组合，涵盖物候的各个阶段，防治效果考虑到了不利的气候变化因素，主要目标是最大限度地提高可持续收成，为全人类生产出安全、健康的食物。

我们广泛的产品组合包括特色产品和用于生物刺激、生物肥料、特殊营养以及技术产品（如助剂和特殊矫正剂）的新一代解决方案。

我们承接的所有项目均契合公司的愿景，即成为各个本地市场和全球细分市场的高质量专业标杆，为客户提供卓越的服务和增值。此外，我们还就采用更好的作物种植方法向客户提供建议和支持。

我们最新推出的产品之一是创新的生物刺激素Biimore，这是一种利用我们独特的可持续植物发酵工艺提取的超高效细菌提取物。Biimore采用独特的突破性配方，在超低剂量下也具有超高效性能。事实上，根据作物的不同，Tradecorp推荐的标准剂量为每公顷20至200毫升，这比其他生物刺激素的推荐剂量普遍低10~40倍。这一突破性的创新使Tradecorp走在了行业前沿，因为没有其他产品能像Biimore这样将彻底改变市场。

您能否简单介绍一下Tradecorp的研发、技术和生产设施以及相关能力？

在Tradecorp，我们使用最新技术来实现更高的产品效率，目的是提高农场产量，实现可持续增长，并在此过程中确保最高的质量和安全标准，尽可能减少对环境的影响。

我们的两处主要制造工厂位于西班牙。我们在阿维拉生产螯合物（这里也是世界上少数几个能够合成EDDHA的工厂之一），在阿尔巴塞特生产液体产品。在爱尔兰，我们采用″温和提取″方法处理海藻。我们在巴西的工厂生产生物肥料（接种剂）和基于微生物的产品。我们在法国也有一家工厂，专门生产自主开发的传统助剂和生物助剂。

我们有自己的研究团队，他们将创新视为超越技术的一种宽泛理念。农业创新适用于产品，同样也适用于工艺。我们的研发团队与客户密切接触，深入了解他们的需求，再根据这些具体需求定制我们的产品和解决方案。我们每年用于研发的经费占营业额的5%以上。

我们致力于创新方式之一是建立伙伴关系。我们相信，这是推动行业创新的一种绝佳方式。基于这个思路，Tradecorp与世界各地的20多个研究中心和大学开展了合作。

2022年3月，Tradecorp与植物生物技术和基因组学中心（CGBP）共同成立了联合研究单位Biological Solutions for Sustainable Agriculture（可持续农业生物解决方案）。CGBP是马德里理工大学和西班牙国家农业与食品技术研究院的合资企业。该联合研究单位将作为农业生产转型的加速器，为可持续农业开发生物解决方案，减少对环境的影响。

BIOTOOL是由Tradecp International和意大利研究中心LandLab开展的一项创新研究项目，得到Eurostars计划的支持。BIOTOOL平台是一个工具，旨在通过测量、计算和评估植物的实时状态以及在次优用水实验条件下的状态，增强生物刺激素对植物的效果以及通过高效用水提高作物产量。

生物刺激素制剂面临哪些挑战？你们如何克服这些挑战？ 您能否分享一些你们的创新制剂技术？

虽然将产品用作刺激植物生长和提高产量的做法由来已久，但生物刺激素这一术语的使用并不久，欧盟从2022年7月才开始接受该术语。

人们对生物刺激素了解最深的方面是它们对作物的影响，但对于它们对植物的作用模式则不太了解。不过，这种情况正在改变，这要归功于过去十年在这一领域所开展的重大研究工作。

许多生物刺激素的原材料都是天然的，这是配制生物刺激素面临的主要挑战之一。因此，确保所有批次制剂的一致性，保持高水平的效率和含量并不容易。我们能做到这一点，并得到了市场的认可。

在上一届BioAg World Congress期间，我们推出了一种采用独特的可持续植物发酵工艺尖端技术生产的创新″超高效生物刺激素″。在超过25种战略作物和地理区域进行的200多次农艺试验表明，这款含有200多种生物活性成分的产品在超低剂量下也具有高功效。

这次活动聚集了来自世界各地的农民、政策制定者、企业高管、政府官员和创新者，成为Tradecorp展示最新发展，将公司推向循环经济、生物刺激和微生物行业前沿的完美舞台。

Tradecorp如何管理价值链以及开展全球业务？

关于价值链，Tradecorop的着眼点是以人为中心。在设计战略时，我们将重心放在我们的最终用户、分销商和员工身上。我们关心他们，安全（关心人）、可持续性（关心环境、人和治理）和创新等战略领域决定了我们为满足他们的需求所做的一切。

为了满足我们主要利益相关者的需求，我们建立了一个100%的下游价值链。在Tradecorp，我们认真听取客户的意见。为了给他们的需求和问题提供最好的解决方案，我们建立了一个能使我们的反应更加迅速，同时确保世界级的流程标准化的组织结构。营销和销售是这一过程的关键，因为他们需要与客户直接接触，找到客户的需求、最新趋势并指明前进的方向。此外，我们拥有当地团队，他们在基层贴近我们的利益相关者，并使我们的全球战略能够适应区域和当地的需求。目前，我们在60多个国家销售我们的产品，在24个地理区域拥有当地团队以落实公司战略。创新部对我们客户在解决方案方面的需求作出回应，产业部负责以市场上最高质量标准的产品实现客户的需求。我们实施敏捷的流程，凭借我们随时可在世界各地销售的解决方案，使我们能够在最短的时间内向客户提供解决方案。

贵公司的商业模式和选择合作伙伴的标准是什么？

合作伙伴是市场的核心，是我们市场开拓战略的一个关键要素。我们采用″推动-技术-拉动″战略，分销商在其中发挥着重要作用。为了提供解决种植者作物问题并满足他们需求的解决方案，我们在与著名研究中心和大学合作的基础上，向他们传授技术和解决方案的知识。然后，这些解决方案被传递给下游的分销商，再传递给最终用户，从而生产出符合消费者、食品行业和零售商需求的可持续的健康水果、蔬菜、谷物和其他食物。我们的分销商拥有共同的特点，如较高的技术能力，这将有助于我们传播我们的生物刺激、作物营养和作物管理专业知识。此外，我们的最佳拍档必须在不断寻求可持续的业务增长方面具有雄心壮志。

Tradecorp致力于环境可持续性和有机农业。贵公司是否计划推出有机认证的产品，并在全球推广和应用这些产品？您能否分享一下贵公司的一些碳农业实践/项目？

作为一家以可持续发展为核心的公司，Tradecorp推动旨在减少对环境影响的内部行动，包括减少水和能源消耗、排放以及工厂废物。

根据Rovensa集团对零碳未来的承诺，Tradecorp在2020年大幅减少了聚乙烯的使用，使集团的二氧化碳排放量减少了240,399公斤。

在产品的整个生命周期内对产品进行负责任的管理，对我们、对客户乃至整个社会都至关重要。Tradecorp的主要目标之一是到2025年将我们的产品组合中低风险解决方案的比例提升到公司业务的30%。

作为一家专注于为农业开发可持续解决方案的公司，Tradecorp一直在推动有机认证产品的发展。在过去4年里，我们的有机产品销售额翻了一番，达到105%。在同一时期，有机认证产品增长了36%，增幅巨大。

Tradecorp基于天然资源的生物刺激素促进了循环经济。在过去4年中，凭借这种解决方案，我们的循环经济产品销售额增加了83%。废物管理是Tradecorp可持续发展承诺的另一个关键组成部分。公司采取行动，通过使用可回收材料创造更多可持续的产品包装。最新的投资解决了减少纸板消耗的问题，每年可节省约162,000箱。

作为一家企业，我们认为让所有代理人参与进来，促进真正的、切实的变化是很重要的。作为Rovensa集团的一份子，我们希望让所有其他利益相关者参与我们可持续发展目标的制定。我们的零售商在农业食品链中发挥着关键作用。我们将与″可持续发展大使″项目合作，让我们的分销商能够改进他们的工具，扩大其可持续农业解决方案的范围，并最终将它们带给农民。

此外，在我们的路线图和对可持续发展的承诺中，我们力争实现联合国可持续发展目标。

贵公司开发新市场的计划是什么？

我们的2030年愿景有一个明确的目标：力争成为蔬菜、谷物和水果生产的最佳生物营养合作伙伴，满足食品行业、零售商和消费者对质量、产量和可持续性的要求。为了实现这一目标，我们注重我们的利益相关者的需求。根据我们最近的客户满意度和外部利益相关者调查，他们表示需要我们的建议和支持。从战略角度来看，为了迎接挑战并回应利益相关者的需求，我们必须在生物刺激、可持续作物营养、作物管理和农业食品市场

为此，我们将工作优先放在扩大我们的生物刺激和作物营养业务开展得好的地理区域。我们有一个明晰的战略，即在我们拥有重要市场份额的国家保持我们的地位，推出新产品并扩展到新作物。在发展中市场，我们实施强有力的战略来扩大我们的市场占有率。对于这些新市场，我们制定了路线图，即在进入市场的最初阶段以我们比较传统的产品线为主，然后随着市场的成熟向新的产品线过渡。

AgroPages世界农化网 独家稿件，转载请注明版权!