世界农化网中文网报道： 4月11日，南京百特与青岛华垦正式签署战略合作协议，次日，南京百特二氢卟吩铁新品上市会在青岛成功召开！南京百特生物与青岛华垦的战略合作，诠释了″科技创新，合作共赢″这八个字，科技型创制产品新型植物免疫诱抗剂——专利化合物二氢卟吩铁在山东市场迎来新的开始。
科技创新驱动，南京百特与青岛华垦达成战略合作！
4月11日上午，江苏省农业科学院植保所所长魏利辉、南京百特生物工程有限公司董事长王迎春等团队一行与青岛华垦集团董事长鲍雯青、总经理杨世超等公司核心团队人员就二氢卟吩铁的作用机理、技术应用、市场推广及未来发展等进行了深入的沟通与交流。
鲍雯青表示，青岛华垦集团近年来一直在寻找专精特新的科技创新型企业合作，南京百特历经十余年研发出原创专利化合物二氢卟吩铁这是非常十分难得，这也是市场、渠道和用户需要的产品；南京百特生物工程有限公司董事长王迎春表示：二氢卟吩铁交给青岛华垦这样的平台是放心的，华垦在农业服务领域深耕多年，多年来运营的产品都是高端优质品牌，华垦在聚焦作物上也做得非常扎实，同时华垦优秀且强大的团队让人敬佩，我们相信这次合作一定是科技创新驱动下的合作共赢。
随后，南京百特董事长王迎春与青岛华垦集团董事长鲍雯青正式签署了战略合作协议。
下午，江苏省农科院及南京百特相关领导和华垦的核心合作伙伴一起在华垦集团杨世超的陪同下参观了青岛佳垦草莓基地，同时佳垦相关技术老师现场讲解展示了二氢卟吩铁在番茄、小麦、草莓上的应用试验和效果，结论是二氢卟吩铁在抗盐碱、促根生根方面效果非常明显。
专利化合物二氢卟吩铁山东市场正式启动！
4月12日上午，由青岛华垦进出口有限公司主办的2023年日产化学与南京百特新品发布会在青岛蓝海御华大饭店成功召开，南京百特公司专利化合物二氢卟吩铁产品在山东市场正式上市！
青岛华垦集团董事长鲍雯青介绍了华垦集团的发展历程和未来方向。青岛华垦进出口有限公司自2005年成立至今已经历经了17年的发展，目前青岛华垦基团已成为集农药、肥料销售、商务平台、全产业链服务为一体的综合作物服务商，团队目前有员工200多人，在全国有10家分公司，与国内外100多家农资品牌供应商合作，2022年销售收入超7.4亿元，主要业务涵盖商务平台、农资经销、生鲜销售、基地种植、水果保鲜等业务板块，鲍总表示，从作物需求的角度，华垦近年来一直在寻找专精特新的企业及产品合作，此次战略合作的企业南京百特就是科技创新型的专精特新企业，通过沟通了解到二氢卟吩铁这样的产品在未来不断的逆境中有非常大的市场空间，能够解决种植户的问题，希望通过好的产品及合作伙伴能够一起赋能农业服务事业。
接着，江苏省农业科学院植保所所长魏利辉介绍了二氢卟吩铁产业研究院的相关工作。魏利辉表示，中国是农药大国，但是我们自主原创的化合物非常少，在当前农药减量增效和绿色发展的大背景下，我们要研发和推广更高效绿色的好产品。而南京百特自主知识产品的专利化合物二氢卟吩铁就是这样的产品，经过大量的作物田间试验以及应用验证了二氢卟吩铁在多种作物上具有明显的抗逆、抗病、促根壮苗、增产提质等作用。江苏省农科院与南京百特生物共同成立二氢卟吩铁产业研究院就是为了更好地推进二氢卟吩铁的技术研发与应用：挖掘新功能、探索新机理、开发新技术、开展示范及应用，让好产品真正发挥其在农业上的价值。
江苏省农业科学院二氢卟吩铁产业研究院周冬梅博士详细分享了新型植物免疫诱抗剂的作用机理、示范试验和应用效果，目前二氢卟吩铁已经在水稻、小麦、油菜、辣椒、棉花、葡萄、大豆、姜、大蒜、花生、烟草等11个作物上完成了登记。
归纳起来，二氢卟吩铁在作物上具有两大类功能：一是抗逆稳产具体表现为耐盐碱、抗干旱、耐高温/低温、诱导抗病性、缓解药害等；二是增产提质，具体表现为促根壮苗、保花保果、着色增甜、提高结实率等，更为关键的是二氢卟吩铁绿色安全，从低浓度到高浓度应用，都不会对作物造成不可逆的药害。接着，周冬梅博士用详实的数据、精准的试验和案例向参会嘉宾展示了二氢卟吩铁的功能与效果。从2022年开始，南京百特二氢卟吩铁与全国各地农垦及大平台等开始展开深度的合作。
二氢卟吩铁在山东市场推广策略与价值主张
二氢卟吩铁这么好，那它到底能干什么？二氢卟吩铁功能这么多，该如何向用户推广？
″二氢卟吩铁功能很多，但我们不能把它当做‘万金油’产品来销售，而是要从具体作物具体区域来分析挖掘作物的痛点及用户的需求，来实现二氢卟吩铁在作物上的价值。″青岛华垦市场部李跃经理从市场专业的角度向参会嘉宾梳理介绍了二氢卟吩铁在山东的市场推广策略，解开了合作伙伴的困惑。
首先，二氢卟吩铁是一个专精特新型的产品，主要体现在：专业的研发团队、精细化生产、独特专利化合物、自主创新型产品。与市场上的化学调节剂（速效但不安全）和生物刺激素相比（安全但效果慢），二氢卟吩铁不但安全而且速效，这是它的差异化优势，糅合了化学调节剂与生物刺激素的优点。
其次，从功能上来讲，二氢卟吩铁实质上是具有三大功能：第一是增产，在常规环境下提质增产，增加收益；第二是保产，在极端天气下抵抗胁迫，稳产保产；第三是抢产，在作物严重受害情况下，快速缓解，抢收减损。
第三，在山东不同作物上的价值主张。在高附加值经济作物上，价值主张：早开花、早结果、早上市，口感更佳；在大棚蔬菜上，价值主张：缓解冬季低温黄叶、夏季高温日灼、秋季暴雨洪涝、春季生理障碍；在露天精作上，价值主张：预防倒春寒，抵抗干旱，减轻涝害；在小麦、花生等大田作物上，价值主张：抗逆增产，解除除草药害。
推广策略上，青岛华垦会根据二氢卟吩铁独特专利、不可复制以及安全高效、立竿见影的产品特点，结合种植痛点，开发作物的″二氢卟吩铁+″佳肯方案包；在价格管控上，山东省全省统一价格体系，保护终端零售价，杜绝网销；在渠道管控上，一是特许经营，″圈子″营销，二是渠道保护，扫码追踪严查严罚，三是百睿、华秋硕双品牌运作；在推广上，聚焦重点县，聚焦核心零售商开展″二氢卟吩铁试验田″项目，线下三会+线上″我爱老铁″故事会立体联动传播。
南京百特与青岛华垦的战略合作，是二氢卟吩铁的一个新的开始，期待二氢卟吩铁在南京百特、青岛华垦团队及核心合作伙伴的共同努力下，在山东市场大放异彩，真正解决更多作物和种植户的问题，实现合作共赢。
