世界农化网中文网报道：诺普信近日在平台上回答了投资者的提问。诺普信以农业为原点，主打蓝莓，从研发、生产、销售出发，进一步延展到渠道、品牌。蓝莓 2022 年全年约四千万销售额，主要的工作是践行公司战略，首先是诺普信独创的四大体系，在科研、培训、合伙和采后运营体系做了全面的展开落地；打赢三大战役包括人才战役、土地战役和供应链战役。现在诺普信在云南布局超过 400 人的组织队伍，蓝莓流转土地约 3 万亩。2022 年底完成 1.1 万亩建园、在建园区八九千亩。2023 年蓝莓正式投产有 6000 亩左右，到 4 月底已经采摘超过 4000 吨，年初的工作部署在一步一步落地，具体数据在 Q1 也有所体现。二季度工作主题还是两手抓，一个是农药制剂的生产销售旺季，第二个是蓝莓的 4、5月份销售以及第四批建园在推动落实。以下为详细交流内容：
1、2022 年和 2023 年一季度，农药板块、蓝莓板块的具体利润情况？
2023 一季度农药 1.3 亿多的利润；蓝莓销售 1.37 亿，利润 8000 多万元。2022 年，农药销售 42 亿，其中农药制剂 27 亿，田田圈并表 14 亿，种植模块 1.6 亿营收，其中蓝莓 3900 多万。
2、一季度蓝莓业绩超预期的原因？
最重要是产季提前，通过科研落地，诺普信产能绕开了竞争比较激烈的后端市场，前期产能增加了 20%-30%，明年发挥的作用会更大。今年品牌规划上分了高端和中坚力量，通过品种、品牌的规划，在市场价格的保障上，做好的切分，使不同的产品获得了不同的市场竞争机会。综合价格来讲，产量稳定的同时也保证了价格，Q1 达到 85 元/kg 左右均价。
3、成本和净利角度可以做一下分享吗？
今年规模变大，综合成本比去年好，目前 32-35 元/kg 成本。现在建园标准化程度、内部运营管理体系包括长期工人均 20 到 25 亩的管理模式比以前更成熟，比如采摘成本和效率比去年提高 30-40%。
4、蓝莓板块，蓝莓种植的面积全国大概是什么样的数量？
重点说说云南的情况，2021年国家逐步推动非农化，特别是非粮化的事情，公司团队在这两年期间拿到了云南最多的机会和土地，战略签约面积约 3 万亩，还有几千亩正在推动中，希望做进一步的深耕蓝莓。现阶段能用于蓝莓设施农业的土地，连片并超过七八百亩的土地几乎是非常艰难。诺普信目前评估云南 2023 年可增加种植蓝莓的面积，涉及到土地红线的，都要持续推动整改，后续合适的土地会越来越少。
5、行业各地区和各品类蓝莓竞争情况如何？
北方有一部分是暖棚为主，但种植出来的果易酸。地栽蓝莓产量只有基质蓝莓产量 30%-40%左右，受气温影响非常大。据悉，今年云南楚雄地栽露天蓝莓面积约两三万亩左右，但产量小、品质也一般，今年几次冻害对其损失很大。上市的季节比较晚，跟山东、东北蓝莓上市季节重合，品质也比较接近地栽。基质蓝莓最好上市时间是 11、12 月开始到次年 4 月，11、12 月价格会非常好，以往此时市场上只有进口蓝莓，但进口蓝莓口感也受影响（海上船期长，影响新鲜度）。云南冬春基质蓝莓优势就是优质鲜食口感。
6、诺普信有没有高端水果的种植布局，其他的水果有没有产量上的指引？
当前蓝莓是很好的单品，时间窗口机会很大。海南的燕窝果也叫麒麟果，定位和市场的稀缺性比蓝莓更强，眼前在海南有 3000 亩土地，2023 年燕窝果到了试产阶段，明年会逐渐投产。还布局有反季节三亚火龙果。广西澳洲坚果有七八千亩，2025 年左右放量投产。眼前做了很好的梯度布局，仍然以基质蓝莓主打，其他的随着时间、节奏陆续形成递进的产出关系。
7、农药板块下滑的具体原因是什么？二季度会不会有修复？
一季度上游原料价格在持续下滑，农药经销商看到上游原料价格在下滑，进货不积极，担心进货后原材料价格继续下滑会影响成本。农药同比销售额下滑不到 1 个亿。目前诺普信在打造技术服务和推广的营销能力，协助客户把货卖出去再进行补货，预计二季度比一季度情况缓解很多。
8、诺普信的蓝莓种植是否会受到高温、雨雪的影响更小，品质是否更加稳定？
公司是大棚无土盆栽滴灌管理，很好的保护棚内蓝莓的生产和花果。年初在文山区域有一些低温天气，但我们在棚内有准备热风机等升温措施；如果高温，也配置了喷淋等降温设置，所以棚内几乎不受天气影响。但地栽蓝莓遇到霜冻会导致花和果都掉落。
9、诺普信有没有考虑和 C 端合作？销售渠道的规划是怎样的？
公司目前是第一年把品牌推向市场，先运用社会上已有的分销资源和渠道。蓝莓是生鲜，送达的时效性最重要。品牌端来讲，去年和今年通过直播带货形式做了一些线上 C 端的互动和销售，但发现最终品质保证很难，快递时大部分处于脱冷状态，品质损耗比较高。目前公司已经构建了近 60 人的销售队伍，已经开始服务于小 B 端比如 零售连锁超市，公司在华南地区永辉、盒马、西南的雨润联合一起在做终端的服务工作，配送主要由大 B 端分销客户配送。公司也在构建分销能力，短期两三年内以区域的小 B 端为主。公司目前第一轮向全国的省会城市开发批发客户，直接供应到省会城市。省会城市会覆盖当地零售端，缩短供应的时间和响应速度、辐射面。在消费层次比较高、GDP比较高的二线、三线城市同样构建分销渠道，未来通过分销通路实现批零体系，同时构建大的零售服务能力，通过低成本的物流冷链仓储实现销售，将来肯定面向 C 端。线上也在跟一些服务商接洽，抖音明年也会构建，公司认为 C 端客户的体验一定要好品质，品质保证没有完整地解决方案前，公司还是以综合的推广和互动为主、区域配送为辅的模式。
10、佳沃、怡颗莓和京东这边有线上旗舰店销售合作，诺普信后面也会往这方面发展吗？
友商用好几年的时间在北京、广州、上海构建了前置仓模式，诺普信正在研究这个模式的综合效率。区域经销商给盒马做日配时是销售多种水果，现阶段只是一个蓝莓单品做日配，直接向京东仓、盒马分仓送货，可能成本效益不那么合理。我们也在做试点，研究如何充分利用综合成本会更低一些的社会化配套服务。目前公司还是专注种植技术和规模化产品的研发。
11、攀枝花跟云南也比较靠近，那边种植蓝莓情况怎么样？
攀枝花也有一些机会，但攀枝花特色水果的种植已经把地租炒上去了，攀枝花的地租成本在 3000-5000 元/亩/年，比云南贵了 50%到100%甚至更多，而且攀枝花那边上市时间偏晚，大概在 4 月以后。
12、诺普信是否有信心成为具有消费属性的企业？
诺普信的基质蓝莓，开拓性布局了生鲜消费的战略定位，最终交付的是高品质和客户黏性很强的生鲜产品，逐步沉淀品牌的过程。未来下沉到二线、三线城市、到主要的商超，最后交付给消费者以消费体验、消费单品的概念。公司有基地，有很好的种植模式创新，以及做了近三十年植保水肥的管控能力，所以公司才有底气铺设到城市端、消费端的战略规划。整体逻辑非常明了，坚定不移的往生鲜消费方向前行，需要花 2-3 年的时间逐步扩展。
