世界农化网中文网报道:近日,国光股份接受特定对象调研,并发布投资者关系活动记录表。就渠道建设、销售增长潜力等问题进行了回复。详情如下:
问1:公司增速高于行业增速的原因是什么?
答:从近五、六年的情况来看,国内植物生长调节剂的年复合增长率约为10%,我公司植物生长调节剂的年复合增长率为21%,高于行业增速,主要原因是:
1、行业内单一企业的产品品种一般不多,其覆盖的作物以及作物生长阶段的产品少,我公司产品品种多、产品线长,作物解决方案丰富;
2、我公司在植物生长调节剂行业中的发展历史较长,品牌影响力强,先发优势明显;
3、公司技术服务能力强,用户粘性较强;
4、渠道建设较完善,营销网络的覆盖面大。
问2: 公司并购鹤壁全丰生物科技有限公司对公司有何影响?
答:鹤壁全丰以植物生长调节剂原药生产为主,拥有植物生长调节剂原药登记证12个(含1个母药),现有原药产能约1.3万吨,其原药是公司制剂生产的重要来源,控股鹤壁全丰后公司的原药供应得到了进一步保障,成本优化。另外,鹤壁全丰还拥有60多个制剂登记证(其中植物生长调节剂登记证20个、杀虫剂登记证20个、杀菌剂登记证14个),进一步充实了公司的产品矩阵,扩充了销售渠道。有利于提升公司行业竞争力和品牌影响力。
问3:2022年渠道建设情况如何?
答:公司目前有国光、依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰、国光园林等五个品牌,2022年公司经销商的数量比2021年增长了约50%(主要是农业用药市场的经销商增加),预计2023年经销商数量还会增加,经销商数量的持续增加为公司扩大市场规模提供了基础。
问4: 公司产品销售额较多的省(区)有哪些?未来还有增长潜力吗?
答:销售额较多的省(区)包括:广西、海南、新疆、四川、河南、河北、山东等省(区),增速较快的地区西北、华中、华北。公司将利用品牌优势、服务优势、产品优势继续深耕植物生长调节剂行业,覆盖更多的空白市场和空白区域,推动市场销售。