2022年，创建于1883年的美国特种工程材料生产商J.M. Huber Corporation（以下简称″Huber″），以约6亿欧元的价格收购了全球领先的特种肥料与生物刺激素企业比奥齐姆集团。如今，比奥齐姆已成为J.M. Huber旗下Huber AgroSolutions业务部门战略基础的重要组成部分。同属于该业务部门的还有Miller Chemical & Fertilizer——Huber于2019年收购了这家拥有80余年历史的企业。

自2016以来，比奥齐姆的规模得到了翻倍，2022年公司也实现了两位数的增长率。加入Huber后，比奥齐姆如何实现进一步地增长？全球生物刺激素行业的发展趋势如何重塑比奥齐姆？Huber AgroSolutions高级副总裁兼总经理Victor Dean和比奥齐姆产品经理Anna Fontana博士，在本次采访中向我们分享了他们的观点。

近几年比奥齐姆发展取得的最大成就是什么？

尽管近几年新冠疫情和国际不稳定局势带来了诸多困难，比奥齐姆仍取得了长足发展。这证明了我们具备出色的应变能力，即使处于前所未有的不利局势下，我们依旧能够取得理想的结果。2016年至今公司规模翻倍等成就，为Huber收购比奥齐姆铺平了道路。Huber是一家生产特种工程材料的家族企业。如今我们成为了这家跨国公司工程材料业务部门（Huber Engineered Materials）旗下Huber AgroSolutions的一员。该业务部门还包含全球多家企业，例如成立于1937年，为全球农民提供解决方案的Miller Chemical & Fertilizer。

比奥齐姆是生产销售作物营养和生物刺激素产品的领先企业，拥有超过50年的历史。公司未来还会发展其他特种产品，如扩大微生物制剂业务吗？

在农业领域，微生物具备多重功能，且功效强劲，对土壤和环境都能够长效发挥积极的作用。比奥齐姆已开展对环保有效的微生物制剂的开发，相关产品，如Vhera等已在前几年推出，由此扩大了我们的产品组合。微生物制剂具备单独使用或与传统生物刺激素联合使用的潜力，以此在保持土壤健康的同时，最大限度地提高作物产量，常规和有机种植均可受益。

距离Huber签署收购比奥齐姆协议已有约一年的时间了。在过去的这一年比奥齐姆发生了哪些转变？

此次收购带来了开放与合作的浪潮。在与海外同事共同运作的期间，我们所有人都有机会探索新的工作和互动的方式，在专业性和个人阅历方面都获得了提升。此外组织结构也发生了改变，以借助每个公司的强项发挥协同效应，同时改进工作流程。但我们没有改变高接触客户体验模式，而是与Huber共同被视为值得信赖的高品质，创造附加值解决方案的供应商。

比奥齐姆和Huber AgroSolutions将会有交叉销售。未来将有哪些新产品推出？比奥齐姆和Huber AgroSolutions如何实现协同增效，并在市场中抓住新的机遇？

我们联手的两家企业在销售地区上存在互补，能够让我们进入全球更多重要的农业市场，获得更多的客户。Huber AgroSolutions会服务比奥齐姆现有客户，并且会通过美国本土联系紧密的种植者，以及拉美和部分欧洲、中东和非洲国家互补的经销网络，推动其产品的销售。比奥齐姆的销售渠道也非常有利于提升Miller Chemical & Fertilizer众多产品在欧洲和全球其他业务地区的销售额。

您能否分享下全球生物刺激素行业未来的趋势？这些趋势会重塑比奥齐姆或Huber AgroSolutions吗？

生物刺激素代表着一类对农业行业十分重要的技术，此类产品能够让全球种植者更高效得应对影响作物生产的变化。人们对食物的需求不断上涨，作物产量也因此要可持续地增长，但气候变化要求作物能够应对极端环境，如干旱、高温或晚霜。在这种情况下，生物刺激素能够帮助农民维持较高的产量和不错的品质，因此其需求也会不断增长。此外，政策扶持有机农业的发展，加上消费者要求高品质的农产品，都将会持续扩大生物刺激素在有机农业中的应用。比奥齐姆和Huber AgroSolutions会一如既往地满足市场对生物刺激素的需求，并且在有越来越多的国家使用生物刺激素以应对不良种植条件的情况下，我们将会满足市场更多的需求。

本文将收录于即将出版的《2023生物制剂专刊》。

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