世界农化网中文网报道： 

编者按：拉丁美洲生物制品市场是农业投入品行业发展最快的市场之一。巴西作为这一地区最大的生物制品市场，已有500多种生物制品获得登记。

拉丁美洲的农民正在积极寻求病虫害防治、养分补充和土壤健康改良方面的生物解决方案。此外，拉美各国政府也在实施激励计划和监管改革，以鼓励在农业中采用生物投入品。这些举措为农民提供了宝贵的支持和激励，促进了农业生物制品市场的增长和接受程度。

拉丁美洲巨大的发展潜力受到全球所有生物制品制造商和分销商的关注，他们正在加快与生物制品有关的新技术、新产品和新应用的业务布局。

为此，AgroPages世界农化网近期邀请了该领域的一些主要参与者，就拉美生物制品市场的市场格局，生物制品的布局、应用、监管、机遇和挑战，以及在拉美推出新生物制品的计划等问题分享各自的观点。本文中，阿卡迪安作物健康南拉美地区副总裁Daniel Forlivio分享了他的观点。

Daniel Forlivio

阿卡迪安作物健康南拉美地区副总裁

能否谈一下拉丁美洲生物制品市场的格局吗？该地区生物制品发展的驱动力、面临的挑战和未来的发展趋势是什么？

Daniel Forlivio：阿卡迪安作物健康™是一家泡叶藻（Ascophyllum nodosum）海藻生物刺激素企业，因此我们只对生物制品市场的这一部分发表意见。海藻提取物占全球生物刺激素市场总额的33%以上，预计在2023年至2030年期间，南美地区的复合年增长率将达到12.2%。巴西是拉美地区增长最快的国家。

多变的天气条件及其对作物产量的影响推动了该地区作物胁迫管理用生物刺激素市场的发展。主要驱动因素仍然是胁迫管理、提质增产、水管理、土壤健康以及最终的性能与成本/效益。市场面临的主要挑战之一是部分企业在市场上销售低质量的技术，导致技术贬值。

预计到2023年，巴西将主导南美的行栽作物市场，而在拉美北方市场（墨西哥），龙舌兰、鳄梨和浆果等特色作物的解决方案将处于领先地位。不断变化的作物保护市场以及生产企业有机解决方案组合阵容的日益扩大将催生海藻提取物生物刺激素市场的需求。

能否谈谈拉丁美洲的生物制品监管情况吗？这些法规对贵公司的业务有何影响？

Daniel Forlivio：我们预计，未来的监管环境将更加严格。目前，该地区各国的法规各不相同。在拉丁美洲，生物刺激素被归入不同类别，并受到国家法律的管辖。巴西将部分植物生物刺激素作为″生物肥料″进行监管。智利于2021年颁布了第21.349号法规，并于2022年颁布了第6725号决议，对生物刺激素进行定义和监管。厄瓜多尔根据第0218号决议及其《肥料、土壤调理剂及相关产品登记和控制技术手册》，对生物刺激素进行监管和定义。秘鲁最近颁布了一项拟议法规，并于2023年9月1日前公开征求意见。墨西哥至今仍没有专门针对生物刺激素的法规，部分生物刺激素按肥料、植物生长调节剂或接种剂登记。这导致在墨西哥获得产品登记变得困难，获批时间可能长达3至5年。

我们希望拉美地区的法规在未来能够更加协调一致。对于阿卡迪安来说，我们很高兴看到拉美市场有更多的监管，因为这将有助于确保建立所有企业都需要遵守的标准。

能否介绍一下贵公司的生物制品及其特色，以及在拉丁美洲的应用情况？能否分享一些生物制品生产和配制的新方法？

Daniel Forlivio：″Sea Beyond″是我们为全球农业提供创新和可持续解决方案的新愿景、领导力和承诺。我们挑战传统思维，以″Sea Beyond″的方式为生物刺激素行业提供农业解决方案，以应对全球日益增长的粮食需求和气候压力。

与客户交谈的次数越多，我们就越意识到在性能和可持续性方面存在着一种″非此即彼″的误解。有一种观点认为，使用生物制品无法获得想要得到的产量。为此，我们决心挑战这种传统思维。与我们的行业伙伴合作，我们的生物刺激素有望以可持续的方式提高作物产量，过去40年来我们一直在用科学证明这一点。作为一个行业，我们现在必须做的是透过农业投入品行业的现状预见未来，提供具有高价值作物生产技术的解决方案，而这些技术本身将从外围附加物转变为可持续农业的必要组成部分。

我们与其他生物刺激素企业的不同之处在于我们在生产力和可持续方面的专业知识。由作物投入品专业人员和科学家组成的专门团队为作物保护、生物刺激素和化肥行业提供服务，而我们的所有团队成员都了解这些行业的标准。这意味着我们拥有科学、研究、设施，最重要的是，我们拥有人才，能够充分利用我们的生物刺激素技术，为作物保护、肥料和生物刺激素企业设计协同、互补的解决方案。

农民/种植者使用生物制品需要注意哪些方面？贵公司如何教育种植者和农民使用生物制品？

Daniel Forlivio：农民总是会进行成本/效益分析。这是有道理的。种植作物需要多种不同的投入品，成本很快就会增加。在向农民销售产品时，他们需要看到实际效果。

这也是生物刺激素行业过去的不足之处。有太多的企业在对产品进行宣传时并无功效数据予以佐证。这就给猜测信息和不成熟的产品带来了可乘之机。而行业中的部分企业则对生物刺激素解决方案领域避而远之。然而，农业对可持续的生态友好型解决方案的需求不断增长，生物刺激素正是能够满足这一需求的产品。

阿卡迪安作物健康™在整个公司内拥有非常强大的科学数据库。这些数据已有40年历史，其中大部分经过了同行评审，甚至在科学期刊上发表过。对种植者来说，用真实世界的试验数据来证明我们产品的功效才是真正重要的。

生物制品在拉丁美洲的最大机遇和挑战是什么？

Daniel Forlivio：我们在拉丁美洲看到了许多生物刺激素的机会。人们对可持续农业的需求不断增加，作物出口对质量的要求也越来越严格。 

作物价格与我们息息相关，因为商品价格影响着农场的作物投入决策。我们面临的挑战是如何说服种植者他们需要在作物计划中使用生物刺激素，而不仅仅是在作物价格不错时作为外围附加物。化肥价格也在一定程度上影响了部分决策。

在拉丁美洲推出新生物制品的计划是什么？请重点介绍在拉丁美洲的发展计划。

Daniel Forlivio：我们将继续支持拉丁美洲市场，提供更广泛的基于泡叶藻的海藻提取物生物刺激素产品，以推动市场的扩张。此外，我们在该市场的研发和海藻提取物产品的现代化也为阿卡迪安作物健康开辟了更多的商业潜力。

最后，农民一直在寻找对环境友好的创新解决方案。我们拟继续与合作伙伴合作，开发量身定制的解决方案，以及能优化我们的海藻提取物以进一步缓解压力的新配方。

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