世界农化网中文网报道:10月30日,北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司(简称″颖泰生物″)接受机构投资者调研,调研的主要问题及公司回复如下:

 

问题1:公司2023年以来业绩有所下滑的原因是什么?

 

回复:2023年1-9月,公司实现营业收入约43.95亿元,同比下降30.69%;实现归属于上市公司股东的净利润约1.53亿元,同比下降83.32%。

 

从宏观经济层面看,国内外经济形势复杂多变,持续的地缘政治冲突、极端气候等因素致使外部环境更加严峻复杂;国内经济发展面临需求收缩、供给冲击等压力。在行业内外多重不利因素的叠加影响下,农药行业面临了前所未有的困难。从需求端看,市场需求不足导致产品价格下降。上一年度国外市场为规避风险超量采购,库存高企,至2022年第四季度,市场端出现采购观望、延迟采购及去库存等情况,加剧了阶段性的供应过剩,导致农药价格整体持续下行。2023年10月22日中农立华原药价格指数报87.74点,同比去年大跌36.4%。除草剂市场基本保持横盘,杀菌剂市场低位盘整。指数跟踪的上百个产品中,同比去年,93%产品价格下跌;环比上月,大部分产品价格持平,12%产品价格下跌。从供给端看,行业竞争持续加剧,2023年以来,国内农化行业产能陆续恢复,农药品种新一轮产能扩张,热点产品规划投建产能大幅增长,企业竞争更趋激烈,产品盈利空间收窄。

 

从公司自身来说,受农化行业波动及市场供需变化的影响,公司销售规模、产品盈利能力下降,加之联营企业盈利水平下降,归属于公司的投资收益较上年同期大幅下降,致盈利水平与上年同期下降较大。

 

问题2:面对业绩下滑的情况,公司有何应对措施?

 

回复:农化行业目前虽处于低迷状态,但作为可以保障农业丰产丰收和人类的粮食需求的农资产品,农药的刚性需求长期稳定,阶段性的供需波动不会影响农化行业未来稳定发展的预期。

 

面对不利的经营形势,公司结合战略规划,聚焦经营目标,及时调整经营策略直面困难与挑战。在销售方面,公司以稳定客户为基本出发点,召开全体销售会议,制定差异化销售策略,提振信心保客户、争市场;充分发挥公司拥有丰富的国内农药原药、制剂登记证及在境外登记注册管理上的长期布局的优势,密切产销衔接,寻求不同区域作物保护品市场,多点发力,克难求进,争取稳定现有的市场份额。在生产方面,公司持续改进生产管理,全面推行精益生产,力争在提高制造水平的基础上降本增效;在市场方面,公司密切关注市场需求,丰富产品布局,做好农药新品种储备,优化产品工艺,以过硬的产品质量及稳定的供应链建立起与客户的长期合作关系;此外,集中优势资源,有序推进转型升级及核心项目落地,提升规模化经营水平,提高企业盈利能力;持续注重安全环保建设,加大在绿色清洁生产方面的研发投入,提升能效水平,减少双碳排放,将可持续发展深化到日常经营中。与此同时,公司践行精益管理、降本增效,梳理和整合现有优势资源,多方面多角度优化企业管理,多措并举保障公司稳定运行。

 

问题3:公司的产品布局安排如何,怎样形成核心竞争力?

 

回复:公司主要从市场、公司、客户三个方面进行产品的规划和布局。首先,公司从市场端进行新化学原药及制剂的产品选择布局,从市场、政策变化、产业发展等方面入手进行需求分析,形成市场方面的产品需求选择;其次是着眼于公司基本情况,从公司现有的产业布局、产业链配套,核心技术优势等方面剖析筛选产品;第三,公司对客户群体进行需求及发展分析,在终端农化市场对产品进行信息分析和筛选。

 

关于产品核心竞争力,公司从研发、生产、市场、销售等多方面入手,通过已有的上游产业链配套逐步向下游新产品延伸;通过对核心平台技术的铺设及应用,缩短产品的开发周期和投入时间;通过工艺工程优化,提升技术先进性,降低生产成本,提高产品收率,保证生产制造端的核心竞争力;在市场端、客户端进行深入的调研分析,对优势产品组合优化,开发产品的新应用途径,抓住先发优势为客户及终端市场提供多元化的产品服务,保持产品组合在终端市场的核心竞争力。

 

问题4:公司目前的研发投入布局在哪些方面?

 

回复:近年来公司对研发投入的比例逐年增加,以期提升公司核心竞争力,保障公司可持续发展。主要投入在以下几个方面:

 

一、通过对新的化学方法的开发、拓展及产业应用革新工艺,如空气氧化、催化插羰、金属催化的偶联反应、加氢反应,不对称催化反应等,将这些工艺应用于生产,可以优化安全生产能力,提升三废处理效率,降低生产成本,提高生产效能。

 

二、在生产过程中强化研究及工程化开发的投入,通过对化学工艺过程本质的研究,如:热量、动态、反应速率、反应活化能等,在工艺安全强化、反应器的选择等方面进行分析,从而找到更优化合理的集成方案;

 

三、连续化工艺技术的开发,部分产品通过对新的化学方法和工艺工程研究的结合,开发连续化的平台技术。目前公司已形成了二十多个结合新化学方案的平台性技术,如连续氯化,连续氧化、连续硝化、连续亚胺化、连续酰化等,提高了工艺生产的安全性和生产效率,有效降低了生产成本。

 

问题5:介绍一下公司各生产基地情况及其生产经营情况如何?

 

回复:公司生产基布局于浙江、江苏、山东、河北和江西五省,主要生产基地位于国内重点化工园区,生产的产品种类丰富、质量稳定,满足了客户多样的采购需求,稳定的生产能力为公司的可持续发展提供了坚实保障。

 

公司目前总体生产经营情况稳定,各主要生产基地根据市场供需波动情况,合理调整生产计划;同时,围绕年度战略规划及经营目标,积极推行精益生产降本增效,主要基地情况如下:

 

浙江生产基地有上虞颖泰和杭州颖泰。上虞颖泰位于浙江杭州湾上虞经济技术开发区,占地219亩,主要生产农药除草剂、杀菌剂等原药和制剂产品。杭州颖泰位于浙江杭州临江高新技术产业园区,占地面积350亩,主要生产农药除草剂等原药和制剂产品。上虞颖泰和杭州颖泰根据市场需求,制定和调整生产计划,及时满足客户产品供应,新建项目分批分类稳妥有序推进。同时各产品生产条线,积极开展精益生产,产品工艺持续优化,推动成本持续降低。

 

江苏生产基地江苏常隆,位于江苏泰兴经济开发区,占地690余亩,主要生产农药除草剂、杀菌剂、杀虫剂等原药产品。江苏常隆拥有二十余个产品,品种丰富,产品的多元化可以一定程度上平滑市场周期性波动。新项目建设按照计划有序、稳步推进,预计新项目建成投产后,将有利于优化和丰富现有产品结构,推动产品产业链延伸,提高江苏常隆产品的核心竞争优势。

 

山东生产基地山东福尔,位于山东省龙口市化工集中区,占地面积近500亩,拥有近3万吨的精细化工中间体生产能力。主要从事精细化工中间体的研发、生产和销售,产品主要包括氯化物和氟化物中间体两大系列。

 

江西生产基地江西禾益,位于江西省彭泽县矶山工业园,占地面积610余亩,主要生产农药除草剂、杀菌剂、杀虫剂等中间体、原药和制剂产品。

 

河北生产基地万全宏宇,位于河北省张家口万全区,占地面积近80亩,主要生产农药除草剂原药苯嗪草酮,其产能位于全球前列。