编者按：拉丁美洲生物制品市场是农业投入品行业发展最快的市场之一。巴西作为这一地区最大的生物制品市场，已有500多种生物制品获得登记。

拉丁美洲的农民正在积极寻求病虫害防治、养分补充和土壤健康改良方面的生物解决方案。此外，拉美各国政府也在实施激励计划和监管改革，以鼓励在农业中采用生物投入品。这些举措为农民提供了宝贵的支持和激励，促进了农业生物制品市场的增长和接受程度。

拉丁美洲巨大的发展潜力受到全球所有生物制品制造商和分销商的关注，他们正在加快与生物制品有关的新技术、新产品和新应用的业务布局。

为此，AgroPages世界农化网近期邀请了该领域的一些主要参与者，就拉美生物制品市场的市场格局，生物制品的布局、应用、监管、机遇和挑战，以及在拉美推出新生物制品的计划等问题分享各自的观点。本文中，Rovensa Next拉美地区负责人Florencio Romaguera和Rovensa Next巴西市场营销与商务负责人Luis Carlos Cavalcante分享了他们的观点。

能否谈一下拉丁美洲生物制品市场的格局吗？该地区生物制品发展的驱动力、面临的挑战和未来的发展趋势是什么？

Florencio Romaguera：拉美市场是农产品行业的主要参与者。它的韧性和应对日益苛刻的市场需求的能力使其成为一个不可忽视的竞争参与者。

推动拉美地区发展的一个趋势是：为应对各种对农业的挑战，对植物或微生物来源的产品的需求显著增加。虽然这在很大程度上取决于作物类型和市场，但我们普遍看到了向这类解决方案的转变，其目的是减少或消除最终产品中的化学负荷，同时保持作物的性能和果蔬的感官品质。

Luis Carlos Cavalcante：目前，生物制品已为拉丁美洲的大多数种植者接受，将其用于经济作物或行栽作物。有害生物的多样性和向农民供货的供应商数量的增加是生物制品使用率增长超过化学或传统防治方法的主要原因。

生物防治在该地区既是挑战也是机遇。一些国家对这类产品已经有了广泛的经验和了解，而另一些国家正在经历一个缓慢的转变过程。

生物制品发展所面临的另一个挑战是种植者喷洒技能的质量问题。此外，农场场内储存和内部运输不符合基本要求，在高温环境下进行操作，桶混时没有进行相容性试验，这些都会对生物制品有效发挥作用造成影响。如果没有这些挑战存在，种植者对生物制品的使用率会更高。

能否谈谈拉丁美洲的生物制品监管情况吗？这些法规对贵公司的业务有何影响？

Florencio Romaguera：与其他地区相比，拉美地区生物制品的优势在于每个国家都有针对此类产品的专门立法，主管部门可根据产品的性质按照适当的要求对其进行评估，而不是像欧洲那样对植物检疫产品采用通用的法规。

这种类型的监管为像Rovensa Next这样的企业提供了非常显著的竞争优势。这些企业在产品数据包方面加大投入，在产品登记时能够提交全面、可靠的产品档案资料。

Luis Carlos Cavalcante：各国对生物制品的要求可能有所不同，但登记程序比化学农药更快。有关部门认识到，生物制品在平衡环境影响和其他方面存在显著且积极的区别。

能否介绍一下贵公司的生物制品及其特色，以及在拉丁美洲的应用情况？能否分享一些生物制品生产和配制的新方法？

Florencio Romaguera：Rovensa Next注重创新。我们是天然解决方案的先驱。我们不断进行研究，以完善我们的整体产品组合，为农民提供最好的产品，帮助他们解决面临的所有挑战。我们更新产品标签，不断扩展产品授权的作物和目标。因此，我们的产品可用于众多作物和有害生物，不仅包括具有重要商业价值的作物，还包括那些我们的产品可以提供替代解决方案的作物。

目前，我们的产品采用专利技术，具有特异性、抗温度变化、抗辐射和抗盐度等特点，使我们的产品具有最高的有效性和持久性。有机产品对温度和辐射非常敏感，降解快。我们的产品（如采用Promicell技术的Tec Fort）能延长对有害生物的作用时间，起效与市场上的同类产品同样快。

在Rovensa Next，我们的目标是帮助拉丁美洲的农民提高生态意识，解决他们在可持续性方面面临的挑战。我们提供全面的生物制品组合，提供覆盖栽培植物从种子到货架整个生命周期的解决方案。我们在世界各地的研发实验室和生产中心精心开发生物解决方案，力争减少对环境的影响。

为了便于寻找和选择我们的生物解决方案，我们将生物制品组合分为三个易于识别的类别：助剂和调理剂、农业生物防治、以及农业生物营养。我们广泛的生物解决方案可满足客户的所有需求，如病虫害防治、土壤改良、克服水资源限制、优化产品在作物上的应用、最大限度地减少非生物胁迫、促进植物自然过程，以及最终提高作物质量和产量。

在拉丁美洲，我们侧重于出口到世界其他地区的高价值技术栽培品种，在不影响产量的情况下，确保粮食生产的食品安全和作物的整体质量。

我们的目标是使我们的产品符合农作物的语言。例如，根据物候阶段使用与生物营养、助剂和调理剂相关的产品，以满足作物生长阶段（无论是营养期还是生殖期）的特定需求。至于生物防治产品，则根据其控制病害或虫害的潜力进行分类，包括预防类和/或治疗类。我们还根据产品在不同作物和作物群中的潜在用途进行分类。从根本上说，无论何种需求，我们都有相应的解决方案。

Luis Carlos Cavalcante：拉丁美洲种植者55%的种植面积依赖生物防治，在我们主要市场之一的巴西，50%以上的新登记都为生物防治产品。根据这一实际情况，Rovensa Next在圣保罗州的奥托兰迪亚建立了一个配备齐全的现代化实验室，开发生物防治新方案、生物制品喷雾助剂和增强性能的调节剂，并对生物防治新方案进行评估。

农民/种植者使用生物制品需要注意哪些方面？贵公司如何教育种植者和农民使用生物制品？

Florencio Romaguera：拉丁美洲越来越多地使用生物制品，原因可以归纳为以下四点：

-环境伦理。这些产品以对作物、有益动物、人类和生态系统无害而著称。这符合消费者日益增长的需求，他们希望在粮食和其他农产品的生产中采用更可持续的解决方案。

-此外，种植者拥有发展或过渡到更可持续农业的坚定信念，涵盖经济生产力、环境友好性和社会贡献等多个维度。这意味着既要尊重当代人的需求，又不能损害子孙后代的利益。

-抗性发展。在过去几十年里，化学产品的持续使用导致了抗性的出现。以前有效的分子现在对农民来说不再是有用的工具，因此需要新的解决方案。

-对分子使用的限制。分子的使用限制越来越多。由于生产国、目的地国或最终市场的限制，曾经对确保作物生产至关重要的产品已不再允许使用。

管理农作物需要应用最佳实践，这涉及到病虫害综合防治。通过实地验证，我们进行试验，评估我们的每个解决方案在特定生产条件和作物管理下的有效性。

Luis Carlos Cavalcante：生物制品已经证明了它们的性能水平值得种植者使用。在这方面，对销售团队和负责农场喷洒工作的人员进行培训对于提高对技术的接受程度起到了推动作用。

生物制品在拉丁美洲的最大机遇和挑战是什么？

Florencio Romaguera：根据联合国的报告，拉丁美洲是最容易受到气候变化影响的地区之一。它也是地球上生物多样性最丰富的地区之一，拥有全球一半以上的生物多样性，50%的未开发森林和20%以上的可耕地。

这种丰富性使拉丁美洲处于与气候有关的危机的最前沿，这些危机会造成生物多样性丧失、生命损失，并严重损害其居民的健康、水资源、能源和社会经济发展。

如前所述，拉丁美洲拥有多样化的气候、土壤和作物。主要的挑战是确保我们的产品在这种巨大的多样性中发挥最大效力。这就要求我们在田间对产品进行持续研究和试验，明确需要改进的领域和应用参数。

机遇是巨大的。在拉丁美洲，我们拥有一些世界顶级的生产商和出口商。例如，厄瓜多尔和哥斯达黎加的香蕉，墨西哥、哥伦比亚、秘鲁和智利的鳄梨，以及秘鲁、墨西哥和智利的蓝莓。这些只是简单的几个例子。一些作物的快速增长意味着，以前几乎没有影响力的国家在短短十几年内就能成为主要的全球生产国。

Luis Carlos Cavalcante：作物的多样性、热带气候条件以及全年种植作物的能力，是巴西等国病虫害防治工作面临的主要挑战。在这种情况下，生物防治对农民来说是一种安全高效的工具。

另一方面，将生物制品与杀菌剂和某些类型的油类混合使用的普遍做法可能是需要考虑的主要方面之一，因为这些产品之间不当的相互作用可能会损害生物制品的效率。

在拉丁美洲推出新生物制品的计划是什么？请重点介绍在拉丁美洲的发展计划。

Florencio Romaguera：我们拟通过提供专业知识、技术支持和最好的产品提高可持续性和生产力，支持拉丁美洲农业的持续发展，推动农业的生物转型。

Luis Carlos Cavalcante：以巴西为例，我们有三种新的生物防治产品。利用我们通过分销实现的广泛地理覆盖，我们的产品有望快速渗透到包括行栽作物市场在内的主要市场。咖啡、柑橘和蔬菜是我们的主要市场，与现有产品的协同作用将是我们实现目标的关键支柱。

11月29-30日，即将在杭州举办的第四届国际农化制剂与应用技术高峰论坛（FAT 2023）上，AgroPages世界农化网有幸邀请到Nordely Wright，Rovensa Next的生物防控和助剂研发全球技术表征和验证经理，为大家分享《土壤应用生物解决方案制剂技术的开发及应用》，以此希望能为生物制剂产品的高效开发带来新的启发与思考。

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