近日，笔者参加了Albaugh美爱保中文品牌正式落地中国的品牌落地仪式。至此，Albaugh美爱保集团品牌正式登陆中国， 龙灯中国正式开启双品牌运营战略；Albaugh美爱保集团亦开启了从一个25亿美金向50亿美金公司迈进的全新旅程。在此期间，就美爱保收购科迪华草甘膦业务的战略意义及相关规划，以及如何确保产品的可靠供应等相关问题采访了Albaugh集团CEO Kurt Pedersen Kaalund 先生。

Albaugh集团CEO Kurt Pedersen Kaalund

2023年3月，美爱保宣布收购科迪华农业科技的草甘膦业务，从而扩展草甘膦异丙铵盐的配方和注册在全球的覆盖范围。请问这项商业战略背后有什么关键洞察和动机？

Kurt Pedersen Kaalund:  

草甘膦异丙铵盐的配方可以补充和扩大现有的草甘膦解决方案，让我们提供更多的选择给农民。

美爱保之前已经收购了科迪华在欧洲的草甘膦业务。最近的收购行动扩大了美爱保在以往没有太多草甘膦业务的市场，这些国家包括智利、乌拉圭、厄瓜多尔、哥伦比亚和玻利维亚等，同时也补充了我们在美国、加拿大和巴西的草甘膦产品。所以这次收购对美爱保来说是非常合适的举措。此次收购将进一步加强草甘膦产品在中国及亚太地区的推出，美爱保正在中国、印度尼西亚、菲律宾、印度和澳大利亚等国家市场推出草甘膦产品组合。我们会将草甘膦异丙铵盐的注册整合到美爱保现有的区域销售架构中，而美爱保各地区的销售团队期待与现有的草甘膦异丙铵盐客户合作，继续共同开展业务。

许多农业生产商都非常依赖从中国进口原材料。美爱保如何与对手竞争，以确保持续可靠的供应？

Kurt Pedersen Kaalund:  

我们需要在不同方面正确执行。我想列举以下几个关键因素，这些因素有助于我们保持竞争优势。

• 与长期供应商建立和培养战略关系

与可靠的供应商建立强大和具战略性的合作伙伴关系是至关重要的。要培养出这样的关系，我们必须与供应商持续沟通，了解他们的能力，并与他们协作以解决可能出现的挑战。这才能确保可靠的原材料供应，甚至在困难时期依然能获得供应商的支持。

• 优化物料需求计划和供应链效率

我们重视准确的预测和需求规划，以便更好地预测我们的需求。通过实施高效的供应链管理实践，例如简化的采购流程和有效的物流管理，我们可以确保原材料的供应更加稳定。

• 与供应商及时交流信息

与供应商进行定期而开放的沟通是非常重要的。我们建立信息交流渠道，以了解市场的最新动态、业务环境的变化以及潜在的干扰因素。这将使我们能够相应地调整采购和供应策略，确保在市场上具有竞争优势。

• 成品本土化生产

美爱保在全球运营着 12 家制造工厂，使我们能够通过当地制造厂为市场提供服务。这种结构确保了高质量的产品，并且提高我们对渠道合作伙伴和农民的服务水平。

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