世界农化网中文网报道:2024年5月24日,国光股份接受特定对象调研并发布投资者关系活动记录表,回复了投资者关心的业绩、产能利用率、作物全程解决方案优势等问题。详情如下:


问1:公司调整价格的机制是怎样的?


答:公司的价格是相对稳定和具有连续性的,产品调价会综合考虑产品竞争环境、原辅材料供求关系、终端需求、定价目标等多个方面,分类启动调价机制。一般来讲,对于市场竞争充分的产品,公司根据同行其他厂家的同类产品价格波动情况适时调整价格;公司其他产品价格调整频次较少,且调整后价格维持相对稳定。


问2:公司2023年的产能利用率如何?


答:公司自 2022 年初控股鹤壁全丰生物科技有限公司后,原药产能和制剂产能均有较大幅度提升。截止 2023 年,公司原药产能为 1.45 万吨,产能利用率为 35.25%,同比 2022 年略有上升;制剂产能为 8.85 万吨,产能利用率为 36.58%,同比上升 9.45 个百分点;肥料产能利用率已达到 103.98%,较 2022 年上升 4.82 个百分点。公司正在建设的可转债项目和原药项目,建成后将进一步提升公司产业链供应链自主可控能力。


问3:公司的作物全程解决方案的优势有那些? 


答:主要有以下四个方面的优势:第一,品牌优势。经过 40余年的发展,公司品牌影响力较强,用户粘性较高;第二,产品优势。公司产品种类丰富,产品覆盖的作物多,能够为种植户提供丰富的方案;第三,技术优势。公司的研发技术和应用技术较强,公司的作物调控研究院专门针对不同的作物进行应用研究,为全程方案提供了技术支持和技术保证;第四,服务优势。公司有专门的技术服务人员深入田间地头,深度、定点服务于作物区域,灵活指导全程方案,解决种植管理痛点,满足客户需求。


问4:公司近期披露的股权激励计划为什么以营业收入作为考核目标?如何对销售部门进行考核?


答:公司以营业收入作为考核目标,而未将利润率、回款率等设置为考核指标,主要基于以下考虑:


1、公司的经营方针、产品结构、产品定价等由公司确定,激励对象中以中层管理人员和核心骨干为主,产品销量与他们的工作绩效息息相关。因此,以营业收入作为考核目标可以最大限度地对激励对象实现正向激励。


2、公司自 2005 年即实施″先款后货″的货款结算政策,因此公司的应收账款一直处于较低水平。这种方式可以使公司营销部门的人员专心搞好产品推广、技术服务,有力推动公司的产品销售。 为了达到这个目标,公司按五个销售板块制定了业绩指标,各板块将业绩指标层层分解,并设置相应的考核办法,促进目标的实现。


问5:公司2023年第四季度增长较快,主要原因是什么?


答:公司第四季度的营收在全年的占比一直在上升,从统计数据看,近三年(2020-2022)第四季度的营收平均占全年的 26.6%,比 2015-2019 年的第四季度的营收占比增加了 7.6 个百分点,主要原因是公司的产品品种不断丰富,覆盖的作物以及作物生长阶段更多。2023 年四季度延续了近年四季度的良好走势。


问6:公司发布 2024 年中期分红方案的公告的考虑是什么? 


答:2023年,公司收到泰昌九鼎支付的项目退出款及收益分配款中 61,929,519.88 元计入未分配利润,公司 2023 年底合并报表未分配利润为 1,038,434,413.81 元,未分配利润较充足;且公司2023 年利润增长较快,预期未来利润水平较稳定,公司实施中期分红能与投资者及时分享公司发展成果。