编者按：" BioConsortia的发现平台基于其专有专利系统 - 高级微生物筛选（AMS）系统，该系统通过定向选择，发现优质生物制品。在开发阶段，BioConsortia可以开发先导化合物，将其作为原生微生物，或者利用尖端生物技术，包括基因编辑和其他非转基因方法，进一步全面释放产品潜力。"BioConsortia的首席执行官Marcus Meadows-Smith在最近接受AgroPages采访时表示。

此外,他还分享了对生物制剂所面临的机遇和挑战的看法，BioConsortia的生物制剂产品线及其创新点,生物制剂配方开发的挑战和应对措施, BioConsorti的主要目标市场和扩张策略,其公司为用户提供的定制使用指导和技术服务, 人工智能和大数据等新兴技术的应用,以及对生物制剂领域未来突破性创新技术的预测等。

BioConsortia的首席执行官Marcus Meadows-Smit

AgroPages: 您能描述一下生物制剂市场的现状吗？生物市场发展有哪些驱动因素、挑战，趋势如何？

请允许我开门见山。如今，主流常规种植者正在使用生物制剂，他们对其效果和一致性的期望比有机种植者以及生物领域的"先行者和影响者"更高。因此，最重要的趋势是，一些生物公司，如BioConsortia，正在″释放微生物力量″，这些新产品远优于当今领先的生物制品。

BioConsortia的发现平台基于其专有专利系统 - 高级微生物筛选（AMS）系统，该系统通过定向选择，发现优质生物制品。在开发阶段，BioConsortia可以开发先导化合物，将其作为原生微生物，或者利用尖端生物技术，包括基因编辑和其他非转基因方法，进一步全面释放产品潜力。

BioConsortia基因编辑平台最让人信服的例证之一，是该公司的固氮微生物，该微生物旨在持续固定大气氮，并将其以氨的形式输送至植物根部，氨的形式很容易被植物吸收，以促进生长。当氨含量达到微生物可以感知的水平时，原生微生物会关闭固氮过程，固氮是很昂贵的，而BioConsortia的基因编辑微生物，被设计为持续固氮。

公司还利用其先进的微生物改良技术，以提高原生微生物的杀线虫特性，这些微生物定植于作物植物根部，防止作物根部的线虫抢食，提高杀虫谱及功效。

BioConsortia 科学家将精力放在革兰氏阳性孢子形成微生物上，这些微生物非常坚强，在农场仓库温度下，保质期长达 2 年（无需冷却），在种子上也具备 2 年保质期，可与合成农药桶混，甚至在用于肥料颗粒时，其稳定性、持效性达 40 个月以上，这使得种植者的产品更加易用，产品与农业生产，化学品、肥料完全相容 - 这是一个崭新的飞跃。

在未来新的一年里，这些技术突破将为生物制剂改头换面。除此之外，另一个重大变化是巴西生物制剂的增长，尤其是在行栽作物中，生物制剂已经大量应用，而世界其他地区的生物制剂主用于水果和蔬菜。过去 5 年中，巴西市场增长迅猛，巴西是目前世界行栽作物生物制剂应用的领先国家。

AgroPages: 您能谈谈全球主要地区/主要国家的生物制品监管情况吗？这些法规对贵公司业务有何影响？

如您所知，生物制品意味着生物农药、生物肥料或生物刺激素。我们重点说说生物农药：

1.    多年来，美国环保署的监管流程一直是有利于生物基农药的，这使得美国生物制品市场成为全球最大生物制品市场之一。生物制品评审周期低于合成农药，反映出生物制品的毒理风险更低。监管流程稳定、健全，监管基于逻辑科学和数据信息。
2.    巴西最近对监管流程进行了改革，导致市场爆炸性增长。过去，巴西生物制品登记耗时5-6年，类似于合成农药登记周期。如今，生物农药的监管评审需要1 年左右，只要您具备具有说服力的本地功效数据及安全/登记文件。
3.    遗憾的是，在诸多合成农药被除名/禁用的情况下，在迫切需要新的生物制品的时候，欧盟在生物制剂登记方面进展非常缓慢。欧洲种植者面临困境，可用农药工具不足，替代品迟迟不能进入市场，这是由于成本和登记周期漫长的缘故。
4.    世界上多数国家的状况处于美国和欧盟之间，制造商可以选择性地在目标国家推广，实现业务增长。
5.    至于生物刺激素和生物肥料，新进入市场企业有所增加，特别是在欧盟、美国和巴西市场，因为新的登记办法允许快速进入市场。 如果要应对气候变化，养活世界人口，登记流程必须高效运作。

AgroPages: 您能介绍一下贵公司的生物产品线及其创新点吗？未来产品开发和整合计划如何？

BioConsortia拥有令人惊叹的微生物转型产品管线，这些产品将改变种植及行业的游戏规则。

我们的固氮微生物种子处理产品，可以部分取代种植者所使用的合成氮肥，这些种子处理产品可与杀菌剂/杀虫剂种子处理剂、种衣剂、着色剂进行混配，这将是市场上第一款用于玉米种子的2 年保质期固氮产品，使用非常方便。我们还有很多其他农场固氮产品；BioConsortia的产品可在种子公司使用，可在种子处理厂使用，可由种植者使用，选择范围广泛。

BioConsortia拥有业内最强的生物杀线虫产品线。在独立合同研发组织 （CRO） 进行的田间试验中，BioConsortia 杀线虫剂的表现优于当今市场上领先的化学、生物杀线虫剂。

采后保护是我们改变游戏规则的另一技术领域：我们的首款水果和农产品保护性微生物产品，能提供长期保护，防止病原体侵害。我们期望这个产品可以在传统水果上迅速应用，并首次用于有机食品防护。

今年晚些时候，我们的生物杀菌剂AMARA，将由我们的合作伙伴Nichino America在北美推出。 我们的杀菌剂产品组合还包括一个微生物种子处理杀菌剂，它能有效控制腐霉菌，目前专业种子公司和种子处理公司正在对其进行评估。

正如您所看到的，BioConsortia的产品线所取得的技术突破，在广度、深度上都是独一无二的。

AgroPages:生物制剂开发面临哪些挑战，应对措施如何？您能分享一些具体案例吗，比如贵公司如何提高生物制剂稳定性和高效性？

从历史上看，很多生物制品存在的问题是，产品的不一致性、产品不好用，剂量大，或需要特殊应对，如冷链运输。

BioConsortia 意识到这个问题，在设计产品时首先考虑种植者的需求。基于我们的专利系统 - 高级微生物筛选（AMS）平台，我们已经能够发现既强大，又高效的新型靶标微生物芽胞菌。通过AMS系统，我们从含数百万种微生物的土壤样品着手（待甄别）。我们在这些土壤中种植农作物，土壤中存在着某些压力条件，包括杀线虫剂、土壤真菌病害（如腐霉菌）或零氮。在恶劣的生物和非生物胁迫下，幸存的植物吸收土壤中的微生物，在微生物的帮助下得以幸存。我们开发了几代微生物，在起始土壤中的数万亿微生物中培养有益微生物，甚至是在微生物分离之前进行。例如，零氮环境下的绿色、健康植株，一定是吸收了固氮微生物的植株；或者说，在添加高剂量腐霉病的土壤中，健康的植株，一定是吸收了杀真菌微生物的植株。

这个过程有助于我们发现形成孢子的革兰氏阳性微生物，这些微生物自然健壮、稳定，且易于使用，它们与植物戚戚相关，并提供非生物或生物效应；有时这个过程能鉴别出众所周知的微生物。更令人兴奋的是，BioConsortia专注开发新发现的新型革兰氏阳性菌株产品，这些菌株具有新的优势，对靶标胁迫或害虫高效。

微生物还能产生天然代谢物，保护作物，使作物免受线虫、昆虫和疾病侵袭。例如，BioConsortia使用专有技艺，确保这些代谢物在制剂中的生物利用度，使其超过多数微生物生物杀菌剂8倍。这意味着使用率可以更低，而产品杀虫谱更广。

我们的目标是，生产与合成农药功效相当的产品。

AgroPages:您如何看待助剂在生物制品创新中的价值？助剂的选择标准如何？

我们的种子处理固氮剂、杀线虫剂和杀菌剂，通常会与种子公司、种子处理公司的现有化学品、颜料和聚合物进行混配。我们会评估我们的技术，以确保与常规应用相容，我们的种子处理产品对助剂没有特殊要求。

叶面生物杀菌剂，尤其是接触性产品，通常会添加助剂，以增强作用，确保降雨前的良好覆盖及附着；正确的稀释和喷施速率，以及良好校准的喷雾器，也可以达到同样效果。然而，助剂经常起的作用是保险作用，是为了确保很好的覆盖，我们会告诉经销商根据当地条件和种植者情况，做出建议。

AgroPages: 市场进入需要监管部门审批。BioConsortia在这一领域有哪些实践经验，如何确保快速审批？

BioConsortia是一家研发公司，我们的产品销售都是通过合作伙伴进行的，如通过种子公司、种子处理、作物保护公司或化肥公司开展销售。我们会确保公司的生物农药在美国、巴西获得首次登记，然后协助合作伙伴制定其全球登记及市场战略。

美国和巴西的生物农药监管流程在数据要求、成本和审批周期方面，是科学的、合理的，还算不错。

BioConsortia已经在美国登记了固氮和生物刺激素产品，并在巴西启动了登记程序。再次说明一下，登记模式是有效的。

AgroPages:贵公司专注的目标市场是哪些？未来国家和地区扩展战略如何？

我们的固氮技术针对氮肥使用频率较高的作物，如玉米、小麦、水稻和棉花等大田作物。我们的固氮技术已得到验证，在马铃薯和番茄等蔬菜作物中表现优良。在几年的马铃薯田间试验中，已证明我们的技术可以有效替代 70 磅氮肥生产的产量。我们计划在欧洲市场将推出首个固氮种子处理技术，因为欧洲市场尚未批准基因编辑，我们将在欧洲布局我们的原生微生物（未编辑）产品。

在美国、巴西和欧盟，我们广泛开展了田间试验，以证明产品功效，并在美国和巴西进行登记。同时，我们将我们的产品介绍给潜在的合作伙伴，开展测试工作，以适应、匹配他们的现有产品。

我们的产品优于当今市场上的领先产品。因此，我们可以与主流种子公司、种子处理公司、作物保护和肥料公司开展合作，在全球范围内扩大产品登记和销售。

AgroPages: 针对农民/种植者使用生物制剂的主要考虑是什么？BioConsortia如何根据不同作物条件和环境条件，为用户提供定制化的使用指导和技术服务？

BioConsortia特有的发现平台，确保我们发现、开发特别的、具有强大植物定植能力的微生物，并在植物根、芽、内部组织进行分离，这些植物在我们的高级微生物筛选（AMS）平台上生长，在生物或非生物胁迫条件下生长。

我们甚至在开展田间试验之前，就在不同温度和不同pH值下，针对多种作物、不同土壤类型，测试微生物先导化合物。我们希望可以显著降低不一致性，这通常是开发生物制剂的成败或限制因素。我们已经在不同地点、针对不同作物开展了数百次田间试验，试验证明一致性得到改进。

BioConsortia 的 RhizoViz 工具，使我们可以以可视化的形式，观察到不同土壤类型、pH 值和温度下的根系定植情况，这有助于我们针对特定市场开发特定产品，如冬小麦种子处理产品，它所需要的条件，与棉花完全不同。同样的工具可以帮助我们编写产品标签，指导种植者收获成功。

AgroPages:在利用CRISPR、人工智能和大数据等新兴技术优化产品研发及应用方面，BioConsortia做了哪些尝试？
 
CRISPR在基因编辑真核生物（植物和动物）方面卓有成效，但在微生物应用方面，并不是很有效，取而代之的是，我们另有专有工具进行微生物基因编辑。我们相信，在农业革兰氏阳性微生物基因编辑领域，我们处于领导地位。这类编辑具有很强的针对性，其监管政策类似美国、巴西和其他地区的原生微生物监管政策，因为不添加其他物种 DNA 或遗传物质，可能会发生自然变化。

BioConsortia 的固氮革兰氏阳性微生物将改变游戏规则；我们期望取代目前市场上的基因编辑产品。

关于大数据，BioConsortia 使用基因组测序、微生物组分析等生物信息学工具，为研发工作赋能。我们提供的是业内最佳田间微生物产品，助力植物保护，提高产量。这是一个海量数据平台，它将基因组与功能联系起来。更重要的是，它与我们的温室、田间试验植物表型数据进行前后对照，使我们可以利用基因组、功能和物候数据，加速发现、开发进程。
AgroPages: 针对市场需求、法规政策以及应用技术的不断变化，如何制定生物制品开发策略？

种植者需要的是，优异的产品功效和更高的一致性，同时有助于保护环境。监管机构和政府正在努力推动这些目标的实现。
BioConsortia在这方面走在前沿，我们为此感到自豪，这缘于我们卓越的原生产品和基因编辑微生物产品。

AgroPages: 您认为哪种生物制剂最有前途？您认为下一个突破性的创新是什么？

在三个领域，我们会改变游戏规则：
1.    杀线虫剂，有助于保护、防止微小土壤害虫导致的1570 亿美元/年的作物损失。
2.    采后产品，有助于保护、防止田间收获和消费者食用之间产生的超过50%的水果损失。
3.    固氮产品，有助于种植者提高各类作物产量，增加种植利润，同时更好地保护环境。

BioConsortia 用于玉米、小麦、马铃薯、水稻以及多数行栽作物、水果和蔬菜的固氮微生物，将为种植者带来极大效益，它帮助种植者提高产量，减少合成氮肥的使用，这一点尤为重要，因为合成氮肥贡献了2-4% 的温室气体，而且50% 种植施用的氮会流入环境，有时会产生意想不到的后果，如渗入地下水，或形成径流，流入水道，导致藻类大量繁殖、湖泊和海洋出现死亡地带。

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