世界农化网中文网报道：近期，日本组合化学工业株式会社发布了2023财年（2022年11月~2023年10月）财务报告，其新一财年的业绩表现可谓亮眼。得益于公司旗舰产品AXEEV^®（有效成分：砜吡草唑）的强劲增长势头，公司净销售额和营业利润入均实现了显著提升——净销售额1610亿日元（+11%），营业利润141亿日元（+11%），双双创下了历史新高。

销售额3年增长近2.5倍！2026财年预期将达842亿日元

砜吡草唑（pyroxasulfone）是组合化学开发的一种新型广谱、高活性的芽前土壤处理剂，属异噁唑类除草剂。自2011年在澳大利亚首次作为小麦土壤芽前土壤处理剂推出以来，砜吡草唑现已经成功扩展至美国、阿根廷、印度和巴西等多个市场国家。

作为组合化学的明星产品与集团增长驱动力产品，AXEEV^®销售额的高增长对公司整体业绩的贡献功不可没。

据财报，AXEEV^®在过去的13年中销售额持续攀升。特别是在2020至2023财年，其销售额分别为298亿、355亿、544亿和731亿日元，短短三年内实现了近2.5倍的惊人增长。

此外，从2013年到2023年这11年间，砜吡草唑的销售额以每年26%的复合年增长率（CAGR）稳步上升，这一增长率在农化行业中极为罕见，充分展现了砜吡草唑的市场潜力和组合化学在产品创新与市场拓展方面的卓越能力。

AXEEV^®销售额及其2026财年销售预期

在组合化学即将迈入的新商业计划周期（2024-2026财年）中，AXEEV^®作为核心产品被寄予厚望，预期将继续扮演其增长引擎的关键角色。根据规划，到2026财年AXEEV^®的销售额预计将达到842亿日元（较2023财年增加111亿日元）。

持续发力海外市场，寻求长期增长目标

砜吡草唑在国际市场上的卓越表现，不仅得益于其在现有市场的深耕细作和稳固拓展，还得益于原研公司组合化学对该产品在全球登记的积极开拓以及对新市场的精心开发。

自产品上市之初，组合化学便着眼于砜吡草唑的全球布局，与巴斯夫、富美实、Valent、拜耳等国际知名农化企业签订了一系列授权和合作开发协议，共同推动砜吡草唑的市场开发进程。AXEEV^®目前已在全球23个国家完成产品登记，并在10多个国家积极开展市场开发工作。目前，AXEEV^®不仅在美国、澳大利亚、阿根廷、巴西和印度等关键市场取得了显著的销售业绩，其销售网络还成功扩展至亚洲、非洲等地区。

AXEEV^®全球登记地图（截至2024年2月）

2023财年，组合化学在日本的农药和农业相关业务销售额为393亿日元，较上一财年实现了1.29%的小幅增长。相较于日本本土，组合化学2023财年的海外农药和农业相关业务表现亮眼，销售额达到901亿，得益于市场环境的有利环境，组合化学的海外业务延续了2021财年以来的强劲增长势头，与上年相比实现了22.25%的显著增长。

2023财年组合化学农化业务在日本及海外市场的销售额

尽管AXEEV^®的化合物砜吡草唑专利已到期，但组合化学在砜吡草唑合成方法、中间体和制剂配方的专利依然有效。公司在财报中明确表示，将对任何侵犯其知识产权的行为采取果断的法律行动，以保护其在全球市场的竞争优势和商业利益。

组合化学新中期商业计划目标是到2026年实现1850亿日元的净销售额，并特别强调了进一步扩大海外农药销售的重要性。作为公司增长的主要驱动力，除草剂AXEEV^®不仅在谷物种植领域有着广泛的应用，组合化学也在积极探索和推广其在甘蔗作物、高尔夫球场、牧场、果园以及非农田场景的多样化用途。组合化学表示，将在美国、澳大利亚、阿根廷、巴西和印度等已上市的国家和市场，组合化学正通过与集团附属公司以及在每个市场拥有强大销售网络的分销商合作，将AXEEV^®提供给当地零售商和种植者。同时，组合化学正在实施一系列战略措施，包括适当的定价策略和促进混剂开发，以扩大AXEEV^®的作物应用范围并增加其附加值。与此同时，组合化学也在积极开拓新的目标市场，以实现产品销售版图的进一步扩张。

北美

AXEEV^®作为组合化学在北美市场的旗舰产品，正显示出强劲的增长势头。在美国，大豆市场中土壤应用的扩展，以及抗除草剂杂草的蔓延，重叠应用技术的推广和新混合配方的推出，正在激发市场对AXEEV^®的新一轮需求。

组合化学的创新精神不仅体现在产品开发上，还表现在销售策略的不断优化。公司正在积极扩展AXEEV^®的应用范围，探索新的混合配方，以适应更广泛的作物种类。同时，组合化学也在探索将AXEEV^®与其他产品和服务捆绑销售的新模式，旨在创造更多的销售机会并增强市场竞争力。

另外，在美国，农药登记过程中涉及的生物试验、安全评估研究和作物残留试验的数据受到法律保护，这为组合化学提供了使用这些数据的专有权利。这一保护机制在可预见的未来为AXEEV^®构筑了一道难以逾越的市场壁垒，有效抵御仿制药的竞争。有利于组合化学抢在仿制药进入市场之前，进一步扩大AXEEV^®的北美市场占有率，进一步在全球范围内推动AXEEV^®的持续增长和成功。

中南美洲

在拉丁美洲，AXEEV^®作为组合化学的主打产品，在巴西和阿根廷市场均取得了显著的销售成绩。在巴西，自2020年推出以来，AXEEV®的销售额持续增长。然而，由于对全球经济形势的担忧，直至2022年，分销库存有所积累。面对这一挑战，组合化学计划在2024年系统性地调整出货量，以优化库存水平，确保供应链的高效运作。

为了进一步增加销售，组合化学将致力于在大豆和玉米市场中引入创新的混合配方，并扩展其在甘蔗市场的应用。这些新配方的推出将为农民提供更高效、更环保的除草解决方案，增强AXEEV^®的市场竞争力。

与此同时，在阿根廷，抗除草剂杂草在大豆和玉米市场日益猖獗，预计将显著增加对AXEEV^®的市场需求。面对这一挑战，组合化学将采取灵活的定价策略，以应对市场变化，保持并扩大其在这一不断增长的市场中的市场份额。即使预计从2024年开始阿根廷市场将出现仿制药，组合化学依然有信心通过其产品的独特价值和优质客户服务，维持其市场领先地位。

亚洲和大洋洲

AXEEV^®在澳大利亚作为组合化学的主打产品，得益于其在应对传统除草剂抗性黑麦草方面的卓越效果，其销售势头强劲。随着AXEEV^®有效性的广泛认可，其市场份额持续增长。然而，面对预计2024年仿制药将进入市场的挑战，组合化学计划采取一系列策略，包括实施灵活的定价策略，加强销售推广支持，以及其他市场维护和扩张措施，以保持并扩大其市场份额。

在亚洲市场，组合化学通过利用2021年成为子公司的新加坡农药制造和销售公司AAI的广泛销售网络，正在积极推广其产品组合，实现市场的多元化发展。通过这些战略布局，组合化学致力于巩固其在亚洲农药市场的领导地位，并继续推动其产品的全球增长。

中东和非洲

AXEEV^®在中东和非洲地区占据着组合化学产品线的主导地位。目前，该产品已成功进入南非、沙特阿拉伯等国家的市场，并通过不断的创新和推广活动，如开发新的混合配方和加强销售推广支持，来积极寻求销售的扩张和增长。

尽管在非洲的许多国家，由于种种挑战，AXEEV^®的开发和销售尚未全面展开，导致非洲市场相对于其他地区较小，但组合化学并未因此放慢脚步。公司计划与在该地区拥有成熟销售网络的子公司AAI合作，共同推动AXEEV^®以及其他组合化学产品的评估和市场发展。

通过与AAI的紧密协作，组合化学将利用其在当地市场的经验和资源，不仅加速AXEEV^®在非洲的推广，还将探索将组合化学的更多产品引入这些新兴市场。

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