世界农化网中文网报道：近期，海利尔举办了投资者关系活动，公司董事长及总经理葛家成、独立董事杨爱义、财务负责人刘玉龙、董事会秘书迟明明参与接待，并回答了投资者提出的相关问题。

问1：公司的核心竞争力有哪些？

答：公司具有制剂、原药和中间体一体化优势，在研发、工程、生产、销售方面能力突出。制剂产品种类丰富，同时也在积极推进制剂战略大品打造，可最大限度满足市场需求，为农户提供全方位的病虫草害防治方案；目前，公司原药和中间体产能聚焦于杀虫剂和杀菌剂产品，丙硫菌唑等多个原药在行业内地位突出。

公司研发实力强、产品结构完善。公司一直将持续创新作为公司成长的重要驱动因素。目前，公司研发团队科室健全，研发中心已涵盖合成、生测、制剂、分析、环保、登记、工艺等农药研发所有环节，可同时从事新化合物结构设计、构效关系研究、中间体和原药合成、剂型研发、生物测定、检测分析、杂质剖析、项目对接及验收、产品登记等研发工作，是国内设置最齐全的农药研发中心之一。

公司具有农药制剂营销与品牌优势。公司一直视药效和产品质量为生命线，本着″品质铸就品牌″理念，将提高药效和产品质量作为公司研发和生产的着眼点。公司通过严格的质量追踪体系、完善的技术营销和服务营销体系，通过持续地田间地头技术服务和解决方案服务措施，在种植户、零售店和经销商中树立了良好的口碑，培养了″海利尔″″奥迪斯″等系列农药行业领先品牌。公司连续多年荣获中国农民最喜爱的农药品牌的荣誉。

未来，公司会坚持主业发展，坚定双轮驱动（原药制剂一体化、国内国际一体化）的发展战略，拓宽产品维度，丰富业务渠道，不断增强综合竞争力，促进公司高质量发展。

问2：目前公司的海外业务拓展情况怎样？

答：目前公司海外业务发展势头良好，公司一贯坚持的″国内国际一体化″发展战略对于公司积极布局海外市场起到指引性作用。公司将继续不断开拓进取，保持国际市场运营团队的凝聚力和高效执行力，打造国际贸易行业标杆，加强与跨国公司的战略合作，加快国外分公司的经营布局，强化国外产品登记，努力实现登记、推广、服务、团队运营本土化。

问3：前几年大举进军丙硫菌唑等产品，从现在行情看，是不是存在一定的决策失误？后期发展也很难达到预期效果？

答：丙硫菌唑是一种新型广谱三唑硫酮类杀菌剂，主要用于防治谷类、豆类作物等众多病害。通过大量的田间药效试验，结果表明，丙硫菌唑对作物不仅具有良好的安全性，防病治病效果好，而且增产明显，同三唑类杀菌剂相比，丙硫菌唑具有更广谱的杀菌活性。因其良好的杀菌效果，市场前景广阔。2020年9月，公司2,000吨丙硫菌唑原药项目已开始生产，2022年12月公司3,000吨丙硫菌唑原药项目已开始生产。目前山东海利尔的丙硫菌唑设计产能已达到5,000吨，考虑到前期公告的青岛恒宁生物科技有限公司二期项目规划丙硫菌唑10,000吨设计产能，预计公司未来丙硫菌唑产能将达到1.5万吨，丙硫菌唑将成为公司核心产品之一，为公司长远发展打下坚实的基础，有利于提高公司市场竞争力和盈利能力，对公司未来经营业绩产生积极的影响。

问4：海利尔名誉董事长在2024年全国植保会上透露，未来3年内海利尔将有12个创制原药上市，请问是都完成了大田测试吗？请问现在AI对创制原药研发有啥影响？

答：目前集团获得除草剂化合物授权专利6件、杀虫剂化合物授权专利14件；新化合物方面，公司有20余个高活性化合物在进行室内生测实验，8个高活性化合物在进行田间评价，4个在进行登记。

问5：公司前三季度农药和肥料产品销售情况如何？

答：公司前三季度农药和肥料产销量均保持增长，其中农药销量增长2%、肥料销量增长60.87%；受市场行情影响，平均售价下降，其中农药下降15.63%、肥料下降20.84%；农药收入同比下降13.95%，肥料收入增长27.35%。

问6：海利尔4.6亿北京上地工业园区的38亩工业用地及22,000平米房子是否拿到房产证？是否具备出租条件？是否有出租计划？大概年出租费用如何？

答：北京土地已取得房产证，准备对外出租。

问7：海利尔的氟氯虫双酰胺效果相比氯虫苯甲酰胺或溴氰虫酰胺实际效果如何？为何2021年拿到ISO通用名截止目前仍未登记成功。登记是国内和国外同步登记吗？据称海利尔未来3年新上12个全新化合物，请问上这12个是指获得中文或ISO通用名吗？另外，公司是否应用AI技术提升新化合物的选取工作？

答：氟氯虫双酰胺作用靶标与氯虫苯甲酰胺或溴氰虫酰胺有一些不同，实际效果存在一定差异化；目前国内外登记在同步推进中，在南美和东南亚等地区已开展市场布局相关工作。公司会持续注重具有商业化前景的新化合物储备，也在关注AI技术提升新化合物的选取工作。

问8：公司的创新化合物何时能够上市？

答：预计2025年以及2026年、2027年将有不同创新化合物上市，例如氟氯虫双酰胺、氟螨硫醚等。

问9：公司在恒宁的项目营收净利润都没能达到预期，具体是什么原因导致的呢？后续公司会采取什么措施进行改善？

答：恒宁项目总投资额度较大，一期投资包括动力、环保、仓储、品管等公用工程系统，目前一期只有苯醚甲环唑、丙环唑、溴虫腈、丁醚脲4个原药产品，公摊费用较大；同时公司为二期项目储备项目人员，以及提前储备部分关键岗位人员，管理成本较高。目前恒宁一期产品正逐步实现达产，恒宁二期部分产品唑虫酰胺原药以及2-氯丙烯腈、对氯苯甘氨酸2个中间体已进入试生产阶段，项目的建成投产符合公司的战略规划，有助于进一步丰富公司原药产品品种，原药制剂一体化优势更加突出，未来公司会继续做好恒宁的生产经营，进一步增强公司的核心竞争力。

问10：公司三季度业绩同比下滑较一二季度幅度增大，请问是什么原因，公司大概什么时间进行停产检修？

答：一方面，2024年市场行情下行，部分产品价格下降，公司前三季度产销量虽有提升，仍不足以弥补价格下降影响、销售毛利下降影响；另一个方面，三季度为传统的销售淡季。公司一般会在淡季根据各车间实际情况安排进行检修工作。