胡笑形
1962年南开大学化学系毕业，65年研究生毕业，师从南开大学校长杨石先。已经从事农药工作50年。中国化工信息中心教授级高工，已出版农药著作1000多万字，现在从事农药情报工作。

本文由作者胡笑形授权发布于AgroPages 世界农化网中文网。 

要点预览：
1、如何增强农药企业的抗风险能力？
2、搬迁是不是企业发展的合理模式？
3、为什么不少企业总销售额增加，而总利润下降？
4、生物农药企业如何才能大踏步前进？
5、诺普信的成功给我们什么启示？
6、几点建议

4、生物农药企业如何才能大踏步前进？
在18家上市公司中，涉及生物农药的有3家企业——威远生化、钱江生化和升华拜克，它们的经营状况都是总销售额上升，而总利润下降。根本问题也是产品老化，而且单一，缺乏竞争力，经济效益差。阿维菌素是这3家公司共同的拳头产品，产能过剩，压价竞争，效益下降。

 
相对来说，钱江生化的生物农药产品结构比较合理，有植物生长调节剂赤霉酸、杀虫剂阿维菌素和杀菌剂井冈霉素。但阿维菌素和井冈霉素都是供大于求，而且井冈霉素的化学合成替代品的成本低于井冈霉素，从而使生物农药的销售额和经济效益都下降。
 
生物农药公司必须在开发生物农药新品种的同时，大力开发科学、合理的使用技术和剂型，特别是混剂，只有这样才能改变生物农药“叫好不叫座”的状况。
 
5、诺普信的成功给我们什么启示？
诺普信是18家农药上市公司中唯一一家农药加工企业。而且2011年它的农药销售额保持了全国农药销售额第四的地位，达到15.342亿元，增长6.98%。
 
诺普信的成功主要在以下两个方面：一是增加产品种类和数量，提高产品的质量和技术含量；二是在营销策略上下功夫。它们推广营销“两张网”战略，并实施品牌整合战略。销售渠道下沉，拓展面加大，在技术服务、物流配送和品牌建设上下功夫，取得了好成绩。
 
6、几点建议
（1） 加大科技投入
实现技术创新是促使上市公司克服困难、提高经济效益的关键。国外跨国公司的农药研发投入一般占农药销售额的9%～13%，而国内仅有1%～2%，这是我国农药工业落后的根本原因。
 
（2） 抓住当前杀菌剂的发展机遇
根据全球农业转基因技术的开发与产业化状况，在各类农药中，杀菌剂具有最大的发展空间。建议国内各大企业针对国内外农业病害防治的需要，尽快开发专利即将到期的农药品种，及时占领杀菌剂市场。
 
（3） 加强剂型，特别是助剂和混剂的开发
 
（4） 着力开发农药的非农用市场
首先从现有农药品种出发，开发非农业的新用途，这将是事半功倍的举措。
 
（5）认真分析2011年我国年利润过亿元的3家农药上市公司的成功经验，从中吸取营养，改进自己的工作。2011年我国利润过亿元的农药上市公司见表4。
表4 我国2011年利润过亿元的农药上市公司（亿元）
企业
2011年利润
2010年利润
2011/2010，%
扬农股份
1.6474
1.3302
23.85
长青农化
1.1258
1.0901
3.28
升华拜克
1.1670
1.3624
-14.34
蓝丰生化1
0.9894
0.8908
11.06
1 2011年利润接近1亿元。
（6） 跟踪分析和学习国外6大跨国公司的发展战略与成功经验，找出差距，为本企业寻找最科学、合理的发展道路。2011年6大跨国公司的业绩见表5。
表5 2011年6大跨国公司的农药1销售额
2011（2010）年排名
公司名称
美元/百万2
报告币种/百万
增长率/
美元，%
增长率/报告币种，%
1（1）
先正达3
10,162（8,878）
10,162（8,878）美元
14.5
14.5
2（2）
拜耳作物科学4
8,963（8,157）
6,435（6,143）欧元
9.9
4.8
3（3）
巴斯夫
5,801（5,355）
4,165（4,033）欧元
8.3
3.3
4（4）
道农科5
5,655（4,869）
5,655（4,869）美元
16.1
16.1
5（5）
孟山都6
3,240（2,872）
3,240（2,872）美元
12.8
12.8
6（6）
杜邦7
2,900（2,500）
2,900（2,500）美元
16.0
16.0
注：1除非另有说明，均指农药业务；2采用2010和2011年的平均汇率；3不包括2011年31.85亿美元和2010年28.05亿美元的种子销售额；4不包括2011年8.20亿欧元和2010年6.87亿欧元的种子销售额；5包括未公开的种子销售额；6截止到8月31日，不包括2011年85.82亿美元和2010年76.11亿美元种子销售额；7不包括2011年63.00亿美元和2010年53.00亿美元的种子销售额；8括号内均为2010年数据。
（完）