在全球市场低迷，农药产能过剩，竞争激烈的背景下，有三家企业仍然保持销售增长和企业的可持续发展态势，离不开他们的优秀的市场战略。 2012市场拓展奖由3家企业获得，分别是利民化工，宁波泰达，山东联合农药。
 

利民化工积极扩大全球产品登记，2010年，公司在海外的产品登记达86个、2011年达102个、2012年达128个，覆盖五大洲80多个国家和地区。
 

利民化工先后取得霜脲氰、三乙膦酸铝、代森锰锌在巴基斯坦等地区的登记，并正在巴西、马来西亚、欧盟、阿根廷等国家或地区进行代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺的GLP试验；公司还加紧在欧盟办理嘧霉胺原药的合作登记。在非洲，公司目前已完成产品独立登记14个，正在办理的产品登记3个，产品覆盖杀菌剂、除草剂和杀虫剂。
 

近年来，利民先后成为拜耳（丙森锌、嘧霉胺、三乙膦酸铝）、先正达（代森锰锌）、汉姆（三乙膦酸铝）的稳定供应商。
 

除此之外，公司积极开发东欧和印尼市场，现已在东欧与20多个客户建立起了业务往来，从2011年6月30日到2012年6月30日的一年间，累计销售金额达430多万美元；公司在印尼的客户从2011年之前的6个，增加到现有的20多个，截至2012年7月末销售额达190万美元。 而且公司主动开发澳洲市场，客户从最初的两个增加到现在的六个，本年销售额有望突破100万美元。
 

宁波泰达用近10年的时间，通过运作泰达美国公司（Tide International USA,Inc、Consus，LLC、AmTide,LLC.及Chemstarr,LLC.）等本土化公司的，成功进入美国市场。 并根据此经验，于2010年成立了泰达巴西公司（Tide Do Brasil LTDA），目前运营正常，并获得良好效益；2011年筹备的欧洲公司已初具雏形，在不久的将来将成为公司新的利润增长点。
 

通过近20年的国际市场拓展积累，泰达已经取得了54个EPA登记证，成为美国植保协会及CPDA的唯一中方会员，拥有自己的专利产品，‘泰达’品牌也已经深入美国农化市场之中，深入美国终端用户之心。
 

在多年的市场拓展过程中，泰达已经形成了先进的市场理念，成熟的市场经验，清晰的国际市场布局，规范的国际业务操作流程（SOP文件）。2012年预计出口额将比2010年翻一番，达到3.2亿元。

中农联合是专业新烟碱杀虫剂生产企业，主要产品包括吡虫啉、啶虫脒、哒螨灵。2011年，公司主导产品哒螨灵、啶虫脒、吡虫啉原药占山东市场份额的35%左右。2010年公司实现制剂销售5000万元，2011年实现制剂销售7500万元，为公司贡献2500万元毛利润，相当于公司2010年全年利润的200%。
 

中农联合在全国拥有一级经销商360家、二级经销商1683家，分为26个销售区域，每个区域设区域主管或区域代表2名，技术推广员6名，对于大客户的零售店，公司会在营销旺季给零售店提供店员支持。在售后服务方面，公司会为客户量身定做推广会，提供技术支持和营销支持，采取技术推广人员下乡，以小型农民会、药效试验的形式进行技术服务。公司还建立了企业网站，设立销售服务热线。 
 

在国际贸易方面：公司目前已经与亚太地区多家公司建立了长期合作关系，并陆续在非洲、欧洲等地区的多个国家展开国外农药登记工作。现在公司产品销售到韩国、菲律宾、马来西亚、孟加拉国、泰国、越南、印度尼西亚、印度、俄罗斯、英国、乌克兰、西班牙、意大利、美国等国家。

 

《2012中国农药创新贡献奖揭晓-技术创新奖》将于2012年11月02日上线!
《2012中国农药创新贡献奖揭晓-责任关怀优秀企业奖》将于2012年11月05日上线!

AgroPages世界农化网独家稿件，转载请注明版权!