出口信用保险是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。出口信用保险是WTO框架所允许的政策性金融工具之一。

金融危机后，中国农药企业出口回暖，截止2012年11月，农药企业出口额达到184亿美元，并呈现持续增长态势，中国农药出口到更多的国家和地区。 





                                                             （来自中国信保信息资源管理部统计数字， 2013）

随着出口的进一步扩大，中国农药企业在国际贸易中也遇到更多问题，包括：

- 业务发展压力巨大，但对新买家缺乏了解，不敢接单
- 经济环境欠佳，老买方要求更改支付方式
- 货物到港买方拒绝收货
- 应收账款到期逾期未收汇
- 买方所在国爆发战争或遭受制裁，无法汇兑
- 应收帐款管理 ( 呆坏帐/ 资产流动性/ 资金使用率)
- 集团公司对子公司风险管控要求越来越严

越来越多的中国农药企业通过出口信用保险来控制风险，保障权益。截止2012年，共有648家农药企业投保出口信用保险，保额达到64亿美元。
 

在贸易结算方式上，中国农药企业的信用证结算方式占10%，非信用证方式占90%。

 
对中国农药企业开拓国家市场的一些建议

- 开拓新市场、新买家，优化客户结构
- 转变结算方式，提高竞争力，巩固老客户
- 保障资金安全，分担决策风险
- 加快资金周转，提高收益水平