面对旺盛的市场需求，农药行业整体出现欣欣向荣的发展趋势，但仍有一些中小农药企业惨淡经营，面临倒闭风险。本文从做专业、做趋势、做环保等方面，对中小企业的发展和经营策略作了探讨和建议。
 

近年来，化工市场普遍低迷，但农药行业却整体保持良好的运行状况。业内一些杀虫剂、杀菌剂、除草剂等骨干企业，无不具有驰骋市场的拳头产品，在各自获得了市场优势地位的同时，也造就了农药行业的整体稳定与繁荣。不过也有一些农药企业惨淡经营，面临倒闭风险。不少中小农药企业生产经营难以为继，处于生死边缘，可谓一脚门里一脚门外。

 

中小农药企业要打破这种处境冰火两重天的命运悬殊，就必须尽快调整经营策略，在做专业、做趋势和做环保等几个方面下足功夫。
 

做专业
 

意思是走专业化的路子，就某个或几个产品做专、做优、做精。有道是术业有专攻，只有笃定了自己的专业方向，才能心无旁骛，才会有深度研发，也才可能形成突破，使自家产品始终处于行业领先地位，从高附加值和市场话语权中获取更多的市场份额。相反，如果企业习惯见异思迁，看到市场出现某个赚钱产品，不考虑专业和关联度，就匆忙融资上马项目，幸运的或许能分得一杯羹，运气差的可能没等项目投产行情就过去了。纵观行业近几年的发展，这类事件不胜枚举，早几年的草甘膦投资热就是最具代表性的例子。

做趋势
 

传统农药向现代农药转变的一个显著标志，就是产品的科技含量更高、效果更优越，同时产业结构更趋合理。因此，中小农药企业一定要遵循工信部等四部门出台的《农药产业政策》宏观指导意见，熟稔我国农药工业在总量控制、产业布局、工艺技术和市场培育等方面的中长期发展目标，从而确立自己的发展定位。企业要在转型升级上下大力气，还要洞悉除草剂、杀菌剂比重上升，杀虫剂比重下降这种结构变化特点，及时做出方向调整。
 

同时，企业特别要对照相关产业政策，过滤自己的产品体系，决定其去留。例如，农业部等5部门于2011年发布第1586号公告，决定分步淘汰现有高毒农药，其中对苯线磷等10种替代品种较高的农药撤销登记、停止生产；又如第1745号公告，决定自2014年7月1日起，撤销百草枯水剂登记和生产许可、停止生产，并于2016年7月1日停止其水剂在国内的销售和使用。可见，中小农药企业如果跟不上行业发展趋势，不能掌握市场法则，别说生存困难，惨遭淘汰也是必然的。
 

做环保
 

当前及今后很长时间，农药的根本出路是绿色、低毒、低残留，这不仅是保护环境的需要，更是民生的需要。而当前，一些中小农药企业由于长期盈利能力低下，没有更多资金用于添置环保设施，只能用偷偷摸摸的办法应对各种检查，这无疑是在不断积聚与累加环保核查风险，实质是命悬一线。如此开开停停，严重影响了企业正常的生产秩序，使经营活动陷入恶性循环。

 

我们完全可以说，环保心病不除，企业便无宁日。为此，中小农药企业要想生存发展，哪怕有千难万难，都必须要过环保这一关。否则，如果抱着侥幸心理，轻者是将来总有一天要悉数补上环保欠账，重者或有被关闭之虞。孰重孰轻，不言自明。