作为国内农资流通主渠道，中农集团控股股份有限公司充分发挥自身在原料供应、网络建设、配肥技术和农化服务等方面优势，在华北部分省份试点启动智能测土配肥站项目建设，目前已经在河北晋州、衡水，山东临沐、德州等地先后建设多家智能测土配肥站，相关设施设备和服务配套工作正在顺利推进。

 

在项目启动建设前，中农控股经过深入调研和全面策划，针对农业生产实际情况和种植需求，最终明确测土配肥项目运营框架与模式。根据实施方案，中农控股通过提供土壤养分测量、配方肥、肥料生产配套和农化服务等全程打包方案，面向广大新型农业经营主体提供独具特色的专业化、个性化及智能化的配肥供给和全面的农化服务。

 

运作模式——中心店与配肥站相互协作
 

据了解，中农智能配肥站主要以“中农-中心店-基层站”的模式进行推广，三个环节互相对接、协作。据中农控股磷复肥部总经理王秦燕介绍：“在这三个环节中，中农控股作为发起方和总协调，主要负责货物采购配送、物流体系开发、品牌维护、中心店开发、农化服务的标准设计、运营管理制度设计和远程控制配肥机设计与管理等7个方面。中农控股统一采购氮、磷、钾肥和微量元素，借助第三方物流站点辐射周边5-10家中心店给予统一配送。同时，基层站需将农民种植和土地信息上传到配肥机，配肥机再将信息纳入配肥系统后台数据库，数据库根据测土结果将配方反馈给配肥机，由配肥机按方生产配方肥。”

 

中农控股中心店和基层站的两层运维体系，使服务能力得到了细分。王秦燕说：“目前，中心店主要承担着原料供应及农化服务培训两大功能。中心店借助中农控股原有的零售终端网络进行建设。中心店所承担的原料供应渠道集中，主要源于中农控股，这样可以从源头上确保配方肥质量和养分含量。同时，中心店配备农化服务人员，每年定期举办讲座对农民进行培训，指导基层站农化服务工作的实施。在中心店的组织管理下，基层站的职能更加具体而多样，其中包括宣传测土配肥的优势、积极招募会员、提供当下农作物市场行情、建立配肥试验田、积极配合中心店专业人员开展信息收集和跟踪服务等。基层站每年要对至少400户农户提供专业化、针对性测土服务。”

 

设备操作——精确、高效的自动测土配肥服务
 

中农智能测土配肥站为何“智能”呢？王秦燕介绍说，随着信息化的不断发展，互联网越来越影响着农资市场的经营环境，改变着企业、经销商和农民的意识与行为，信息技术对高效农业的腾飞将产生重要影响。面对当前农资技术环境，根据测土配肥运营模式及实际业务需要，中农控股为智能配肥站搭载自动配肥管理信息系统。该系统利用IT软硬件及互联网技术，通过建设集中式的耕地信息资源中心和分布在各个农技站点的测土配肥机，向全国各农技服务站提供精准、高效的测土配肥自动化服务，应用效果较为显著，不仅为集中管理耕地提供了数据资源，同时也对扩大肥料科学配比方案的应用范围有着积极的作用。

 

中农控股磷复肥部河北区大区经理龚峰则更加具体地说明了配肥的详细过程。他介绍，在实际工作中，农民可先办智能IC卡，并在提供所种植的作物、土壤样本和农民身份证后成为会员。按照作物、底肥或追肥选择不同原料，配肥站针对农民种植需求与土壤样本，进行土壤养分检测分析，并将化验结果直接输入电脑由机器自动配比并生产配方肥，该过程是由中农控股总部通过远程监控系统后台控制处理的。由此，农民可以更直观地了解测土配肥的过程，中农控股也可以对农民的直接服务需求做到有效落地实施。

 

王秦燕说：“我们利用基本施肥模型参数，通过作物品种、当地高产水平、适宜度指数、百公斤籽粒吸氮量、氮肥利用率、土壤供氮量、磷和钾等元素的丰缺指标、适宜用量和栽培方式等参数最终确定肥料配方，这期间经过了测土参数录入、配方计算、配肥、确定出肥和统计等缜密的环节。我们利用互联网信息技术进行科学管理，极大地提高了效率并降低了成本和风险，也做到了更好地服务基层新型农业经营主体。”

 

得益三农——智能配肥改良土壤、提升效益
 

智能配肥站的建设运营符合国家倡导和鼓励农业社会化服务体系的发展方向，实施测土施肥不仅能够促进肥料合理利用，对于提高肥料利用率，减少肥料浪费，推动科学施肥技术的普及与应用，保护农业生态环境，实现农业可持续发展也具有重要的现实意义。

 

王秦燕说：“通俗地讲，测土配方施肥就是植物缺什么肥料就施什么肥，缺多少就施多少。要实现测土配方施肥，进行测土和配方的农业科技人员尤为关键，但是我国目前的现状是农业科技人员严重缺乏。智能配肥站利用现代控制技术和信息网络技术，不仅解决了这个问题，智能配肥还可以有效推动土壤改良、提升效益。”

 

在项目的实际运作过程中，中农控股智能配肥站的建设也确实做到了能够为农民提供满意的个性化配方施肥服务，指导农民科学种田，让每户农民用上安全、放心的配方肥料。据了解，自从中农控股去年下半年开始规划智能配肥站项目，并在今年玉米播施期进行推广以来，在当地引起了较大的反响，地方合作经销商也开始关注起农化服务，并在业务合作中充当起服务商的角色，积极申请加入中农控股的配肥站直营店，包括新型农业经营主体在内的广大种植主体得到实惠后，更是希望能够得到更多的、更有针对性的农化服务和配方肥供应。据当地农户反映，通过配方肥项目建设及配方肥产品和服务推广，预计每亩可节省投入100-200元，增产10%以上。目前，中农控股已初步搭建起了由“中农—中心店—基层站”组成的测土配方服务体系，未来，随着基层配肥站的逐步增多，中农控股将继续探索科学的农化服务模式，提升科学施肥水平，促进农民增产增收和化肥产业的转型升级。