生物刺激素（Biostimulants），根据2011年6月成立的欧洲生物刺激素产业联盟（European BiostimulantsIndustry Council，EBIC）对其的定义，是一种包含某些成分和微生物的物质，这些成分和微生物在施用于植物或者根围时，其功效是对植物的自然进程起到刺激作用，包括加强/有益于营养吸收、营养功效、非生物胁迫抗力及作物品质，而与营养成分无关。

意大利比奥齐姆公司（Biolchim S.p.A）是一家全球生物刺激素领军企业，该公司于2015年1月在中国成立分公司，开始全力拓展中国业务。近日公司中国区总经理陈乃琦在接受媒体采访时详谈了生物刺激素市场的发展现状、比奥齐姆的优势以及在公司在中国市场的发展战略。

 

 

陈乃琦总经理介绍，从全球来看，欧洲生物刺激素市场不管是技术研发、市场监管、推广应用等方面都居于领先地位。2011年6月，为了规范和促进该行业的发展，包括比奥齐姆在内的20多家企业共同发起成立了EBIC，其职责包括推进相关法规的确立，促进行业健康发展，普及生物刺激素的应用等。目前，该委员会成员数量已达48家，影响力进一步加大。

 

美国也有类似于EBIC的组织：Biostimulant Coalition，其职责与EBIC类似，但其影响力小于EBIC。而日本、中国等地区目前还处于观望状态，没有相关行业组织，也没有制定出行业发展路线图，但这些区域的市场空间和发展速度不容忽视。相信随着市场的关注，应用的普及，生物刺激素将成为农业生产中的必需品。

 

 

比奥齐姆成立于1972年，总部位于意大利博洛尼亚，专注于生物刺激素和新型肥料领域。经过四十多年的发展，比奥齐姆已经成为相关领域的领军企业。

 

近年来，比奥齐姆在全球有着非常活跃的商业行为，特别是2014年，先后成立了波兰和新西兰分公司，又在7月份收购了意大利最大的园艺肥料公司CIFO和一家加拿大海藻肥企业，这种发展势头还将持续。

 

比奥齐姆2007年进入中国后，先后与三家一级代理商建立了合作关系，并引进了十余款产品，包括生物刺激素和新型肥料。

 

 

近年来中国农业开始的转型和升级更提供了巨大的市场机会。比奥齐姆将中国看作是最重要的国际市场之一。比奥齐姆在中国的核心策略是与中国农业发展同步，满足市场需求。具体市场策略，陈乃琦总经理将其概括为“一个目标，两个计划”。

“一个目标”是成为中国生物刺激素领导品牌。公司将与媒体和相关机构合作，共同普及生物刺激素的相关概念，引领行业健康发展，让这个品类尽快成熟和壮大起来。同时与合作伙伴一起推广生物刺激素产品，加速和扩大其应用范围，让更多种植者接受和使用。

 

“两个计划”包括在中国实施“WIN计划”，将其融入集团"WIN计划"的全球网络当中，使在中国推出的新产品与全球同步，让经销商和种植者接触并应用全球先进技术。在市场营销方面将实施“三年计划”，该计划有一个特定目标，涵盖市场营销各环节，此周期内所有市场营销活动将围绕目标展开。

 

据陈乃琦总经理介绍，目前比奥齐姆在中国推出了7个生物刺激素和若干个新型肥料，可以组成不同的应用方案，满足不同的市场需求。首批推出的7个生物刺激素从应用范围上分成了“广谱”和“专业”两条产品线。

 

广谱线产品可应用于所有作物的各个生长阶段，能够提升作物整体生长和全面抗性。专业线产品应用于特定的作物或特定的生育期，如种子处理、生根、保花保果、膨果、着色等。有了这些产品，比奥齐姆的市场服务团队能够给种植者制定个性化的解决方案，使其获得更好的收益。

 

未来，公司在中国将重点推广具备核心竞争力，符合可持续发展农业需要的生物刺激素和新型肥料。细分市场方面将涵盖传统农业和园艺市场，这两块业务将采用不同的品牌，不同的发展策略。在渠道方面将以传统渠道为主，对于电商及大户直供目前持谨慎态度，公司希望与经销商成为利益共同体，通过推广比奥齐姆的产品实现企业、经销商和种植者共赢。