创新成就生物刺激素的行业先锋 - 雷力
日期: 2015/10/29
雷力是中国最早涉足藻源生物刺激素领域的企业，也是最早在全球开创基于藻源生物刺激素功能型肥料的企业。凭借技术同心圆定位+ 功能性解决方案+ 海内外市场深耕的模式，雷力将最具代表性的品牌产品海德丰®、雷力2000®、极可善® 和海補® 成功打入了全球80 多个国家和地区。
雷力作为一家海洋生物高科技企业，创立至今23 年，在藻源生物刺激素行业取得的成功并非偶然。这种成功得益于公司在技术创新驱动和转型调整上的积极努力，在企业核心竞争力打造上的不断进取， 它是公司整体实力厚积薄发的必然结果。近日，北京雷力海洋生物新产业集团公司总经理汤洁女士接受了AgroPages 世界农化网的专访，分享了雷力在发展中的坚守与创新。
雷力：以“技术同心圆定位”法则打造高科技企业
传统意义上对肥料行业的理解，多局限于技术含量不高、入行门槛较低的原料加工型行业。但海藻肥行业却有别于此，虽然早在80 年代欧美国家就普及了以海藻为原料的农用产品，但受制于行业技术壁垒，中国市场一直难以寻觅同类产品。针对这一问题，雷力通过自主创新，不仅首次提出“海藻肥”的新概念，还研发出雷力2000® 的新产品，继而以不断丰富完善的原创海藻生物技术体系， 发掘行业价值。在藻源生物刺激素领域，雷力一直坚持以独创的“技术同心圆”法则将自身打造成为一家引领行业技术水平的高科技企业，用不断迭代升级的高品质产品和专业化服务证明，藻源生物刺激素将成为精准农业的一个重要解决方案。
“同心圆定位”法则（图1），即由雷力原创的专利技术和专利成分为核心，结合不同的应用领域外衍生出不同的产品配方组合技术和解决方案，继而推出针对性的田间应用技术，其最终落脚点是帮助用户解决田间地头的实际问题。
虽然雷力以海藻肥起家，以海藻肥扬名，但汤总却不希望用户将雷力固化为海藻肥企业。汤洁这样解释道：“以往海藻肥的概念是以浅层面的原料来进行分类定义的，现在我们是以功能定位解决方案，这个定位整合了原料、技术、田间作物功效和要解决什么问题。因为你来源于哪里不重要，你给用户提供的价值才是最重要的。”
如果说雷力第一个发展阶段是强化海藻肥，那么现在的第二个阶段则是聚焦“藻源生物刺激素”，这个阶段需要产品承载更加细化的功能，从而满足和挖掘用户的深层次需求。实现这些目标的关键则是依托雷力的核心专利成分——艾金® 素、凯茂® 微团和微力佳®。艾金® 素本质上是一种信号物质，在植物生理传导和营养传递上起到重要作用。它极易被植物根、茎、叶吸收利用，并可加快传导速度，平衡植物生长与生殖阶段的激素关系，被广泛应用到雷力创新作物解决方案系列产品- 海德丰®、雷力2000®、金海肥施® 中。
另一个值得称道的专利成分凯茂® 微团技术，着力解决与作物生长密切相关的土壤的酸、瘦、毒等问题。该技术可以让海藻粘多糖等活性成分形成微团结构，并持续保持它旺盛的吸附能力，从而锁住土壤养分，让土壤越来越肥。2015 年，雷力推出水溶型土壤有机营养改善剂建康® 元，该产品在解决土壤酸、瘦、毒等问题后恢复病土元气。山东较大范围良好的田间效果证明，该产品的定位十分正确。
雷力每年技术革新、新产品研发、产品田间功效的二次开发费用占销售额8%，除了藻源生物刺激素核心专利技术，雷力还在配方技术领域深入挖掘，不断向“同心圆”技术体系引入动物源提取物（海王星™）、氨基酸（农友赞）、腐殖酸（富迪生®）、微生物菌剂（壤护生™、多葆™）等配方技术。
雷力：以“生态平衡学”理论指导产品开发策略
根据多年的实践经验，2014 年，雷力首创“生物平衡学”概念， 并以此指导推进产品创新性开发和迭代升级，并取得良好的市场表现和业界口碑。
生物平衡学理论，是将自然界动态平衡的规律引入整个农业大系统中，以海水、海藻、土壤、作物和人为研究对象，应用现代生物技术解决土壤生态失衡、作物营养失调的问题，达到协调作物生长平衡，保障农产品品质和营养，促进人类健康的目的。
着眼于大的农业平衡体系，基于原创技术专利和衍生配方技术和产品应用技术，雷力向市场投放了自主研发的作物调节与保健、作物平衡营养和土壤改良与修复三大系列31 个品种（图2）。如何调节作物营养生长与生殖生长，是雷力的重要关注点。作物调节与保健系列的拳头产品雷力海德丰，以生物的方法去干预，通过藻源生物刺激素对作物进行调控，缩短节间、提早发芽。使用该产品后， 作物上年结果带走的养分还能够控制来年枝条的旺长。得益于良好的田间表现，海德丰单品销售额占雷力产品销售总额的一半以上， 未来该产品还将拥有更大的增长潜力。
面对新一轮的竞争，雷力已经做好了准备。目前，雷力已拥有针对作物各靶标器官用药的技术专利。下一阶段研究的重点就是针对作物营养器官（根、茎、叶）、生殖器官（花、果、种子）的生长发育需求，研发出相应的功能性产品。海德丰对作物根系的调节， 不仅在于它通过调节作物根际土壤微环境而促进作物生根，还因为海德丰® 核心成分艾金® 素中富含促进作物生根所需的调节物质及调节前体物质，可以促进作物主根、侧根、毛细根的生长发育。
面对中国化肥农药使用量已超过世界平均水平的一倍多的现状，雷力认为对调节与保健产品的研发推广任重而道远。“雷力保健产品是中医，但还不是传统中医，因为我们能够研究它的功能因子， 然后把它提取出来，形成专业化、个性化解决方案，调节作物生长失调，起到保健的作用。”汤洁表示。以田间应用为例，极可善® 可以针对西红柿等作物的亚健康状况（即没有感染病害的典型症状， 但却表现出植株矮小、叶面失绿发黄、果实变小、长势弱、抗病抗逆能力差等现象）做出及时的“医治”，从而大幅减少病害发生以及农药使用量。
目前雷力个性化的定制方案已惠及全球80 多个国家和地区的农业企业集团、专业合作社、种植基地、种植大户、个体种植者， 包括亚洲的印度、沙特、日本、韩国、马兰西亚、印尼；南美的多米尼加、哥斯达黎加、厄瓜多尔；东欧的俄罗斯、乌克兰、保加利亚、捷克、斯洛伐克、匈牙利以及中国山东、河北、河南、广西、广东、海南、福建、四川等地，在香蕉、苹果、花生、马铃薯、黄瓜、葡萄、草莓、蔬菜等高附加值作物上都有成功推广。
雷力：致力于成为行业中新的商业模式缔造者
汤总谈话中随时蕴含着积极开放的态度，以及不拘泥于行业固有发展模式的思维。“在互联网时代，产品所有权价值远远小于产品应用价值。”基于对行业深刻的理解，类似的跨界商务逻辑被雷力在农业领域重新解读。雷力也在不断探寻中如何通过优质的应用服务更好地提升产品价值，从而成为新商业模式的缔造者。
在传统的商业模式很难突破的今天，雷力创新性提出“三优四创” 理念，“三优”是指“优品、优网、优才”，“四创”指“创新、创意、创业、创富”。雷力正在积极搭建“四创”平台，其目的之一就是整合有共同发展理念的优秀人才和合作伙伴，以优秀的产品为核心， 建立优秀的网络，通过渠道下沉，进行市场的深耕和开发。甚至是给他们资金、资源、项目、技术、制造设备，帮助创业者策划，指导， 实施，共同在藻源生物刺激素行业开拓出一片新天地。
从2014 年开始，雷力已开始搭建全球作物服务平台，通过专业技术推广，挖掘田间地头力，为作物的产前- 产中- 产后提供应用支持和增值服务（图3）。在作物种植前进行作物和土壤诊断， 为种植户量身制定作物营养和土壤调解方案，在作物生长过程中， 实施全程的技术指导，并建立植保档案，在作物收获后，还为种植户提供农产品品牌策划和销售支持。目前雷力按照作物调节与保健， 作物平衡营养，土壤改良与修复三大方案建立的三大团队，正通过广泛的田间示范和推广，为越来越多的种植户带来效益。
此外，雷力也在积极探索如何实现品牌农业战略，通过进一步打通农产品销售渠道，倒逼农资产品的销售，以及如何利用互联网建立更广泛的销售网络。日前，雷力家庭园艺产品系列“倍艳”成为第一个触电的产品，已在中国的电商平台天猫推出。
雷力：以包容性的发展理念迎接未来的机遇和挑战
随着消费者对农产品品质需求的不断提升，化肥农药双减利好政策的逐步落实，农业集约化进程的有序推进以及互联网+ 对于传统农业商业模式的削弱颠覆，藻源生物刺激素行业将迎来新的发展机遇。
一个增量的市场空间必然带来更多的市场竞争，面对全球的竞争态势，以及越来越多的生物刺激素企业对中国市场的渗透，基于自己在市场上独特的产品，差异化的市场和战略定位，以及一个专业的服务团队，汤总对未来的竞争表现得相当自信，“专业化竞争是有价值的，这有助于推动行业的进步和发展，我们雷力将以开放的姿态迎接这种挑战。欢迎更多来自农化、肥料或其他领域的合作伙伴，与雷力一道为现代农业的发展做出贡献。”
未来，雷力将依托现有技术体系，聚焦三大解决方案，对产品系列进行全面升级改良。以西红柿、黄瓜、苹果、柑橘、土豆等经济作物为重点，深挖产品功效，再向大田作物市场逐步拓展。针对国际市场，雷力还将加大人员招募力度，组建扎根目标市场的本土化服务销售团队，以卓越的产品解决方案和优质的服务赢得全球客户认可。
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